2009橱柜年会严介和演讲.doc

20092009 橱柜年会严介和演讲橱柜年会严介和演讲2009 橱柜年会严介和演讲严介和】：亲爱的企业界的兄弟姐妹，匆匆忙忙，昨天中国商业领袖走进中央党校，昨天下午半天的课是我，今天上午整个半天一直早 12 点半也是我，我本来真的来不了，河北沧州市委书记带领我们要谈两百个亿的生意，作人要有情，做事要有心，我觉得情感对人的捆绑是很厉害我想利用几十分钟，任何国家的经济，我们从欧美到日韩，还是从产业经济，然后上升到财经经济，再上升到智慧经济，产业经济是土壤，财经经济是森林，智慧经济是蓝天现在美国通过这一轮经济危机他从财经经济走向智慧经济了，而我们的国家产业经济刚刚完成了总量的问题，质量道路的还很长，所以说 08 年危机其实中国没有危机就是传统产业产能的严重的过剩，过剩总比短缺好，我们 07 年下半年科学发展观的背景下，我们传统产业日子就不好过了，08 年，春天一片箫条，跟美国金融为己有什么关系，它对我们有关系的话那就是雪上加霜，我们从产业经济走向财经经济的今天，我们要做好产业经济，还要做好财经经济，从改革开放农业文明，经历改革开放三十年工业文明，下面要走向商业文明，未来中国商业第一的时代已经到来，一流的企业做文化，做标准，二流的企业做品牌，做资本，三流的企业做项目、做产品。

肯德基、麦当劳他们没有一个产业工人，他就是不断的创新文化，不断的提升他的标准，保持国际一流竞争力二流企业做资本，我们中国一流的公司是不上市，二流的企业要上市，三流企业是上不了市你看中国真正经久不衰一流的企业他都不上市深圳的华为，包括太平洋如果是上市公司，07 年这一场他就过不来一流的企业应该是在中国的过程下是不上市二流的企业一定要上，你不上就会变成三流的企业，要想上就上不去了这是中国国情决定的所以说从这一点，我来跟大家分享，结合我们的企业和中国的经济，产业经济未来的时代已经到来，胡润榜也好，福布斯也好，为什么传统行业都很少房地产火红了才十几年，为什么有这么多富豪，不就是产业的关系传统的制造业这些人既是最优秀的，也是最苦难，他们含金量最高，付出的最多，而得到的最少应该是这样群体而房地产业也好，包工头也好，太平洋也是传统制造业，它也是做多元化，也做房地产也做建筑业，房地产和建筑业加权平均人均含金量最低，得到最少，付出最多我们工业集团都是太平洋一流的人才，而他们每年只创造 5%的利润，投资集团是玩资本是二流人才，创造 10%的利润，三流人才阿猫阿狗需要照顾的，领导需要的都到工程集团，我们不是做房子，是工程、水泥、污水处理这些基础设施投资与建设，都是没有人要的人，而他们每年创造 85%的利润，近几年太平洋 85%人利润都是没有人要的人创造，精英只创造 5%，二流只创造了 15%。

太平洋整个资金，一流的人才 60%，二流人才 15%，三流的人才给了25%，25%创造了 85%利润，而 60%的却只创造 5%的利润资本、品牌、管理的时代都拜拜了！产业的创新是何等的重要！如果我给企业当顾问，你告诉我做什么，产业打 75 分，剩下 25 分，就是领袖的魅力、团队的能量、管理的水平，经营的能力，产品的知名度，市场的覆盖面，都加起来就是 25 分我们搞橱柜的人，不要求太大，能不能做一个小而专小而特，小而精小而美，真正品牌的塑造，如果有资金，再做一些其他的产业，做一些其他的商业永久性第一的时代已经到来了商人不赚钱有什么用呢？！这个感触太深，体会太深，所以在这里我要提醒大家，谈企业的问题就谈产业，真正企业的大家就谈产业，产业好你不理财财也理你，你产业部好你再勤奋你赚的钱也很可怜所以产业决定未来企业家胸怀决定成败这个世界谈企业家还谈有德有才吗？现在企业家就是谈他的胸怀胸怀决定了格局人的肚量是给委屈撑大的，小成靠朋友，大成靠敌人在委屈中平衡，在妥协中前进，在放弃中收获，在谦卑中完善，企业是产业决定未来，企业家是胸怀决定成败应该是这么一个概念企业家的胸怀有这么一句话，风起的时候，笑看落花。

谈企业家就谈胸怀，胸怀不够的人，他想基业长青是不可能的，一个企业家如何从无知的简单，心苦身也苦，如果你能做到身苦心不苦，劳而不累，这个企业家的胸胸怀就出来了在我们企业家群体里面，都是属于三流企业，我们把三流做好就不得了，中国一流，企业没有了，中国多元化有几个做好的？海尔的房地产做好的吗？如果没有在官场、学场这么多年的功夫，可能太平洋 07 年也过不来所以做专业化，我非常赞同做专业化，我们就做专业化，欧美的企业，尤其是欧洲一些好的企业就是做专业化，他们崇尚小富即安，做好加减乘除橱柜要想走向新柜要创新，要差异化，要人性化，从橱柜走向新贵，要崇尚，做好加减乘除，完善大精强优，成就专特精美，我认为这是橱柜企业值得思考短缺经济小富即安是贬义词，到今年小富即安应该是褒义词欧洲都是崇尚这个理念，小富即安中国民族是一个好大喜功的民族，中国的企业也是这样，某某酒店某某酒店，都是叫某某大酒店，都是喜欢加一个“大” ，什么都要大，凡是喜欢大的，大到最后就成了一个泡沫堂太多太多了！我们既要讲做大做强，社会舆论对我们企业误区很深，媒体、政府他不懂企业，就是做大做强，这对企业家舞蹈很深真正的企业家，企业要将做大做强，更要讲做精做优，这是就是企业的人生，阴差阳错的问题，加减乘除顺序是不可以颠倒，做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做竟，做除法是为了做优，再做大的过程中，感觉到资金比较紧，经营水平比较差的时候，这个信号就是告诉你该做减法了！产品做减法，机构做减法，客户也要做减法。

我认为橱柜如果我们要做一个品牌，我自己生产橱柜自己买，我不会跟商场合作，凡是跟商场合作想做大是不可能，商场就是商人的火葬场！95 年中国的家电独立法人有四万六千多户，到现在死掉了 96.6%，这都是国美和苏宁造成的！我们进商场都是给商场当孙子的，打工的做减法对客户也要做减法，减到找到感觉为止，压力少了，那就养精蓄锐，既是到了再做乘法，当乘到一定程度压力大的时候就做除法，赚再多钱我也不建厂也不买地了，剩下的钱我就给社会需要帮助的人，我也不求人，而且是主动帮人，我就是世界上最富有的人，而且我每年有稳定的盈利，我拿出 75%去帮助我的亲朋好友，让他们去创业，赚到前就还，赚不到钱就不还，也不要利润我每天可以帮很多人，我也不求人，我从知名度走向的美誉度，百年老店都是这么做出来的当你做到乘法的时候，这个企业就是最美的企业，企业家的口碑也是最好，这就是专特精美，做一个小而专、小而特、小而精，小而美，基业长青，多好呀！在企业上我是最有话语权的，哪一个行业我没有干过呀？！上市公司、国有企业、集体企业、中外合资企业、乡镇企业、当家人、法人代表我都做过在企业当中摸爬滚打多少年呀，中国经济、中国社会、中国人文捆绑起来才有资格谈企业，企业小独立性强，企业大独立性不一定大，企业是小社会呀！所以我感触很深，希望做橱柜的企业家朋友们要思考这个问题。

太平洋做了一千多亿的产值，06 年下半年资产风暴不得不反思，这不是社会对我们不公平，是我们自己没有做好而中国你不能做得太大，太大就是功过盖住呀！成熟的企业家都是主动做减法的，那是很温馨、很舒服跟别人比的是比寿命、比质量，这是非常重要我做了两年减法，07、08 年做减法，现在我们非常的火红，是 07 年的两倍，如果没有 07 年的减法他能有现在的火红吗？！这就是阴差阳错，企业家没有成熟，你的企业能成熟吗？！一句话，做加法是成长，做减法是成熟，做乘法是阶段性的成功，做除法是永久性成功，做乘法是相对成功，做除法企业是绝对成功，没有做过减法的成功都是不成功的企业，没有通过减法的成功就走向乘法的成功，那他就是危机，他成功的哪一天就是出现危机的那一百没有成熟的成长是白长，没有成功的成功那本身就是一种危机，企业的成熟就是减法，凡是没有做过减法的企业都是不成熟的企业，这是没有商量，他的危机是迟早的事这个感触太深所以就这个观点，第一个观点是产业决定未来，胸怀决定成败，第二个观点是从上小小富即安，完善大精强优，成就转特精美诸葛亮死的时候，部下痛苦眼泪，哭干泪水以后，你看看我，我看看我，后继无人，必然是王国。

我们如何走道基业长青，要把老板从企业的举足轻重到可有可无，那你就成功了！每个老板要思考，你是不是对自己的子孙万代负责，你为什么不能从举足轻重走向可有可无，如果你得了癌症晚期，那这个企业怎么得了！？这就是做好人生的加减乘除所以说要从举足轻重走向可有可无，这是每个老板要思考的太平洋刚才退下来大家接受不了，我让我夫人当董事局长，大家接受了，现在夫人退位了，全部交给团队了最终使太平洋从知名度走向美誉度，这是何等重要呀！我是充满信心，我是中国大企业中第一个做除法的企业，当太平洋做除法的时候，我相信太平洋在国际上都是有影响力的这就是做企业比较深的感触，供大家分享所以说一流的企业家应该是只做人不做事，二流的企业既做事，又做人，三流的企业只做事不做人一流团队只合作，不竞争，二流团队做竞争又合作，三流，团队只竞争没有合作，单打独斗的时代已经过去了，温州模式、苏州模式、闽南模式都拜拜了，通力合作、你为我用，我为你用，互相利用，获得共赢的时代已经到来只有商人一定要互相补台，互相拆台的人那不是损人利己吗？！当时有一句话爱拼才会赢，我说爱拼才会赢时代已经拜拜了！如果从爱拼走向会拼很重要商人没有精明是没有资格谈厚道的，企业不能赚钱叫什么企业，社会有分工，什么是企业，社会责任，利润就是我们的第一责任，没有利润你还有什么资格谈责任呢？！企业做好了，社会都要我们承担社会责任，尽社会义务，请问企业做锅了，社会那个部门代我们承担责任呢！人生就是这样，岁月就是这么沧桑，商人就是以成败论英雄，一定要把自己的企业做好。

完善自己的阴差阳错，做加减乘除，企业家人生也是要阴差阳错，你成熟了没有？！我的体会是很深对突发事件的驾驭和应对是从容，对企业的机遇核危机是高度敏感和警觉，读懂和企业相关，政治政策学、哲学社会学、法学道德学，彰显了自信其不自傲，果断而不武断的风格企业家是战略的执行者，企业文化的传承者，企业变革推动，管理效益的承载者，团队力量，凝聚者，把这六个角色要扮演好既有沟通的魔力，上下沟通、左右沟通，直接沟通，间接沟通妥善的魅力，企业家应该是当局者清旁观者迷，不违背原则的基础上为什么不能多一点圆润，要认真而不较真，稻子熟了也就低头了，农村的稻谷当他沉甸甸、最美的时候他就低头了！妥协的魅力，果敢的魄力，我们要员工提供橱柜的质量，所以老板问问自己的决策质量怎么样，还有什么比我们决策质量最重要的呢？！最大的灾难莫过于决策的误区你说我是鬼我就是鬼，白天的鬼，白天的鬼为魄，晚上的鬼是魂与鬼相关的字我都做了建设，沟通的魔力、妥善的魅力，果干的魄力我现在退休了，每天帮助很多企业来解决问题过去只能是给二十个治病疗伤，现在每年可以给两千个企业治病疗伤，企业的毛病很多都是通病，而且都是不收费的，资金的问题在第一治疗所，产品的问题在第几治疗所，我都会给他们解决，完全都走掉了。

这个社会意义太大了，走不掉的，我就请大家吃饭，我们感觉非常有意义，我每个月 25、26 的门诊，都解决无数企业的门诊这个社会意义太大了，中国现在没有一个企业门诊，唯有我们这些既是最优秀，又是最苦难又是最可爱的群体干这个事要问山多高，请问过来人实践出真知背会的时代已经过去了，体会的时代已经到来了这是每一个企业家要思考的，如果你企业有什么问题，我们不收任何费用，不是培训机构也不是商学院，知识分子有什么资格办商学院呢？到处搞培训，都台湾人瞎忽悠，这些人在我们面前都闭嘴！胡说八道，一大堆正确的废话！确实是这样，像我这个很正常，都是不收费在山东我花了两百万，到处请大家吃饭我的大学就是华佗大学，就是实效、实用这样的大学，改变中国的教育机构，感触很深橱柜是真正最可怜的人，也是最可爱的人既要将做大做强，还要讲做精做优！每个月 25、26 日，大家一起交流，你走不掉我请你吃饭，如果你赚钱比我多，你请我吃饭，这就是和谐社会。