苏州创意工坊_创业计划书.doc

苏州创意工坊创业计划书 —--手工软陶专营店 创业宣言对于我们来说，创业是一个相当严肃的话题在大学里，我们浑浑噩噩，整天抱着玩，玩到无聊还在玩就这样度过青春的四年，一无所获，我不知道这样是不是对自己负责任如今我清醒的意识到如果自己还不在去做点什么，可能会抱憾终身我不是说一定要有多少多少的成绩，只是想让自己的人生不会后悔罢了或许创业的路几经艰难，但是我想趁着年轻，拼搏一把，或许会有意想不到的成绩 作为年轻的九零后，我们已经不满足于每天的理论学习、课后的无所事事我们要通过实践把自己学过的变为现实谁说女子不如男，我们相信只要通过不断地学习和努力，每个人都会成功我们五个人虽然来自不同的专业，学的知识不同，但我们对未来也有着美好的憧憬和期望，所以我们选择一起成长、一起进步，一起创业。

共同挥洒我们青春的热情 我们都很清楚，创业不是简单的行动口号，创业路上会经受磨炼，遭受挫折，饱受风霜；创业途中也会有汗水、泪水和辛酸因此，我们将在脚踏实地中实现抱负，在奋力拼搏中体现价值，在艰苦创业中勇闯新路，用青春之火炼就新时期的创业精神 在我们的世界里，我们淡化了困难，我们有的是一种精神，不抛弃，不放弃哪怕失败，也能够勇敢地站起来说：我一定会成功这样的我们就像是发光体，未来的路，我们越走越远 创意工坊 2014年9月1日目录一、 公司介绍 41.4公司理念 4二、 产品介绍 61.1 市场前景 91.2需求分析及目标市场定位 91.3竞争分析 11五、营销策略 141.1 总体战略 141.2 店铺模式 141.3 选址 141.4 店面构造 141.5 分销渠道策略 151.6宣传推广策略 151.7广告策略 16六、生产计划 171.1市场预测 171.2销售预测 181.3销售计划 191.4未来发展模式 20七、管理团队 201.1管理机构 201.2关键管理人员 211.3激励和约束条件 22八、财务计划 231.1财务汇总 23（一） 投入费用预测 23（二） 财务度报表预测 24(三） 收入预测 241.2资金流向 24三、 关键风险 251.1营收风险 251.2技术风险 251.3管理风险 251.4政策风险 251.5市场风险 2626一、 公司介绍1.1公司名称：苏州创意工坊有限公司1.2公司LOGO;1.3公司概况创意工坊主要打造的是一个以纯手工制造的王国。

主要产品包括串珠，时光宝石，DIY饰品，DIY相册，数字油画，泥塑，布艺，花艺，滴胶等产品这些产品的主要理念是做自己想做的，打造属于自己独一无二的产品，同时享受制作的过程中国本就是一个以传统文化闻名于世的国家，而现在的我们更应该发扬这样一种精神，不仅可以结合传统工艺同时融入现代时尚的理念，使之成为一种潮流指尖世界就是以这样的一种手法，能够让现在的人的能够回忆起儿时的怀旧和对美好生活的向往，同时它的市场也越来越来大，不仅年轻人喜欢，小孩子也同样喜欢，更受到一些外宾的推崇1.4公司理念1、满足大众的心理需要（1）DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理为了少付出，人们难免要选择“自己做”而放弃“机器做”觉得自己做比买、比请人做都实惠2）当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要3）在产品的制作过程中，消费者可以挑战自我，发挥自己的创意，感受成功的喜悦，体验制作带来的乐趣，拥有好的心情2、培养孩子的动手能力 中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。

3、满足节假日的需求（1）在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供了专属的DIY产品自己动手制作，更能体现亲情作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和诚意2）同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY，可以选择一些难度较大，更富创意的作品我们的作坊有很多种类的产品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求3）给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人越来越讲究时尚和品位对于一些有闲情逸致的人来讲，ＤＩＹ是一种自我放松、自我陶醉的方式而本店提供了这样的一个环境，来丰富他们的空余时间1.4 DIY摘要 DIY——源自于英文Do It Yourself(自己动手做)或者Design It Yourself（自己设计），不管理解为何种，其核心意义在于DIY的个性、独特性，能更好的体现以人为本、顾客至上的理念。

DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力二、 产品介绍 1.1 DIY软陶真人系列　 DIY软陶真人主要制作的是真人手办，手作人根据顾客提供的图片制作20cm-30cm的真人玩偶　 1.2 DIY软陶时装系列 主要制作的是有特色的服装，展示服装的美丽，包括礼服、婚纱等 1.3 DIY相册　 DIY相册是我们店里的主打元素我之所以选择这相册是因为如今现在的需求相册可以记录属于我们的故事，从孩童时的点点滴滴，用我们的笔、照片、画来提醒自己而且DIY相册更是情侣们的最爱，他们想自己制作属于他们自己的美丽回忆，他们在一起的时光和甜蜜，同时它也是朋友们相互赠送的热门礼物之一。

既有创意，又可以使同学感受到你的心意 1.4 DIY羊毛毡 羊毛毡主要是用羊毛来塑造不用的产品，产品也是多种多样，包括挂件，饰品，仿真动物，包包，鞋子的等 1.5 DIY情侣系列 我们所经营的情侣系列包括很多例如有情侣的首饰，礼物等等在特定的时间满足情侣们的需求现在情侣们越来越多的想要来见证自己的恋爱，给女朋友一个承诺和惊喜，那么我们的店可以给你提供这样一个平台，展示你的情意1.6 DIY节日系列 现在，无论是哪个节日，所流行的那就是送礼无论是礼物大小，还是价钱，重在的是心意利用这样的一个市场，我们店里推出了节日礼品，都是富有创意的小礼物其中当然贯穿店中的各大系列我们更是会在母亲节，教师节，情人节，圣诞节，春节，元宵节等对出本店的新款，让顾客目不暇接1.7 花卉系列　 纸艺花卉是我们店中的精品对于纸艺花卉，我们应该有一个新的概念它不同于鲜花，虽然没有鲜花的香味，但是却容易保存，常年不坏，同时容易擦洗纸艺花卉的传播现在越来越广，人们热衷于这项艺术，同时纸艺花卉的技巧也越来越好，与真实的花基本上没有区别，受到很多人的欢迎 同时我们还出售简易的多肉植物花卉，你可以选择自己喜欢的花卉进行拼接，拼成自己喜欢的组合，多肉植物不仅美观，好养，可以防辐射等各种好处。

1.8 特色产品展示2.0 我们还开展了软陶手工的课程和培训3.0 活动暖场三、 市场分析 1.1 市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景而且根据我们的市场调查和初步的实践，我真的发现ＤＩＹ存在着很大的商机，就这么短短的几天，我们就收入颇丰，如果能够做成一定的规模，其前景由为的可观 1.2需求分析及目标市场定位1、需求分析如今，随着社会的发展，人们的生活水平和消费能力都有了显著提高进而，在家具生活上的追求也从消费性转向享受型。

人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种，工艺及绿色环保的要求越来越明显来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性因此手工工艺制做，市场前途无量本小店将目标市场设定为：（1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发， 情侣生意是时尚手工 构成的重要部分处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数再者，受西方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的席卷因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源2）亲情市场由于校内都是大学生，其在校期间基本以与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以自己的亲手制作品表达对父母的爱意。

因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动3）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的。