产品企划与广告宣传办法.pdf

产品企划与广告宣传办法 1. 总则 1.1. 制定目的 为了让消费者多了解产品,促进产品销售,特制定此办法; 1.2. 适用范围 公司产品企划过程及广告宣传,均依照本办法处理; 1.3. 权责单位 1) 业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作; 2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作; 2. 产品企划 2.1. 市场分析 1) 目前市场的规模; 2) 目前的市场占有率; 3) 市场未来的潜力; 4) 渠道情况铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率; 5) 各竞争品牌情况; 2.2. 消费者分析 1) 决策者、影响决策者、购买者、使用者; 2) 消费者的特征包括性别、年龄、职业、教育程度、收入、婚姻、居住地区、社会阶层等等; 3) 消费者的购买量与购买频度; 4) 消费者购买时间; 5) 消费者购买地点; 6) 消费者购买动机; 7) 消费者选择资料来源; 8) 品牌转换情况; 9) 指定购买度; 10) 品牌忠实度; 11) 消费者使用产品状况; 2.3. 产品分析 1) 产品的寿命周期; 2) 产品的品质与其功能; 3) 价格; 4) 包装; 5) 产品的旺季与淡季; 6) 产品替代性; 2.4. 企业分析 1) 企业的历史与经营项目; 2) 企业在同业中的地位; 3) 企业给消费大众的印象; 4) 企业特性与竞争优缺点; 5) 该产品在公司里的地位; 2.5. 推广分析 1) 与竞争品牌广告的比较; 2) 与竞争品牌销售人员的比较; 3) 与竞争品牌销售促进的比较; 4) 与竞争品牌服务的比较; 2.6. 市场策略 1) 目标市场; 2) 市场定位; 2.7. 产品策略 1) 产品独特差异点; 2) 新产品开发; 3. 广告宣传 3.1. 广告策略 1) 目标; 1、设定目标的层次知名度、了解度、偏好度、行动等; 2、设定欲实现的目标值譬如提高 20%的知名度; 2) 设定诉求的对象; 1、诉求对象的特性; 2、媒体接触诉求对象之概况; 3) 期间与地区; 1、广告活动的期间; 2、广告期间的分量别某段期间广告量大,某段则广告量小; 3、广告活动的地区; 4、广告地区的分量别某地区广告量大,某地区广告量小; 4) 预算; 1、总预算额; 2、期间别的预算分配; 3、地区别的预算分析; 3.2. 广告表现 1) 广告所要传达的产品特性; 2) 传送的方式; 3) 被选用广告媒体的特性; 3.3. 媒体策略 1) 设定媒体的目标; 2) 报纸、电视、广播、杂志等四大媒体的组合; 3) 选择该媒体的哪一种形式; 4) 选定媒体单位指报纸哪一版面,电视哪一时段; 5) 发稿的次数; 6) 发稿的进度表; 。