C京欢乐谷高校(北京)推广方案十点课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,北京欢乐谷,2010,年 高校市场,票务代理 投标说明,北京远帆信息技术有限公司,二一年二月一日,远帆票务简介,公司成立于,1998,年，注册资金,100,万，近年来主营业务为旅游票务代理，是一个提倡“,旅游,DIY,，我的旅游，我做主”,的专业旅游票务公司远帆票务自,2000,年开始涉足旅游票务市场，至,2009,年已经搭建了独立的网络售票系统，目前已有,60,多家分销商可以对北京、河北等地近,30,个景区独立出票，在京城多个高校有校园代理商或代理人公司位于高校林立的海淀区海淀大街，可以为高校学子提供方便快捷的旅游票务服务历年业绩,2009,欢乐谷票务代理商,北京游乐园大学生独家代理，大公司成人活动票独家代理,石景山游乐园,160,兑换券机打票代理商,太平洋海底世界独家主票务代理商,鸟巢票务代理,动物园海洋馆票务代理,八达岭野生动物世界票务远帆机打票主代理商,世界花卉大观园远帆机打票唯一代理商,北京野生动物园大学生机打票独家代理商成人票代理商,温都水城票务代理商，年出票,25000,张,红栌山庄温泉票代理商,2009,年,18500,张,九华山庄票务代理商,2009,年,20000,张,摩锐水世界票务主代理,2009,年销售,42000,张,蟹岛城市海景远帆出票系统代理商,2009-2010,第二届奥林匹克冰雪嘉年华独家票务代理,2009,鸟巢嘉年华马戏独立出票战略合作商,静之湖四星温泉度假村市热矿泉独家代理商,春晖园温泉度假村独家代理，一年销售任务,40000,张,远帆票务分销渠道 将近,60,家,远帆票务代理的优势,拥有中国最先进的出票系统,远帆票务通过多年的努力实现了网络化售票、分销售票、验票、查询、汇总、统计、报表等各种门票管理、销售功能，具有全方位的管理、销售功能，对于提高各景区、售票场馆的现代化管理及扩大分销网络带来了显著的经济效益和社会效益。

打票系统已经得到北京众多景区的全面认可南山滑雪场、军都山、渔阳滑雪场、怀北国际滑雪场、九华山庄、龙脉温泉、温都水城、八达岭野生动物园等景点都已达成紧密合作关系远帆票务自出票采用先进二维码技术，四道防伪，安全性高减少印刷成本，代理商可根据客户需求随时出票，提高销售效率，增强销售竞争力远帆票务分销技术及电子票样,远帆票务战略合作伙伴,北京,邮政,11185,北京市邮政公司是中国邮政集团所属国有大型通信企业，是全国最大的邮政通信枢纽、国际邮件互换和报刊发行中心，下辖,4,个城区邮电局、,10,个郊区县（区）邮政局和,14,个专业局（公司），有邮电局、所,785,处，邮政报刊亭,2274,个，覆盖北京所有高校，远帆为邮政提供出票系统和票纸，提供优惠的旅游门票价格，邮政利用自己的渠道进行分销，包括纸质票和电子票北京高校作为北京邮政的重点服务市场，与远帆票务业已达成良好合作，远帆将在所有北京高校邮局设立广告专板，扩大景点门票销售量，提高景区知名度远帆票务战略合作伙伴,焦点校园传播机构,全国,12,个城市,200,所高校,2500,栋学生宿舍楼灯箱媒体,全国,30,个城市,200,高校,BBS,论坛广告媒体,全国,50,个城市,500,所高校各式校园活动的策划执行,北京各高校的校园论坛合作伙伴,远帆与焦点校园传媒机构在北京高校市场已达成合作协议,远帆票务战略合作伙伴,北京万普世纪传媒技术有限公司,中国领先的无线广告营销技术与服务提供商，在中国无线互联网领域投资的第一家企业，致力于为无线互联网行业提供开放、高效的无线营销平台。

作为在中国最早从事无线广告营销的公司，万普世纪自,2005,年成立以来，一直保持高速发展已经和超过,15,万个,WAP,网站和数百个广告商建立了合作关系，包括新浪、空中网、腾讯等大型站点和联想、华纳、强生、雪铁龙等，并与诸多国内外广告代理公司达成了战略合作伙伴关系远帆票务组织机构,建立了比较完善的公司治理结构，已制定了行政管理、人力资源管理、财务管理、营销管理等多项管理制度，可以有效保证公司正常良好的运营公司的主要优势在于市场营销，目前对市场调查、营销计划、产品销售管理、促销管理、价格管理、营销渠道管理、代理点管理、客户管理等各项营销管理制度已经运行或筹划运行北京高校大学生群体消费行为分析：,北京拥有近百所高校,，,超过,150,万人的在校大学生群体,高校大学生群体消费行为分析,由于目前高校大学生基本为,80,后、,90,后人群,这一群具有新型的现代消费意识,对社会新鲜事物有较强的接受能力,追求时尚与刺激，敢于挑战，校园的集体生活又决定了他们经常会选择,结伴外出游玩,的特点，游玩的时间,集中在周六周日以及法定假日期间,虽然当前北京在校大学生人群具有一定的消费能力，但是，由于绝大多数大学生并不具备独立赚钱的能力，所有的花销仍然是来自于父母和家庭负担，因此决定了他们的消费能力是有一定限度的，他们往往会选择价廉物美的产品或服务，因此，大学校市场并不是一个存在暴利的市场。

我们必须根据在校大学生的消费行为特点制定切合,实际的销售计划和市场推广计划2010,年北京欢乐谷大学生市场工作计划,北京高校校园票务市场分析：,目前，北京高校校园票务市场的竞争非常激烈，基本上北京比较热门的景区景点都在高校拥有校园代理商，借助代理商来推广他们的景区门票或游乐票，例如北京的几大海洋馆、周边温泉度假村、滑雪场等，还有就是北京欢乐谷的同业竞争对手石景山游乐园、北京游乐园同业竞争对手简介：,石景山游乐园在高校的主要竞争优势是套票价格，劣势是每项只限参加一次北京游乐园在高校的推广价格是,90,元，包含,32,个项目，,29,项不限次，优势主要是价格，不限次游玩，劣势是近年来设备更新较慢、品牌宣传不够、品牌形象不够时尚，在高校的影响力减弱相比起来，北京欢乐谷在推广价格上不占优势，与北京游乐园的差价为,40,元但是，由于北京欢乐谷自开业以来，一直保持了较强的宣传规模，通过园区大大小小的不同特色的主题活动营造了一个动感时尚的品牌形象，加上大型游乐设施方面具有较强的优势，因此对高校的大学生具有较竞争对手更强的吸引力同时，欢乐谷在大学校园较强的品牌影响力也与近年来一直强化校园内的门票销售与品牌推广有很大关系，而其它两家一直没有把大学校园作为重点市场来拓展，直到欢乐谷开业之后他们才加大了在校园的推广力度。

北京欢乐谷概述,在北京,欢乐谷是一个唯一的集时尚、动感、娱乐为一体大型的的主题生态乐园,是一个具有超凡脱俗的人文气质,国际顶尖的游乐设备和演艺实力,人性化的服务配套和智能化的信息系统的体验式的旅游娱乐场所由于前期在各种媒体的大力宣传及作为有影响力活动的举办地,在北京具有很高的知名度.整体的风格符合年轻一代的新生活观念远帆通过多年的票务代理销售工作，深知这一品牌在高校学生中的影响力北京高校学生消费理念与欢乐谷的品牌调性十分一致！,2010,年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划,票种,销售数量,销售总收入,公园旺季日场门票,10.2,万张,1020,万元,公园冬季日场门票,1,万张,60,万元,公园全年夜场门票,2,万张,60,万元,金面王朝,演出票,2,万张,60,万元,合 计,15.2,万张,1200,万元,2010,年,年度销售,目标与计划,:,2010,年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划（续）,2010,年,公园月度销售目标与计划：,票种,销售数量,销售收入,公园旺季日场门票,4,月,1,万张,100,万元,5,月,2,万张,200,万元,6,月,2,万张,200,万元,7,月,1.2,万张,120,万元,8,月,1,万张,100,万元,9,月,1,万张,100,万元,10,月,2,万张,200,万元,合计,1020,万元,公园冬季日场门票,2,月,0.1,万张,6,万元,3,月,0.4,万张,24,万元,11,月,0.4,万张,24,万元,12,月,0.1,万张,6,万元,合计,60,万元,公园全年,夜场门票,夜场时间,销售数量,销售收入,4,月,1,日至,4,月,30,日,0.3,万张,9,万元,5,月,1,日至,6,月,30,日,0.5,万张,15,万元,7,月,1,日至,8,月,31,日,0.3,万张,9,万元,9,月,1,日至,10,月,31,日,0.5,万张,15,万元,12,月,1,日至,12,月,31,日,0.4,万张,12,万元,合计,60,万元,2010,年,公园全年夜场门票,专项,销售目标与计划：,2010,年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划（续）,2010,年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划（续）,金面王朝,演出票,专项销售目标与计划,金面王朝,演出票,月度,销售数量,销售收入,2,月,0.05,万张,1.5,万元,3,月,0.1,万张,3,万元,4,月,0.1,万张,3,万元,5,月,0.15,万张,4.5,万元,6,月,0.15,万张,4.5,万元,7,月,0.2,万张,6,万元,8,月,0.3,万张,9,万元,9,月,0.3,万张,9,万元,10,月,0.3,万张,9,万元,11,月,0.15,万张,4.5,万元,12,月,0.1,万张,3,万元,1,月,0.1,万张,3,万元,合 计,60,万元,欢乐谷宣传推广计划,无线互联网营销计划,公司将与北京万普世纪传媒技术有限公司合作开展“北京欢乐谷无线互联网营销计划”。

搭建“北京欢乐谷”的,WAP,网站，让上网用户可以及时访问北京欢乐谷的详细图文介绍、最新活动、促销活动、中奖信息等，使北京地区和外地大学生都可以直接订票，以便让欢乐谷的潜在顾客可以随时随地了解欢乐谷相关的官方资讯和活动动态在寒、暑假和“十一”长假期间，针对北京地区和其他地区的用户，分别在空中网、,3G,门户、大众点评网（版）等,3-5,个知名的网站定向投放无线网络广告，对北京欢乐谷进行宣传用户点击可进入北京欢乐谷的,WAP,网站，直接订票（将支持支付和送票上门货到付款两种方式）二维码优惠券或电子门票已在准备中焦点校园传播机构,远帆票务与焦点校园传媒在北京高校市场已达成合作协议，每月投放不少于,50,个的高校宿舍灯箱广告进行宣传在部分高校的,BBS,上也做相应的宣传活动高校邮局易拉宝展架,所有高校邮局代理点长期摆放欢乐谷易拉宝展架,欢乐谷宣传推广计划（续）,欢乐谷宣传推广计划（续）,公司宣传活动,公司设置针对欢乐谷票务的销售人员，联合所有北京高校代理成立“欢乐之星”销售团队，每月按计划开展活动根据学生消费特点，在欢乐谷有夜场的月份推出“欢乐谷夜场,+,金面王朝”超值欢乐套票活动针对学生情侣、同乡、舍友等小群体推出组合票，并可附带一些价格折扣力度大的优惠活动。

在高校定期实行“游欢乐谷，赏高雅歌剧”欢乐谷金面王朝高雅歌剧在北京高校推广活动在,2001,年,5,月到,10,月这段黄金销售期，加大对欢乐谷二期的媒体投放力度DM,宣传彩页在周末前学生集中地定期发放，每个高校发放宣传单不少于,3000,张高校销售点易拉宝等展架每周持续摆放时间不少于,2,天，在相关合作媒体将欢乐谷投放排在首位欢乐谷宣传推广计划（续）,推广活动初步预算,事 项,预算,（万元）,备注,焦点校园传媒灯箱及,BBS,论坛,9,每月,50,个灯箱及,论坛费用,无线互联网营销计划,5,“2010,畅游欢乐谷 笔记本电脑每月送”活动,6,每月,1,台,苹果,iphone,旺季抽奖,3,旺季每月,1,部,DM,宣传单,10,50,万张,旺季宣传活动,16,每月,10,场，,7,个月,一般宣传活动,8,其他,3,公证费及其他,合 计,60,2010,北京欢乐谷活动策划,时间,活动,广告宣传计划,预算,全年,开展“,2010,畅游欢乐谷 笔记本电脑每月送”的活动每月收集的门票副券月底举办经公证的抽奖，抽奖结果于每月初,5,个工作。