拉赞助工作总结（共7篇）.doc

拉赞助工作总结〔共7篇〕第1篇：拉赞助总结记我们第一次拉赞助——拉赞助总结12月10号是我们外联部小伙伴们第一次一起独立地去拉赞助的一天，这一天，我们有受挫也有收获，又绝望也有惊喜，更有一份值得大家珍惜的经历和经历那天中午，我们在南区1栋集合，大家一开场都挺迷茫的，但一想到马上要拉赞助，还是振奋精神，能感觉到大家很有参与感人到齐后，大家简单地在组织了一下，便按原有方案，直奔“茶物语”事实证明，有明确目的是非常重要的虽然与“茶物语”老板娘细细沟通后，还是没能说服她，虽然感到有些受挫，但正是因为我们选定他为第一目的并坚持不懈，终于我们在店门口等候茶老板，并与他交流后，得到了他的答应，拉到了我们的第一条横幅在这之后，我们进展了分组分组后，可能是由于每组人数减少了吧，感觉自己要表达更多，有一点紧张，以致于犯了一些错误，主要是不够主动，不够耐心，会因为对方三言两语而打退堂鼓，希望自己深记这些教训，努力改正在最后，我们又集合在一起，走进一家化装品店虽然老板感觉并一直强调学期末赞助学校活动没价值，但我们还是从我们的活动性质出发到期末期间一些假期的商机的说明，最终还是说服他了这次拉赞助虽然历时并不长，但经历却是非常珍贵，他让我们积淀着共同的友谊，让我们知道了团结和共同的持之以恒的重要性。

第2篇：拉赞助外联部拉赞助筹划书范文公寓狂欢夜主办单位：华农社团结合会承办单位：华农公共关系协会协办单位：华农吉他，舞蹈协会赞助单位：活动筹划书目录：1． 前言2． 市场分析^p 3． 活动介绍4． 工作方案5． 宣传方案6． 商家补偿方案7． 经费预算一． 前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的进步，同时也让赞助的商家到达想要的最正确宣传效果,从而大家都得以大丰收本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最正确时间，形象筹划的最棒时段因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛在这个宣传的黄金月，哪个组织率先筹划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心筹划了这次公寓狂欢夜联欢party！〔简单介绍活动〕二．市场分析^p 〔投资高校活动的优势〕1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深化民心其3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同筹划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义！6．本次活动将有过两万人理解，并至少超500人能进场参与〔因场地所限人不可进太多〕，并会在五山高校区广为流传三．活动介绍1． 活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活泼校园气氛，进步会员积极性的大型特色活动2． 组织机构：主办单位：华南农业大学社团结合会承办单位：华南农业大学公共关系协会协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：〔〕03． 活动时间：2023-11-16，晚上7：30——10：504． 活动地点：五山大学生公寓饭堂三楼5． 现场布置：楼梯〔封〕聊天4〔工作〕聊天1 观众1主舞台音响控制 物品储藏非会员入场区〔买票〕聊天2 观6． 活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会筹划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开至于活动流程见工作方案“7.活动进程”即可四．工作方案1． 申请审批：在2023年11月6日前落实筹划的审批和场地的申请工作〔由秘书部负责〕2． 寻找合作组织在2023年11月1日前落实合作机构及合作工程〔由会长负责〕3． 寻找赞助单位在2023年11月13日前落实赞助情况〔由外联部负责〕4． 邀请嘉宾在2023年11月13日前落实嘉宾情况〔由秘书部负责〕5． 筹备资金在2023年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。

包括：赞助资金，申请资金和门票收取〔由财务部负责〕6． 现场布置活动当天由组织部和人力资部负责7． 活动进程时间 内容 备注12：30 布置现场 分工要细，效率要高17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护18：30 清场整理 保证非工作人员都分开19：20 理事各守岗位 注意换班安排五．宣传方案网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：社联网页各社团网页红满堂网站学生公寓论坛其他高校BBS海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下，六． 商家补偿方案名称 形式 备注冠名权传单宣传 该工程可独立海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可展板宣传 展板上可贴局部赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料现场show可以现 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该工程赞助可跨公协本学期所有活动嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开场或中间现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。

效果十清楚显七．经费预算工程 数量 单价 总金额 说明大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱易垃宝 待定 公司提供横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校网站 100元 至少一星期场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 详细当天定合计元 补充赞助方案：〔1〕独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿方案〔2〕多家结合赞助〔考虑3－5家，每个赞助商2000元左右〕赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出如今活动享有局部商家补偿方案的条款，详细由赞助的资金的多少决定〔3〕商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物商家也可以提供自己的方案给我们假如是双赢的效果我们将乐于承受除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物提供贵公司的纪念品给入场的人员，假如是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来料想不到的宣传效果和商机。

本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权华南农业大学公共关系协会2023-10-28到2023-11-16会长签名：郭丹锐 138********联络人：联络方式： 学生会外联部拉赞助的流程去拉赞助之前首先要理解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面，一个是场地，一个是形式一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比拟好的宣传效果所以在去拉赞助之前要理解自己学校可以提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先理解的一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店，艺术写真，电脑促销，学生信誉卡推广，还有就像攀藤网，它本身就是面向大学生群体的，为大学生提供各类资助，在社团经费申请方面流程比拟简单，也比拟容易达成协议，你可以准备一份详细的活动方案，在攀藤网官网上提交申请，很快就会有人联络你了像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板，一般刚开场学长们应该不会让你去负责合同这一块假如你能把赞助确定下来的话，和他们说整个赞助的情况，他们会告诉你之后所要处理的详细事情和流程的关键在于，你要把赞助拉来或者你要理解商家有没有提供赞助的愿望最初开场拉赞助的时候关键在于让商家认识你，知道你，建立起你的关系网。

这是你可以在外联立足并且有个很好开展的根底~~~外联部拉赞助应注意的几点？第一就是诚信，你跟他谈的条件就满足其次你尽量考虑到对方的想法第一，要从商家的角度想问题，能为对方带来利益，态度不卑不亢，能到达双赢的效果第二，诚信，说到做到，不要承诺自己做不到的事第三，跟商家做朋友即使最后没有谈成功，但是大家可以先交个朋友做筹划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作这就要求我们在筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感觉：你是负责任，你是有经历的，你是替他着想的衡量一份筹划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目的对于经费预算，大家要特别重视笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进展的根本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段假如筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定详细的合作形式首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比方〔1〕穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经历的；〔2〕不迟到，向对方说明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；〔3〕无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常注意，尤其是双方初次见面的时候当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人当然，这里涉及一个“度”的把握，否那么，过犹不及，适得其反如何把握“度”的问题，假设现对方已被调动起来，你可适当再提一提；假设对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反响，灵敏处理以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目的是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸张宣传效益经费预算，是会谈工作的重中之重假如可以作价风格整，该让步的还是要让步，以免因小失大假如无法让步，。