如何实现销售目标名家精品课件.pptx

销售改变人生命运 销售精英冠军培训 刘建华 第一页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 空杯的心态 掌握一种知识或者是听一堂课,我们都需要用一种良好的心态或意愿来学习,否则我们就很难达成学习的目的,你就很难有进步,这样就浪费了大家的生命.例:这里放了两个杯子,一个是满的,一个只有一半,请问大家这样两个杯子哪个会装更多的水,我相信大家都会说一半的杯子会装更多些,因为他有空间.学习也是一样的如果你现在已经感觉很满了,那么你就装不下了.那么我请问 大家,我们需要什么一个什么样的心态来共同学习呢?谢谢大家!第二页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 学习的五个步骤1.初步的了解2.重复为学习之母 (16次 ,永远比竞争对手多一次,无数次)3.开始使用4.融会贯通5.再一次的加强(要学就学最好,要不断的重复所以就要练习)第三页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 什么是销售销售就是走出去,把话说出来,把钱收回来. 那么这么简单的问题,想要做好它却又是那么的困难,有些人成功了,而有些人却非常的困难,乃至世界上有那么多的学校,学者不断的研究它,出版了很多关于销售心得的书籍以便于让销售变的容易些,以便于所有献身销售行业的同人少走一些捷径.所以我把这几年在销售中学习到经验拿来和大家一起分享,共同学习共同进步.那么我把如何走出去,如何把话说出来,如何把钱收回来的方法共享.第四页，编辑于星期三：三点 五十六分。

销售改变人生命运 一,如何走出去销售步骤第五页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 如何应对客户的反对意见 一般顾客的反对意见不会超过6个：所以预先列出如：客户反对你的理由A时间B钱C使用效果、D决策人（成功者自己决定）E不了解F不需要第六页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 如何应对客户的反对意见顾客的需要：也是人的需要1）生存需要，即吃饭、喝水、睡眠、取暖等基本的生理需要；（2）安全需要，即保护人身、财产安全和防备失业的需要；（3）归属需要，即希望被群体接受从而有所归属和获得爱情的需要；（4）自尊需要，指实现自尊，赢得好评、赏识，获得承认、地位的需要；（5）自我实现需要，即充分发挥个人能力，实现理想和抱负，取得成就的需要这些需要具有层次性，层次越低，越不可缺少，因而越重要人们一般按照重要性的顺序，分别轻重缓急，待低层次的需要得到基本满足之后，才设法去满足高层次的需要需要是顾客购买商品的前提，而只有这些需要变得强烈起来成为一种动机时，顾客才会真正采取行动第七页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第八页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第九页，编辑于星期三：三点 五十六分。

销售改变人生命运 第十页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第十一页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第十二页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第十三页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第十四页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第十五页，编辑于星期三：三点 五十六分销售改变人生命运 第十六页，编辑于星期三：三点 五十六分1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021/10/6 3:56:3903:56:393:56:39 AM10月-2110月-21Wednesday, October 6, 20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Wednesday, October 6, 20213:56:39 AM10/6/2021 3:56:39 AM03:56Oct-2103:56:3903:56:3903:5610/6/2021 3:56:39 AM3、03:56Oct-2106-Oct-214、昨天是张退票的支票06-Oct-213:56:39 AM03:5603:56:3903:56:3903:56Wednesday, October 6, 20215、积极人格的完善是本，财富的确立是末06-10月-21。

10月-2110月-2103:56:3903:56:39October 6, 20216、昨晚多几分钟的准备10/6/2021 3:56:39 AM06 十月 20213:56:39 上午03:56:3910月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐3:56:39 上午十月 213:56 上午10月-2103:56October 6, 20218、业余生活要有意义，不要越轨2021/10/6 3:56:39 03:56:3906 October 20219、要及时把握梦想，因为梦想一死10/6/2021 3:56:39 AM3:56:39 上午3:56 上午03:56:3910月-21 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱10/6/2021 3:56:39 AM03:56:3906-10月-21 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步10/6/2021 3:56 AM10/6/2021 3:56 AM10月-2110月-21谢谢大家第十七页，编辑于星期三：三点 五十六分1、每一个成功者都有一个开始勇于开始，才能找到成功的路2021/10/6 3:56:3903:562、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。

03:56:3903:56:3903:5610/6/2021 3:56:39 AM3、每天只看目标，别老想障碍Wednesday, October 6, 202110月-2103:56:3903:56Monday, July 19, 202106-Oct-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子3:56:39 上午03:56:3903:56:3903:56Wednesday, October 6, 20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素03:56:3910月-2110月-2103:56:3903:56:39October 6, 20216、生活总会给你另一个机会，10月-213:56:39 AM3:56:39 上午03:56:3910月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:4810月-2103:56October 6, 20218、业余生活要有意义，不要越轨2021/10/6 3:56:39 03:56:3906 October 20219、我们必须在失败中寻找胜利Wednesday, October 6, 202110月-21 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。

10/6/2021 3:56:39 AM03:56:3906-10月-21 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步10/6/2021 3:56 AM10/6/2021 3:56 AM10月-2110月-21谢谢大家第十八页，编辑于星期三：三点 五十六分。