个人每日工作规划.docx

个人每日工作规划个人每日工作方案个人每日工作方案上班之前预备工作每天要按时起床，醒来之后要快速起来 告知自己，新一天的工作就要开头了，要布满活力，可以适当的运动一下 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等 上班途中，能够热忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等 尽量提前1020分钟到公司，主动参与公司上班前的扫除活动 简洁的说，上班之前要有一个主动的心态，要有一个欢乐的心情！到公司签到之后向主管或有关负责人简洁汇报自己的工作方案，明确当天的销售目标和重点，并具体拟订访问路途，及补救措施，方案越具体越好 出门之前，先和预定的访问对象联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的名目，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣扬资料等 访问前的预备事项1）了解被访问对象的姓名、年龄、住址、、经受、爱好、性格、家庭状况、.关系、最近的业务状况等 2）要随时把握竞争对手的销售状况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的变动及产品信息。

3）做好严密的访问方案，并协作客户的时间去访问，设法发觉有打算权的购买者，并想方法去接近他 4）预备好交谈的话题，要做好心理预备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数 见到客户之后1）有礼貌，清晰的做好自我介绍，看法要温柔、不卑不亢 2）要仔细听取对方的讲话，并表示关怀，询问对方时，口气要平稳 3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：要有信念看法要真诚，争取对方的好感在谈话中，要面带微笑，表情开心用语要简洁，不罗嗦，问话清晰，能够针对问题留意对方的优点，适当的赐予赞美在商谈的过程中，不行与客户激烈争辩诱导客户能够回答确定的话语能够为对方着想，分析带给他的利益化4）与客户商谈必需按部就班见到客户，首先是问候，敬烟，接着谈天，赠送礼品进一步接近客户，激发对产品的爱好告知客户产品能带给他的利益提出成交，促使客户订购或当即送货收货款一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户连续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告知他，随时能够为他供应服务 下班后，检查每天的工作，总结得失1）具体填写每天的业务日报表2）检查是否按方案开展业务，是否按方案完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的埋怨要准时处理，并做好备忘录，准时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：工作状况描述对工作得失的总结、看法及建议改进的方法客户的看法及建议如何处理工作感悟及感受列出其次天的工作方案1）对于需要紧急处理或特殊重要的事情，列入其次天优先办理的事项中 ）确定工作重点，拟订初步访问路途，排解不重要的事情 3）需要预先商定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关协作工作个人每日工作方案市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务 暂订八月任务：销售额10万元 制定出周方案 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进 注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额 不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢 先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行 个人每日工作方案3一、早会仪容仪表检查，快乐共享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达 二、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的、生日和所穿尺码 可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣扬品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息），既是对老顾客的敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客 三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更精准的向顾客推举店内货品（有些导购由于不熟识库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败） 准时与领导沟通不冲及调配货源 四、做好货品搭配，橱窗和宣扬品准时更新，定时调场，保证货品不是由于卖场摆放位置的缘由而滞销 指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的详细状况以便公司准时的实行相应的促销方案。

五、调整卖场气氛，适当的鼓舞员工，让每位员工布满自信，主动开心的投入到工作中 销售过程中，店长和其他店员要帮助销售 团结才是做好销售工作的基础 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解肯定的颜色及款式搭配 最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短 七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使赐予关心和关怀，使其更用心的投入工作 做到公正公正，各项工作起到带头作用 八、工作之余带领大家熟识一些高档男装及男士饰品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士浪费品品牌的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任 个人每日工作方案4一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

对人力资源派遣业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程 在商定地点四周开展业务 工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急 比方说，原定方案上午在四周工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感 工作表要随身携带，随时查看 你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作 二、一天时间支配早会培训学习（8：309：00）我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和经理集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会 早会每天支配一个主持人，一个，每人轮番做主持人和，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动 业务跟进（9：0010：00）业务员参与完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

打（访问、跟进）（10：0012：00）与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行访问或跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打正是好时候 业务员在公司里打，一则便利记录，制造更好的沟通环境，二则假如有客户需要工人，也好准时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可挺直与人力资源派遣业务经理进行沟通 业务员要养成每天跟进客户的习惯 （12：0014：00）吃饭加睡午觉 到四周工业区绽开行动（14：0017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源 当然也要依据实际状况，假如四周工业区需要工人，就要提前去四周工业区，早会可以不开，可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 回公司打（18：0019：00）假如业务员搜集到了许多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最抱负 晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精准分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

其次天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通 晚上要列出当天.（客户、人际关系）盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每天增长的.，就是你业绩持续增长的法门 22点准时睡觉 为了其次天的作，肯定要休息好！个人每日工作方案5一、市场开拓依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开头转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子 厂家要想在这部分市场站住脚，必需在服务与革新上有突破 鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场 在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展的市场 二、产品销售依据公司与店的详细状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的详细状况进行分解 分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩 对与完不成的店面，要进行总结和准时的调整 主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项依据市场状况准时间段的实际状况进行 销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售 三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有方案的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播 了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期访问，相互沟通，制定销售方案及促销方案 四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌。