中国古代商人秘而不宣的经商十诀.doc

中国古代商人秘而不宣的经商十诀中国古代商人秘而不宣的经商十诀中国古代商人秘而不宣的经商十诀 中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀” 张雪奎老师偶尔得之，贡献出来供又是这参考：一、知地取胜，择地生财兵 法云：“夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也知此而用战者必胜，不知此而用战者必败 ”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也 经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此 道他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通” ，是理想的货物贸易之地遂选陶地为营销点， 果然，十九年间他三致千金，成为世贾， “陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史 《史记货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时 许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下” ，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展 几年后，卓氏成了远近闻名的世富这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水 运便利，货往频繁其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄 江湖二、时贱而买，时贵而卖范 蠡和商祖白圭认为， “时贱而买，虽贵已贱;时贵而卖，虽贱已贵 ”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出商业的利润源于买卖的差价一 旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发” ，当机立断魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆待 蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到有些 人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的 ”这段话，把他掌 握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金三、见端知未，预测生财春 秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。

第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载 道，越国趁机起兵灭了吴国苦心人，天不负越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和 称雄天下的霸业是商贾之道在政治上运用的成功典范 《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火， “殃及鱼池” ，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他 没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财， 赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要 “管中窥豹，略见一斑” ，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商 者必备的能力之一四、薄利多销，无敢居贵先 秦大商理论家计然认为， “贵上极则反贱，贱下极则反贵” ，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉” 司马迁说过：“贪买三元，廉买五元” ，就是说贪图重利的商人只 能获利 30%，而薄利多销的商人却可获利 50% 《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售， 买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。

汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来 他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱结果，只用了半天的时间，卖出剪刀 的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货五、雕红刻翠，留连顾客《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户 ”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演 奏和评书为客人助兴宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需， “尽合诸客呼索指挥，不致错误” 经营者们深深懂得豪华的装 饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理在服务上进门笑 脸相迎，出门点头送行这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风” ， “一见钟情” ，从而留连忘返、百顾不厌。

六、以义为利，趋义避财清 朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡经商之暇，喜读《四书》 、 《五经》 ，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然” 他还说： “对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎 ”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“视不 义富贵若浮云 ”子曰：“君子爱财，取之有道” 以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利” ，为商者应深以诫之 “积善之家，必有余庆， 积不善之家，必有余殃 ”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润七、长袖善舞，多钱善贾《韩 非子五蠢》中说：“鄙谚曰：”长袖善舞，多钱善贾‘，此言多资之易为工也 “这里强调了一个”善“字资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯 有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来对待商品要做到”务完物“，即贮藏的货物要完好， ”腐败而食之货勿留“;处理资金要做到”无息币“，即指货币 不能滞压， ”货币欲其行如流水“，货币和商品流通了，买卖就活了宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转， ”虽百岁故十万也“，如果贸而流通，加快周 转， ”则利百万矣“。

八、奇计胜兵，奇谋生财兵 家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利” ， “凡战者，以正合，以奇胜” 司马迁《史记货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜 ”书中还列举了 卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的后世的“张小泉剪刀铺”亦然清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年 看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫于是，他连夜安排大量收购高梁当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收而曹氏商人却奇计获利九、居安思危，处盈虑方《书 经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患 ” 《汉书息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危 ”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以 日起，而家遂烧” 秦末有位任氏商人“折节为俭” ，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉” 古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰， 懒惰则百事废;用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚 “处乎其安，不忘乎其危”少一些安乐，多一份忧患，将使经 商者进入佳境。

十、择人任势，用人以诚孙 子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外势者，因利而制权也故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势” 春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲 当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非 常出色明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房， “售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲一日 一小结，一年一大结自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者 ”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成 功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严清道光年间的黔商胡荣命在江西经商 50 余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大着，晚年罢业回乡，有人要求“以重金 赁其肆名” ，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也!”可见， “诚信为本”是中国人经商的传统美德。