2020年度销售主管工作计划.doc

2020年度销售主管工作计划 为了在新的一年里有更大的进步和成绩，先来制作一份合理的工作计划以下是由为大家精心的“20xx年度销售主管工作计划”，欢迎大家阅读，供大家参考更多内容还请关注哦 从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝xx年已结束xx年新一年的开始，回想自己在xx年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩以下是我在本年度的计划 一、工作重心要点 1、市场部成立及团队的组建; 2、招聘人员计划; 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品); 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅; 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划; 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题; 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题; 8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项 1、团队的组建 a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式) b 市场人员的培训 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、招聘人员的计划 a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整; 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整; b 进入市场前期的做战方式 1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点; 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场; 3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++　 20件送+++　 50件送++++　 100件送+++++) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识; 5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选; 6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具; 7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系; 4、预计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户); b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准; c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准; d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准; e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准; f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准; 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流 a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题; b 市场部人员应每天做好日计划及日总结 c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯; d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场; e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去; f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报); 备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现; b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准; c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益; 三、工作预期销量指标 1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-xx件为标准;开发客户数量预计在80-120个左右; 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

推荐 新的一年，新的计划，新的挑战下面是的20xx年医药销售主管工作计划范文，欢迎阅读参考！ 20xx年医药销售主管工作计划一 总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开： 1.按照公司制定的产品销售目标年度计划追加完成横向计划深度分解，明确任务 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上非常的不理想，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因)，区域下半年的销售任务压力很大但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成 2.产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解要求每个员工根据自己负责的品种去分解) 从7月份开始！对本区域的销售员工开始落实，以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系！在利益上和友谊上同步发展。

组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划！在保持重点品种的销售稳定的情况下！集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上！和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题任务区别对待 3.目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核;还有，成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能这个细节是所有工作中最重要的开始 具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善，销售信 息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效率并通过前期的人员管理资料培训！大家都有新的市场认识，对以后开展工作减少了很多的阻力具体的工作的管理表格为下面几个内容： A.两家医院的完整档案的建立一个月完成以完成80%) B.医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。

三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司 C.住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集20天内完成) D.每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解 包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核 E.季度目标计划分解表/和差距分析 F.每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失同时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对策每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排 G.周工作上量品种销售完成和历史差距分析表 H.本区域医药代表的日程工作表内容 1)姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时间和科室 2)科室： 3)目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取 定单、解决问题、其它等等 4)结果：拜访是否达到了目标？在此可以对每天的工作效率做一个汇总，通过这样一天的总 结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式 5)拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目的性。

7-全面使用 6-优先使用 5-常用 4-少用、接受 3-试用 2-不用、不支持 1-不用、反对 6)总结/跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动计划每周每个员工5份！周一发到手里！下周一开会时候研讨和上报有效提高我们区域员工的有效的工作率 4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划分全面提升团队效率 工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队在工作中互相协助销售业绩和人性管理相结合的目标保持区域版快销售人员的长期稳定让员工学会集中力量团队集中工作并为公司提供合适销售人员 5.本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划 每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划 每周一的公司晨会结束后，开30分钟内部会议，大家上交本周的工作计划和目标任务计划分解和日程工作计划 每周五下午3点集中到公司进行业务培训提高自己的综和业务能力和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态由我进行培训前三个月主要讲市场和营销同时学习其他企业高级代表的实战经验。

管理理论 后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写作能力专业学习在每周三和周二的早上由学术部2位经理负责做到基本问题医生难不到我们 6.作好协访工作和处理区域内的。