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8营销组合包括哪些要素 1.市场营销组合因素有哪些? 营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最正确组合在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs 探索方向 4p 产品（product）质量、功能、款式、品牌、包装 价格（price）合适 促销（promotion）好的广告 分销（place）建立合适的销售渠道 6p: 政府权力（power）依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门 公共关系（public relatims）利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道 “两害相遇取其轻”“软广告” “民众的舆论”在中国将会起更大的作用 7p: 产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服务过程 10p: 探查（probe）即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求 分割（partition）即市场细分的过程。

按影响消费者需求的因素开展分割 优先（priorition）即选出我的目标市场 定位（position）即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象或者说就是确立产品竞争优势的过程 11p: （被称为大市场营销） 员工（people）“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现因此，企业就想方设法调动员工的积极性 4Cs; 由美国劳特朋（Robert Lauteerborn）针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通 包括以下几个方面： 顾客的需要和欲望（Consumer needs and wants） 顾客的成本（Cost to consumer） 便利（Convenience） 沟通（Communication） 2.市场营销组合的构成有哪些 影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的时机和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的 企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面： ⑴产品策略 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。

其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等 ⑵价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等 ⑶促销策略 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等 ⑷分销策略 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等 上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便到达以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的 企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果 3.市场营销组合的构成因素是? 市场营销组合是指企业为到达自己的经营目标，对选定的目标市场运用各种营销策略和手段，组合成系统化的整体策略的过程。

市场营销组合要素主要包括四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），简称4P 1.产品 提供哪种或哪些产品，如何管理现有产品，是否放弃失败产品等都需要策略，品牌定位、包装等也是产品策略的内容 2.价格 产品定价决策是重要的营销决策之一价风格整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制订相关的策略，如何决定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一 3.渠道 渠道也称市场营销渠道，是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及相关的经营机构 4.促销 企业需要制订整合广告、人员推销与销售推广等策略当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整 应该说，产品、价格、分销和促销这四种营销组合要素相互关联，某要素的变动将影响其他要素的变动和调整营销组合也受企业选择价格还是其他要素作为主要竞争手段的影响：当企业决定以价格为主要竞争手段时，其他三大营销要素必须支持攻击性价格策略，如促销活动以“低价、超低特价”为诉求主题即是如此在非价格竞争上，产品和促销策略就非常重要，例如产品是高价，相应促销活动就应该为产品树立高质量形象。

需要提醒的是，价格策略并不改变供求曲线，而非价格竞争会改变供求曲线 4.市场营销组合的内容是什么 市场营销组合（Marketing Mix）指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多 因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果 市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素 随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销 市场营销组合是制定企业营销战略的根底，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求 市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据 5.商业企业市场营销组合要素有哪些,谢谢 1 市场营销组合因素 市场营销组合因素主要是指企业在开展营销活动过程中的因素。

然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细分起来也十分复杂，人们为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P''分类最为流行即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4大类型因为这些英文词的头均为P，所以简称为”4P“ 下面将“4P”组合要素简述如下： a、产品（Product）代表企业提供应其目标市场的产品和劳务其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下 b、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力 c、分销（Place）或营销渠道指将产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。

d、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所开展的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果 总之，市场营销组合，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化 2 市场营销组合因素与商品包装 现代市场营销观念主张从整体上运用营销组合因素的决策来开展营销活动，即对产品（Product）、价格（Price）和促销（Promofion）等方面开展决策而商品包装的功能与作用恰恰在上述方面的营销组合因素中得到表达，同时表现为不同的促销特征 2.1 与产品配套相适应的包装策略 a、等级包装策略将产品分为若干等级，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装 b、类似包装策略企业将其生产的各种产品，在包装外形上采用相同的图案，近似的色彩，相近的造型等共同特征这种类似包装，如五粮液、五粮春酒等，使用户和消费者容易联想到同一企业的产品，通过用户和消费者已有的包装印象，到达树立良好的产品形象的目的。

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