李莹 香车宝马美人赋.pdf

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1 992年，李莹大学毕业．正好赶上国 家进行毕业双轨制的改革，在外交部门、 研究单位和日资企业这些令人羡慕的 机会面前．她居然全部 S8Y NO 并且 在众人疑惑的目光中白手起家成立了贸 易代理公司 踏上了个女人的创业之 旅 创业初期．李莹因为资金不足日子 过得比较艰难．或许老天总是眷顾坚强 的人．李莹通过在北大留学读经济学博 士的朋友认识了一个德国医疗器械公司 的老板，顺利做起了他们的代理商她一 人身兼多职，既是经理．又管财务，还是 仓库保管员 辛苦并不可十白，可怕的是她 对医疗器械一无所知，厚厚的说明书就 像 无字天书 一样令人费解李莹只能 硬着头皮跑医院，护士、医生 专家、主 任她都找过 见到谁都会发问，大力发扬 不耻下问的精神，为的就是知道这些 器械的具体用途以及在使用过程中遇到 的问题 我总是向很多专家打听，而且问 的很细致有的人会耐心地回答我 有的 人就是一顿吼赶我走，我知道医院里有 些人挺烦我，但我不感觉到丢脸．因为 这是我的事业，只有问清楚了 解决了他 们的实际问题 才方便进一步推销j 回 忆曾经 李莹若有所思 或许是李莹的执着感动了某些人， 或许是她的行为让某些人烦到了极限． 希望尽I央打发走她 有人给她十削、肖 支了 一招 ： 心血管系统的医疗器械 阜外医 院需求量最大。

李莹又兴高采烈地跑 到阜外开始了自己的 不耻下问 个 月后 同样的情况再次发生 她又得到了 个 武林秘籍—— 探访 当年三月 举行的一个1 50多位专家出席的心脏外 科医疗大会在这个全国性的医疗大会 上，李莹所有的问题都得到了科学的回 答，她的执着精神感动了很多医疗专家， 大家相信这个与众不同的代理商，由此 李莹的销售大门顺利打开 初师告捷 李莹的公司做得红红火 火．按照常理，李莹应该在医疗器械这 个行业中最大做强．但是李莹却没有遵 循这个公式 ．她的创业定律是 大胆 去闯 敢梦敢想 的跳跃式发展正是 在这样的思维下，她以敏锐的眼光发 现了进口二手车买卖的商机当时国家 规定1 g94年4月前进口二手豪华轿车 可以免税于是李莹调转事业方向，调 动资金从德国进口二手奔驰和宝马．那 时候这样的进口车很少 即使是二手车 也让买家们争先恐后，往往车还没到港 口就卖完了等竞争对手纷纷进口二手 车的时候，她已经从 战场 上撤退下来 了 二手车的红火销售只是短暂的， 若想在国内长期做汽车行业，就得拥有 自己的品牌品牌会在市场竞争中逐渐 显现优势和威力 只有名牌车受到顾客 青睐，才会生意兴隆经过一番努力， 她申请到了奥迪和保时捷的代理权。

在这种跳跃式的发展中，李莹经商 的领域涉及医疗设备、卷烟、酿酒 汽车 贸易等多个行业 短短的三年间．她凭借 自己的睿智与行动已积累了千万财富， 远远超越了自己最初设定的1O0万目标 创造了个财富神话 不会为了挣钱去强迫自己 李莹做出的每一个决定都让人目瞪 口呆．毫无疑问 这一次她更加过火 当 所有人还沉浸在她三年创造千万的神话 中时．她甩甩衣袖不干了 她选择回归家庭做起了全职太太 用了整整～年的时间，动手设计装修了 幢1000平方米的别墅成天和自己的 儿子“小钻石 和女儿 ／J、翡翠 泡在一 起 教孩子怎样待人接物 怎样搭配服 装，带孩子听音乐看舞蹈．告诉他们什么 该做，什么不该做 培养他们的分辨能 力和爱心她一直认为：一个女性不能少 了做母亲的经历，它不仅使你全身都沐 浴着爱的光辉，而且还会加倍地热爱生 活 经济 00 CE N}NG 关注 这样的生活持续了三年 李莹在 2003年王者归来重返商海 2003年下半年，宝马公司决定在中 国市场拓展服务网络 挑选代理商李莹 做出了大胆的决策 拿出所有积蓄参与 竞争这在大家看来依旧不可思议，因为 这需要承担的风险和牺牲实在太大 失 败就意味着你的事业归零。

但是在李莹 看来 这将是她人生中最大的机会 当时有两千多名经销商参与竞争 这是一场综合实力的较量如果没有足 够的储备资金和银行存款证明 没有地 段好得够水平的展厅 没有对宝马品牌 的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策 略．那么在竞争中是很难站上风的恰 恰在这些方面，李莹做了充分的准备．以 及她曾经三年的创业经历 显示了强大 的优势为了赢得竞争 她还为自己的新 公司起了一个有寓意的名字——盈之宝 ( 莹 与 盈”谐音)，预示着她和宝马 品牌将有机地融合在一起 李莹身上独特的个性和文化气质得 到了宝马公司的认可当宝马中国区总裁 第一次见到李莹后 这个目光犀利的外 国人就对随从讲 这是个知道自己想要 什么的女人而在其后的考察中，雄厚 的资金实力和寸土寸金的店址得到了宝 马公司的赞赏促使李莹在这场 战争 中第 个突围，获得了华晨宝马和德国 61 62 关注 经济 CoNCERNlNG 宝马特许经营权 2004年4月．她的第三个 孩子 盈 之宝在春天的呼唤中诞生了大到盈之 宝的设计、装潢 1J~qJ每一个装饰品，都 是由我亲自策划 精心挑选，甚至贡献出 许多私人珍藏 ”李莹说： 其实现在员 工告诉我今天卖了几部车．我并不太兴 奋．但是如果我们的会员说喜欢我们的 布置 喜欢我们的音乐，我反而会非常开 心! ”盈之宝 开张之时正值中国汽车 市场低迷．宝马的销售也不理想，经努力 抗击 寒流 ，2004年维持了盈亏平衡。

次年汽车市场回暖 ”盈之宝”人气急升． 宝马的销售一季比一季旺在当时全国 45家宝马经销商中， 盈之宝”的销售额 始终名列前茅在包括北京 天津 东 北 华北的北区销售片 连续三个月个人 销售前70名中， 盈之宝 占了5名 我要告诉大家宝马不只是～款高 档车 更是一种文化 一种品味如果说 十几年前大学刚毕业的时候，我做生意 是以挣钱为主要目的．同时也想验证自 己的能力．挑战自己但是现在经商，便 不再以赚钱为出发点 了，更多的是追求自 我价值的实现财富 最有价值的就是让我 能做自己想做的事 李莹说李莹一直 在做自己想做的事 情，不管是毕业后放 弃 铁饭碗”选择艰难 创业，还是创业后选 择回家全心全意做一 个好妈妈，乃至倾其 所有投资宝马 都是 她自己做出的决定 是她愿意付出并为之 努力的也许很多人 会认为这是一个为了 理想敢于冒险的女骑 士 但是李莹却笑着 辩驳：“我是非常不喜欢冒险的一个人 做事一定要有90％的把握才会去做我 所有的决定都在自己的能力掌控之内 人做事情 意愿很重要．不会为了挣钱 去强迫自己做不喜欢的事情．我一直遵 循创业初期 大胆去闯，敢梦敢想 的定 律 说不定哪一天想到什么更喜欢的事 情．我就会调转方向， 自信让女人更有魅力 《中华儿女》：大学带给您最大的财 富是什么? 李莹：自由的精神。

只要你有一种敢 于探索的品格，有一颗自由的心灵 才能 永远把握住自己的方向 《中华儿女》：毕业之初您就选择 了创业然而，在当时很多大学毕业生， 尤其是名牌院校的毕业生应该都把进机 关、走仕途看作是最好的出路您是同学 中标新立异的一位吧? 李莹：我1992年大学毕业 很快就创 建了公司，从事中德贸易当时的选择的 确与其他同学很不一样 这也正是我的 个性使然 我喜欢这种与众不同创业不 久 我们就协助西门子公司在国内建立 第一家合资冰箱厂引进两亿美元外资： 为云南红塔集团引进外资和技术3000}5 美元．建立国内第一家卷烟纸生产合资 企业我在创业中更加自信．更加快乐 《中华JL-X))：您在创业中遇到过困 难吗?当时想过放弃吗? 李莹：困难肯定是有的盈之宝刚 网 成立时，就遇到了一次很大的考验 2004年整个汽车行业遭遇了冬天 整体 业绩下滑我从来没有想过放弃我觉 得任何一个行业都有市场运行的周期 冬天过后肯定是春天 我要做的就是坚 持那段时间，我每天不但要安慰自己． 还要鼓舞员工的士气 让大家利用这段 时间去学习宝马的文化，学习技术现在 回想起来．那段时间我们是在内练．把 内功练得很足．所以后来才能在需要的 时候及时发挥出来 《中华儿女》：女人是不是必须要有 自己的事业?您认为漂亮给您的成功带来 机遇了吗? 李莹：当然。

有了自己的事业．才会 更自信 自信可以让女人更有魅力可能 很多人都说天生丽质能给女人带来很多 方便．这是女人非常好的条件，但绝对不 是所有外表的美是容易改变的，女人 更重要的是注重自己内心的修炼，要学 会宽容．学会尊重 《中华儿女》：有人说，中国汽车行 业正在崛起一支“女性力量”，您怎么 看? 李莹：首先人们提到汽车就想到机 械 钢铁等，觉得这是冷冰冰的东西，和 女人的柔情和妩媚没有关系．实际上作 为一个高端品牌授权的经销商来讲，各 个方面厂家给后台强大的支持 所以技 术上厂商已经为你准备好一切，那么更 重要的可能是客户关怀．具体到对每一 位客户白勺服务现在汽车4S店的影响力 更多的是汽车的品牌．另外就是经营特 色，我觉得女人更细腻，我感觉女人做 这方面不必男人做得差一 责任编辑陈晰 。