（精选）《卖桔者言》读后感.doc

《卖桔者言》读后感 看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人 我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥 首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１.５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去 接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上养蚝、养鱼、建灯塔„无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。

并且交易的各方所得皆是其最优养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全„由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有„这本书用通俗的语言讲授了高深的真理张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神 很佩服张老的两点：一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济1 学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。

他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念 第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献这一观点初看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼来代替，叫个人利益极大化他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资如果觉得有人可能偷用他的发明，就立刻诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发明专利所得所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大交易、社会分工其实都是人们为实现个人利益极大化而产生的他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新这是我们每个人都应该学习的 张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言 这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的方法记得刚开始上通识阅读时，我曾问过黄老师和陈老师有关阅读经济学书籍的问题，当时老师给我提了几个经济学在生活中的例子，说让我看术后试着自己去解释、分析。

我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点比如建造高速公路时，我们需要考虑修建的成本，地理因素，对未来的副作用，设计施工人员的安全问题，出现意外后的责任问题及补助问题等一系列涉及到经济利益的问题 作为一个学新闻的人，我们的思维就需要拓展，从多角度来看待同一事物就对于这本书而言，我承认它当中80%以上的观点，但也由我所反对的疑惑的地方孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度我觉得作者似乎对死缠和资本主义的经济评价挺高，而且他总有一种倾向， 中国大陆的公有制经济体制似乎缺陷多于资本主义他更支持资本主义，更加强调私产当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的但是，如果我们给张老机会，让他在大陆研究观察我们的公有制经济，站在一个中立的立场上看，如果没有从小受资本主义的影响，那么张老还会那样褒奖资本主义吗。

他难道看不到资本主义已经引发了两次经济危机吗他是否会对我们的公有制经济有一个全新的认识呢难道经济学家的观点不应该更客观些公正些吗为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢 第二篇：新卖桔者言读后感《新卖桔者言》读后感 引言 五常说读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣 五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题 一、总体内容 本书共有十二个部分，57则故事，时间从1984年至2021年，横跨四分之一个世纪时间跨度长，内容涵盖广例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野 1、知识投资促长人力资本 在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2021.3.25），以及《海啸的启示》（2021.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里 《要冷静地处理中国农民问题》（2021.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价供应知识教育 《海啸的启示》（2021.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的 在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微不足道然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，妥善把握有限的时间那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也就是有必要的 2、知识投资与人力资本 时代发展至今，人类社会已面临着新的挑战和机遇。

从某种程度上看，我们已步入了知识经济的时代，即知识逐渐成为劳动生产中重要的决定因素 所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本这种资本就其实体形态来说，是活的人体所拥有的体力、健康、经验、知识和技能及其他精神存量的总称，它可以在未来特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益2021.人力资本论） 从人力资本的概念可以看出，知识是人力资本中的一项要素，并且笔者看来，这是一项至关重要的因素知识投资影响人力资本，并且促长人力资本 3.从一个快乐的乞丐看知识投资 【深圳街头快乐乞丐的故事】 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话‚先生……行行好，给点吧‛我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来 乞丐很健谈‚……我只在华强北一带乞讨，你知道吗我一扫眼就见到你在茂业买levi’s，一定舍得花钱……‛ ‚哦你懂的蛮多嘛。

‛我很惊讶 ‚做乞丐，也要用科学的方法 我一愣，饶有兴趣地问‚什么科学的方法‛ ‚你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先‛我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏 他打断我的思考，说‚人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来这就是我与其他乞丐的不同之处‛ 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来 ‚我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等‛ ‚我做过精确的计算这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户‛他润润嗓子继续说，‚在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气‛ ‚那你是怎样定义你的客户呢‛我追问 ‚首先，目标客户就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。

另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾这两类群体，年龄都控制在20~30岁年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱‛ ‚那你每天能讨多少钱‛我继续问 ‚周一到周五，生意差点，两百块左右吧周末，甚至可以讨到 四、五百‛ ‚这么多‛ 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐‚和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）2]，得到将近300块‛ ‚千万不能黏着客户满街跑如果乞讨不成，我决不死缠滥打因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标‛ 强这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监 ‚你接着说。

‛我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了 ‚有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨‛ 我想了想，说不知道 ‚你应该去男的那儿身边就是美女，他不好意思不给但你要去了女的那。