金蝶K3RISE服装版目标市场分析课件.ppt

版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3￿RISE服装版竞争分析金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司演讲人：演讲人：演讲人：演讲人：￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P2K/3 RISE服装版竞争分析n金蝶k/3 RISE 服装版整体优势n主要竞争对手分析n主要对手定价分析n针对百胜3000+及用友通的打单方式￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P3n金蝶K/3 RISE 服装版整体优势n主要竞争对手分析n主要对手定价分析n针对百胜3000+及用友通的打单方式K/3 RISE服装版竞争分析￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P4k/3￿RISE服装版整体优势n财务+供应链+分销管理一体化解决方案n多层级渠道的全面物流管理，快速实现货品的查询调配n平台化的表单和报表设计，随心所欲得到全面准确细致的分析数据，图形化呈现数据结果n专门的行业服务和研发团体，专业的实施和服务￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P5K/3￿RISE服装版竞争分析n金蝶RISE整体优势n主要竞争对手分析n主要对手定价分析n针对百胜3000+及用友通的打单方式￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P6NO.1:用友软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况典型客户典型客户n用友软件股份有限公司成立于用友软件股份有限公司成立于19881988年，年，20012001年年5 5月月用友软件股票上市。

用友软件是中国最大管理软件用友软件股票上市用友软件是中国最大管理软件供应商，目前，中国及亚太地区超过供应商，目前，中国及亚太地区超过5050万家企业运万家企业运行用友软件用友软件的行用友软件用友软件的ERP/ERP/企业管理软件，集团企业管理软件，集团企业和行业解决方案，小型企业管理软件及服企业和行业解决方案，小型企业管理软件及服务三条产品业务线，务三条产品业务线，4141家分子公司、家分子公司、6060家客户服务家客户服务中心中心n用友目前产品分为高中低三条产品线，分别为针用友目前产品分为高中低三条产品线，分别为针对大型集团企业的用友集团管理解决方案对大型集团企业的用友集团管理解决方案NCNC、面、面向国内大多数企业的向国内大多数企业的ERPERP系统系统U8U8、小型企业管理软、小型企业管理软件用友通每个产品线配合不同的行业插件形成件用友通每个产品线配合不同的行业插件形成各行业版本，其中包括服装各行业版本，其中包括服装用友通及用友通及U8U8与与k/3 k/3 RISE RISE 服装版市场定位相似服装版市场定位相似n垂直市场竞争格局：垂直市场竞争格局： 用友软件提供丰富的产品线，用友软件提供丰富的产品线，涵盖各种规模的企业和企业不同的成长阶段，应用涵盖各种规模的企业和企业不同的成长阶段，应用在制造、流通、服务、公用事业以及政府等行业。

在制造、流通、服务、公用事业以及政府等行业n 平行市场竞争格局：平行市场竞争格局： 针对大中小型服装企业提针对大中小型服装企业提供不同的产品供不同的产品n 区域市场竞争格局：区域市场竞争格局： 国内北方市场覆盖较好，国内北方市场覆盖较好，素有素有““北用友，南金蝶北用友，南金蝶””之称￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P7NO.2: 百胜软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况典型客户典型客户n上海百胜软件有限公司于上海百胜软件有限公司于20002000年初年初在上海成立，是目前市场占有率第一在上海成立，是目前市场占有率第一的时尚行业软件产品和解决方案的专的时尚行业软件产品和解决方案的专业提供商丰富的行业管理信息化系业提供商丰富的行业管理信息化系统成功实施经验，百胜为时尚行业各统成功实施经验，百胜为时尚行业各类客户提供业务流程优化整合、信息类客户提供业务流程优化整合、信息化建设规划化建设规划n n BSERPBSERP百胜服装百胜服装ERPERP软件：针对服装、鞋帽和家纺软件：针对服装、鞋帽和家纺等时尚大型企业行业，等时尚大型企业行业，n BS3000+ BS3000+百胜服装百胜服装ERPERP软件：软件：BS3000+BS3000+产品是特别产品是特别针对成长型企业管理中存在的难题和特点而量身打造针对成长型企业管理中存在的难题和特点而量身打造的信息管理系统，全面解决采购、调拨、配货、批发、的信息管理系统，全面解决采购、调拨、配货、批发、零售、会员、仓库、决策、中的各种问题。

零售、会员、仓库、决策、中的各种问题定位与定位与K/3 RISEK/3 RISE服装版相似服装版相似nBS365BS365服装进销存管理软件：面向小型服饰批发服装进销存管理软件：面向小型服饰批发/ /零零售商店开发的进、销、存单机版管理软件售商店开发的进、销、存单机版管理软件n9 9年丰富的行业信息化管理经验，零年丰富的行业信息化管理经验，零售连锁、分销代理、电子商务售连锁、分销代理、电子商务n区域市场竞争格局：区域市场竞争格局： 覆盖全国各地覆盖全国各地经销商和品牌公司，尤其以男装为经销商和品牌公司，尤其以男装为主主￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P8No.3:伯骏软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况典型客户典型客户n上海伯骏计算机信息技术有限公司是一家专注于为服装企业上海伯骏计算机信息技术有限公司是一家专注于为服装企业提供管理软件的高科技公司，成立于提供管理软件的高科技公司，成立于19991999年，现设客户中心、年，现设客户中心、研发中心、咨询中心三大机构八年来，伯骏专一于服装服研发中心、咨询中心三大机构八年来，伯骏专一于服装服饰品牌的研究和推动，先后为国外一线品牌如饰品牌的研究和推动，先后为国外一线品牌如ESPRITESPRIT、、 CKCK、、 MISS KMISS K、、 ECCOECCO和汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝和汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝拉维拉等国内知名品牌成功开发实施了分销管理系统，形成拉维拉等国内知名品牌成功开发实施了分销管理系统，形成了品牌服饰步步为赢的整体解决方案来支持长期发展，并形了品牌服饰步步为赢的整体解决方案来支持长期发展，并形成战略伙伴关系。

其自主研发生产的成战略伙伴关系其自主研发生产的E- E-  Uniform Uniform  BabyLongBabyLong等系列软件产品，能满足大、中、小服饰企业的等系列软件产品，能满足大、中、小服饰企业的各层次多方面需求公司总部有各层次多方面需求公司总部有3030人左右人左右 nE-E-：适用于大中型服装企业及：适用于大中型服装企业及nUniformUniform：适用于中小型服装企业，能够以较少的：适用于中小型服装企业，能够以较少的人力资源，简单的操作来进行业务管理人力资源，简单的操作来进行业务管理 UNIFORM UNIFORM 界面直观、操作简单，采用细作式公司界面直观、操作简单，采用细作式公司内部管理，粗放式供应商及经销商管理内部管理，粗放式供应商及经销商管理 定位与定位与k/3 RISEk/3 RISE服装版相近服装版相近nBabylong Babylong ：适用于小型零售行业，：适用于小型零售行业， 主要用于对主要用于对商品的进、销、存进行管理商品的进、销、存进行管理n n 垂直市场竞争格局：垂直市场竞争格局： 专注于服装行业专注于服装行业. .还经营一些还经营一些品牌设计品牌设计\ \店面装修的项目店面装修的项目n 平行市场竞争格局：平行市场竞争格局： 以做项目为主以做项目为主, ,都会针对大都会针对大型客户做二次开发型客户做二次开发, ,所以被替换的客户较少所以被替换的客户较少, ,失败的失败的案例也较少。

但是软件产品化程度不高案例也较少但是软件产品化程度不高, ,外地客户服外地客户服务以远程服务为主务以远程服务为主, ,服务力度不够服务力度不够. .n 区域市场竞争格局：区域市场竞争格局： 区域性不明显区域性不明显￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P9No.4:丽晶软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况典型客户典型客户n丽晶软件，丽晶软件，19951995年成立于广州，自年成立于广州，自主研发丽晶生产管理、营销管理系主研发丽晶生产管理、营销管理系统，最早涉足中国服饰信息化管理统，最早涉足中国服饰信息化管理的软件厂商之一先后在全国市场的软件厂商之一先后在全国市场布局，有四家分公司和布局，有四家分公司和1616家技术支家技术支持机构，员工总数达到持机构，员工总数达到150150人n垂直市场竞争格局：专注于时尚企业垂直市场竞争格局：专注于时尚企业n 平行市场竞争格局：客户类型包括服平行市场竞争格局：客户类型包括服装品牌企业和生产型企业客户规模较装品牌企业和生产型企业客户规模较大n 区域市场竞争格局：广州、深圳客户区域市场竞争格局：广州、深圳客户较多。

较多n丽晶丽晶MCS MCS 与与k/3 RISE k/3 RISE 服装版市场定位相似服装版市场定位相似￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P10K/3 RISE服装版竞争分析n金蝶RISE整体优势n主要竞争对手分析n主要对手定价分析n针对百胜3000+及用友通的打单方式￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P11主要对手定价分析竞争对手/产品定位用友百胜丽晶小型企业T1产品5300起全模块1800/门店；BS3000+19800起全模块3000/离线门店；VIP6000MCS20000起全模块1000/实时门店中型企业T6产品27800起包含进销存BS3000+19800起全模块；3000/离线门店；VIP6000MCS20000起全模块1000/实时门店￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P12K/3￿RISE服装版竞争分析n金蝶RISE整体优势n主要竞争对手分析n主要对手定价分析n针对百胜3000+及用友T6的打单方式￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P13针对百胜3000+的打单方法实施和服务n以标准化、专业化的实施队伍来做好实施服务保障关ü如，强大的直营分公司的实施团队，优秀的全国覆盖服务网络，80万家客户的长效保障灵活的报表和表单n对报表感兴趣，对数据分析感兴趣的客户，可以作为亮点主推ü如，有独立的分析组织，定期要给老板做数据分析的公司ü如，运动品牌，数据管理型企业对多拉拽报表相对敏感，可以提前制作一些演示报表财务业务一体化解决方案n财务敏感型客户ü如，省区代理一般企业要为一般纳税人ü如，投资和经营分开角色的职业经理人管理型企业ü如，财务为专业财务人员管理者；简单清晰的界面n过于关注操作层面的操作人员，公司人员知识水平相对较低的企业ü如，以解决统计和操作问题入手的企业，关心实施上线难度和操作复杂度的企业等￿版权所有￿©1993-2010￿金蝶软件(中国)有限公司P14针对用友T6的打单方法实施和服务n金蝶以标准化、专业化、行业化的实施队伍来做好实施服务保障。

专业的服装产品非插件式嫁接解决方案n金蝶专门的服装行业解决方案，依据服装行业特性量体裁衣充分体现行业特性与需求；用友插件式产品硬套方案，如同强行将西服该为休闲服谢 谢! !。