淘宝店铺定位与优化进货渠道淘宝开店培训课堂PPT.ppt

淘宝店铺定位与优化进货渠道淘宝店铺定位与优化进货渠道1店铺定位的误区店铺定位的误区2团队建设团队建设u1、销售专员、销售专员u2、物流专员、物流专员u3、售后专员、售后专员u4、美工专员、美工专员u团队名字、团队分工、店长团队名字、团队分工、店长3差异化定位差异化定位45迪葵纳旗舰店迪葵纳旗舰店6肯娜奴旗舰店肯娜奴旗舰店7裂帛服饰旗舰店裂帛服饰旗舰店8韩都衣舍旗舰店韩都衣舍旗舰店9迪菲丽格旗舰店迪菲丽格旗舰店10如何通过赢利产品差异化做店铺定位如何通过赢利产品差异化做店铺定位u一、高价产品如何操作u　　　产品价格为什么高u　　　产品价值的详细塑造u　　　产品差异化的凸显u二、低价产品如何操作u　　以量取胜，抢占各类淘宝活动u　　站内：天天特价，淘宝清仓，淘金币，聚划算，淘抢购u　　站外：zhe800，米折，卷皮，特价一天11选择什么样的产品呢？选择什么样的产品呢？12女人（爱美）女人（爱美）u女人爱美竞价产品：u　减肥，塑身，化装品，护肤品，丰胸，延缓衰老等1314塑身塑身15孩子（智能教育）孩子（智能教育）16益智益智17胎教胎教18老人（解决痛苦）老人（解决痛苦）19老人老人20老人送礼品老人送礼品21男人产品男人产品u男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品等22企业客户（赚钱）企业客户（赚钱）23营销营销24学习资料学习资料25选类目一定要看趋势选类目一定要看趋势2627那么我们到底如何定位呢？那么我们到底如何定位呢？u１、首先确定受众人群u其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等u２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位u案例１：　　　　　　　　　　　　　案例２：u受众人群是：２０至４０岁女人　　　受众人群是：２至６岁儿童受众人群是：２０至４０岁女人　　　受众人群是：２至６岁儿童u主类目是：服装　　　　　　　　　　主类目是：玩具主类目是：服装　　　　　　　　　　主类目是：玩具u风格是：中国风　　　　　　　　　　理念是：智力玩具风格是：中国风　　　　　　　　　　理念是：智力玩具u３、最后看类目趋势28u我我做做了了一一段段时时间间女女装装或或鞋鞋，，不不想想做做了了，，想想换换类类目目，，可以吗？可以吗？2930货源货源--开店成功的灵魂开店成功的灵魂313233343536阿里巴巴阿里巴巴u选择货源技巧：u１、输入关键字（有针对性查找货源）u２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率）u３、诚信通时间越长越有保障u４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位u５、更新宝贝的速度u６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式）u７、公司的档案和联系方式37供销平台供销平台如何在第三方分销网找货源如何在第三方分销网找货源394041424344防骗网址查询防骗网址查询　　u　　查询网址信息(网站备案查询)　　　公司查询(全国企业信息信用公示系统)：45淘宝分销淘宝分销u淘宝后台---货源中心---分销平台46什么是淘宝分销什么是淘宝分销47484950搜索栏里输入：一件代发搜索栏里输入：一件代发51一件代发注意要点一件代发注意要点52定价定价53定位定位54淘宝掌柜店铺战显定位五张王牌淘宝掌柜店铺战显定位五张王牌55店铺定价的五张牌店铺定价的五张牌56价格牌价格牌5758专业牌专业牌59特色牌特色牌60感情牌感情牌61附加值附加值62。