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赠品促销方案【精选文档】2013年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式:顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二:促销实施方案——赠品发放办法促销实施方案--赠品发放办法1. 名词解释:1.1. 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送.1.2. 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员.一般是门店店长1.3. 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员一般是门店店长或指定专人.1.4. 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为.如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为1.5. 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放1.6. 赠品库:分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。

1.7. 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行2. 赠品接收2.1. 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案"和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联3. 赠品发放3.1. 门店接收赠品和“促销赠送办法"或是“促销执行方案”后,要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法并严格按照规定的内容执行严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为3.2. 顾客领取赠品,需凭真实有效的“购物小票”,并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》,赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样,并发放赠品《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写:顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码4. 赠送核查4.1. 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查.核查内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查.如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人,此单门店留存,赠品归还赠品库。

5. 赠送准则5.1. 赠品发放前,门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围5.2. pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为(即）止"、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句赠品发放完毕,如不再发放，应及时撤掉pop或促销海报以免引起纠纷5.3. 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换.所有赠品在赠送后，均不予退换如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理收回原赠品,调换新赠品5.4. 赠送过程中,赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患.5.5. 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示.同时张贴致歉公告xxxxxxx公司2011年7月11日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案“万条内裤免费送”活动方案一.活动目的1. 造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。

利用买家购物占便宜的心理能短时间内,吸引流量进店,顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售 客户积累1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生 潜在客户积累活动的一个重点在于推收藏,结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客 4. 提升客户粘度活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销,重点不在于提升产品的价值,而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动,从而积累忠实顾客二.活动形式1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服,拍下赠送款内裤，成交后100％返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元2. 淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤,好评晒图，直接100%返全款购买店内关联的其他产品,好评后再返10元待定四.活动预算1. 固定成本预算2. 推广成本预算五活动推广（1）.付费推广（2）.站外免费推广六执行规划七.活动分工 篇四：赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果市场经济高度发展的今天,商品极度丰富，琳琅满目。

随买方市场的形成,商品竞争也日益激烈和白热化.不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷其中赠品促销也悄然出台.赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升但买赠活动结之后,该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时,给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？一、 买赠活动前的分析商家“讨好、吸引"顾客是一种必要的销售策略.赠品促销就是策略之一赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠,一定面值的货币能换取更多的同质商品,哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映愉快的购后美感这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候,有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境但在市场实践过程中,除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度,有能盲目的地追随市场潮流,一般认为，在下面两种情况下,买赠活动可能会产生一定的积极效果：一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。

如果促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能,强调少泡沫在这种情况下,采用买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点,那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟!二)、营销策略的需要的情况下商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机,彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品礼包.短期促进了大件商品的销售开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑1. 合理性分析.是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的譬如说,如果卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理的,就没有了赠送的理由和经济盈利价值赠品的实际目的也不能发挥,在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展该活动2. 便利性分析.是顾客参与活动的便利性买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参与,如何让卖场易于操作是非常重要的.因此一般卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。

要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本,如路费那就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大,效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米”因此,在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一定效果3. 阶段性分析是指活动的短期绩效,任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当期活动的拖延危害企业市场收益.从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润如果长期的赠品,不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新鲜感,从合理性上讲也不符合经营所追求的目的4. 目的性分析盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误.不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响市场上常常盛行活动“流感现象”一家采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性任何商家，产品都有自己的特点,就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的,没有目的性的活动，最终是要宣告失败的总之，赠品前分析是很重要的只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得最佳效果二、 赠品选择的人性化赠品虽小,但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客的欢心。

这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现.赠品如何才有人性？赠品与商品应有关联赠品要在使用功能上与商品有内在的联系卖白酒送酒具这给顾客一种周到.般配的感情心理，也很符合酒道文化—-“好酒要有好酒皿，才能味其道”.赠品要精赠品不精,何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理赠品的使用率要高赠品一般都是低值易耗的.比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力.赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”.赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展.因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系.当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题,扰乱正常的市场秩序。

赠品不管赠什么,其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天,顾客对质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了质量才是“革命”的本钱.四、 赠品不能“喧宾夺主”商品是“红花"，赠品就是“绿叶"赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的因而它是处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌促销商品变为促销赠品了赠品对商品的衬托,宣传作用，主要体现在它们的搭配上一） 价格搭配赠品的价格要比主商品低，要拉开距离.如。