啤酒管理系统再造项目报告.doc

目 录第一章前言３1.1西湖啤酒公司简介３1.2 西湖啤酒公司组织机构４1.3本咨询项目实施概况５第一部分业务流程重组6第二章关于销售预测与生产计划62.1销售与生产现行关系分析62.2为销售与生产环节建立新的关系102.3销售预测与生产计划体系的维护12第三章物流管理133.1主要原料的管理现状分析133.2措施133.3半成品的管理现状分析143.4措施143.5成品的入库和发运管理163.6措施163.7采购计划作业流程改进建议16第四章周转瓶箱管理194.1目前周转瓶箱管理现状分析194.2 措施19第五章设备与动力管理235.1目前动力管理存在的问题235.2措施235.3 目前设备管理存在的问题245.4措施24第二部分企业运作管理分析与改进26第六章销售方式多样化管理266.1目前销售方式管理的现状266.2措施26第七章建立计划和预算控制体系277.1目前计划和预算管理的现状277.2措施27第八章成本核算管理288.1成本核算管理现状288.2措施28第九章燃煤管理299.1 燃煤管理现状分析299.2 措施29第十章人力资源管理30第十一章办公自动化（OA）建设32附录一：图表33附录二：瓶箱清点方法41第一章 前言1.1西湖啤酒公司简介西湖啤酒朝日（股份）（简称“西湖啤酒”），系啤酒厂与朝日啤酒伊藤忠（集团）合资成立的大型啤酒企业。

公司现有固定资产31730万元，职工人数近900人，占地面积10万平方米公司前身啤酒厂是省啤酒工业的发源地企业拥有大批科技人才，具有很强的技术力量，与日本朝日啤酒技术合作后，公司每年派出3至5名技术骨干赴日参加技术培训和交流；朝日啤酒公司派了两名技术专家常驻进行啤酒生产的技术指导通过技术交流和合作，成功推出了国际名牌朝日啤酒并且西湖啤酒的生产技术也迅速提高，各项质量指标均达到了国一流水平近年开发的精制西湖啤酒更是以卓越的品质获得消费者的青睐，打破了多年来宾馆、餐饮店洋啤一统天下的局面，销量成倍增长，现已成为杭城高档消费场所销量最大的啤酒产品公司装备先进96年投资2.57亿人民币全套引进西欧发达国家啤酒生产先进装备，包括从德国HUPPMANN（霍普曼）公司引进的全自动糖化设备，从丹麦DANBREW（丹伯罗）公司引进的发酵自控系统，从瑞士FILTROX（菲而切斯）引进的过滤设备，从德国KHS公司引进的灌装生产线，从瑞典、丹麦等国引进的全套啤酒分析仪器，装备达到国际先进水平公司引进日本5S管理等先进管理模式，开展目标成本管理，使企业的管理走上正轨，生产成本逐年下降，并在省啤酒行业首家通过了ISO9002国际质量标准体系认证。

公司主要产品有西湖啤酒系列产品（瓶装西湖啤酒、罐装西湖啤酒、精制西湖啤酒）、朝日啤酒系列产品、瓶装朝日啤酒、罐装朝日啤酒、龙井泉水等，产品质量优良，年销量13万吨 / 1.2 西湖啤酒公司组织机构公司目前的组织机构如下图所示：董事会总经理总会计师副总经理副总经理副总经理外方副总公司顾问党委书记动力部技术品质部设备部管理部物流部财务部营销部人事工薪部办公室法律办酿造部成品一部成品二部采供部保安部政工部工会纪委据悉，目前西湖啤酒公司将要对组织结构进行调整工作调整后的组织机构和主营业务均不会影响今后ERP系统的实施需要指出的是：由于我们是围绕业务流程来进行改善分析的，因此，本报告的各项建议将不受组织机构调整的影响1.3本咨询项目实施概况英克咨询顾问组对西湖啤酒企业部供应链流程进行了全面的调查和诊断，涉与企业的采购、库存、生产、销售、储运、财务等作业环节；实地考察了生产车间和原材料与产成品库房；采访各类职能管理人员20余人；借阅了企业的各类管理文件，采集了企业的各种管理表格和有关历史数据基于对这些资料的研究和英克咨询部以往的经验与方法论，我们对西湖啤酒的生产、经营各环节进行诊断分析，找出问题，并结合ERP系统应用重新设计了工作流程，对某些环节则提出了改进的建议。

最后，在上述工作的基础上，制定出企业实施管理信息系统工程的整体解决方案第一部分 业务流程重组第二章 关于销售预测与生产计划2.1销售与生产现行关系分析 生产计划基本上是面向库存安排生产，理论上，安全库存量保持在3天的销售量，低于这个库存量应与时组织生产 在企业实践中，经常出现为满足销售而加班加点生产的现象，企业负责生产计划的管理人员认为：如果能将安全库存量适当提高将会有效地解决这个矛盾 同时，该管理人员还强调，目前因受库房面积所限，矛盾无法在短期解决为了验证这个说法，我们对2001年8月和10月《物流部成品库存报表》进行了整理分析，结果表明，上述说法与事实有出入：1) 8月份全部27种产品的日平均供货量（日供货量=上日结存+本日入库）为2149吨，出库发货量为568吨，日均供货量大约是日均发货量的4倍（参见图2-1）；10月份全部27种产品的日平均供货量为1659吨，出库发货量为335吨，日均供货量大约是日均发货量的5倍（参见图2-2） 这组数据表明，实际的库存量比我们所设想的要大那么库存量增加是否缓解了供需矛盾呢？2) 还是让我们来分析一下占产销量份额最大、供需矛盾比较突出的11度普西产品：8月份11度普西的日平均供货量相当于2.5天的日平均销量（见图2-3），但仍然能够满足销售的要求；10月份11度普西的日平均供货量相当于3.5天的日平均销量（见图2-4），反而无法满足销售的要求。

从图2-4中的标注可以清晰地看出：10月3日的供货量与销量已经接近，几乎无法满足销售的要求，造成延期交货或加班生产很明显这一天的销售量由于供货量不足造成发货下降3) 根据我们对8、10两个月份销量居前5位的产品的供销关系的分析（参见附录二）可以看出：尽管目前不同产品在不同月份的销量是相对稳定，但是产品的供货量却很不稳定，多次出现供应短缺的迹象我们很难设想：假如市场需求真的出现忽高忽低的情况，生产计划部门会遇到怎样的挑战因此我们可以说：目前企业生产计划体系不能满足市场需求主要原因是：市场预测环节薄弱，销售计划与生产计划脱节、不协调日平均销量日平均供货量2149568图2-1，8月份27种产品日供销量比较情况说明：8月份27种产品的日平均供货量相当于4天的日平均销量3351659日平均销量日平均供货量图2-2，10月份27种产品日供销量比较情况说明：10月份27种产品的日平均供货量相当于5天的日平均销量2071246769日平均销量日平均供货量图2-3，8月份11度普西日平均供销量比较情况说明：8月份11度普西日平均供货量相当于不到2.5天的日平均销量3867411650日平均销量日平均供货量库存不足图2-4，10月份11度普西日平均供销量比较情况说明：10月份11度普西日平均供货量相当于3.5天的日平均销量。

2001/07/27——2001/08/28 （旺季）单位：箱序号品种规格日平均销量日平均供货量供销比例111度普西塑1*2420,712 46,769 2.25 211度蓝标塑1*242,628 9,764 3.71 311度精西纸1*122,340 12,998 5.55 411度SIWO红标塑1*241,847 9,775 5.29 511度SIWO蓝标塑1*232,039 8,441 4.13 27种产品总平均568吨2,149吨3.78 2001/09/28——2001/10/28 （淡季）单位：箱序号品种规格日平均销量 日平均供货量供销比例111度普西塑1*2411,650 38,674 3.31 211度精西纸1*122,211 9,713 4.39 311度SIWO蓝标塑1*241,297 6,252 4.82 410度SIWO方标塑1*241,335 7,074 5.29 511度蓝标塑1*231,148 4,486 3.90 27种产品总平均335吨1,659吨4.95注：日供货量=上日结存+本日入库表2-1，主要产品可供货量与销售量比例情况2.2为销售与生产环节建立新的关系原则：生产计划要遵循销售预测。

措施一：建立科学的销售预测流程 根据客户订单、公司的营销计划和促销方案等因素，结合上周实际销售记录或促销活动的力度，按照地区、产品种类细分制订下周销售计划，并根据市场变化与时进行调整1) 由于啤酒的销售量受季节和天气的影响，因此可以将销售区域每天的天气预报数据输入信息系统，将气温因素纳入到销售预测中，作为制定和调整销售预测的参考依据2) 营销部门与时向生产计划部门提供有效的销售计划和销售趋势曲线，作为生产计划部门制订生产计划的主要参考依据生产计划部门则根据经济批量生产的原则，综合考虑每次生产的固定成本、生产后的产品储存成本以与库存资金占用等因素，确定生产的最佳经济批量进行生产3) 由于西湖啤酒公司的目前的客户大多数为中小客户，所以可以根据过去每月的产品入出库数量（见附表1和附表2），将前6种产品定为重点产品，生产计划以满足重点产品的生产为主，其他产品的生产作为补充插入计划安排4) 选定了重点产品的需求预测方法后，即可按下列流程制定销售计划和生产计划：营销计划销售记录查询天气因素销售预测销售计划成品库存查询生产能力平衡生产计划销售订单市场状况车间按该计划组织生产图2-5，销售计划和生产计划制订流程措施二：加强营销计划和促销活动的透明度 营销计划和促销活动的实施，不仅是营销部门的事情，它需要公司其它部门尤其是生产部门的密切配合，提供足够的产品以满足因促销活动而增加的产品销量。

因此，营销部门制订的营销计划和促销活动方案得到批准后，应与时通知生产计划部门，以便生产计划部门提前安排生产相应的产品满足市场需求，确保营销计划和促销活动的顺利实施措施三：将产品种类和销售地区挂钩淡啤湖州红标温州方标宁波1) 将不同地区客户对啤酒口味、浓度和商标颜色、图案等的喜好建立联系，把畅销产品种类与销售地区挂钩，建立对应关系这样，销售部门在制定销售计划时，将销售计划数量细分到产品种类和销售地区，以此作为生产计划部门制定生产计划的依据之一例如：图2-6，产品种类与销售区域对应图2) 销售部门在某个销售区域进行促销活动时，生产计划部门可根据促销所在地区找到该地区畅销的产品种类，以便。