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中国国际经济贸易网络通信有限责任公司 (本运作咨询项目建议书 ( 2004 年 3 月 11日 ) 机密 和君创业研究咨询有限公司 H&J O., 和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,目 录 1. 项目背景 ………………. …………… 2 2. 项目内容 ………………… ………… . 项目说明 …………… ………… …… 8 4. 和君创业的咨询理念方法论 …… 20 5. 和君创业基本情况介绍 ………..2 和君创业 机密 目背景 项目提出 项目理解 项目目标 3 和君创业 机密 中国国际电子商务中心 (简称 立于 1996年 2月，负责建设、运营中国国际电子商务网（国家金关工程主干网）与中国国际经济贸易互联网作为国家级的电子商务全程服务机构 , 下设国富通 ,国富泰 ,国富安等几家子公司 ,服务范围横跨电子政务系统建设与运行服务、企业间电子商务服务、增值信息服务、安全认证服务、软件开发五大领域 尽管 但市场环境在变化 ,领导决策层审时度视 ,及时提出 “ 优势互补、强强联合、共同发展、实现双赢 ” 的总体战略发展思路，发挥中心在品牌 ,数据 ,客户资源方面的优势，对条件成熟的子公司将通过资本运作手段 ,引进新的战略合作伙伴，在资金、品牌、技术等方面与联盟企业形成互补优势，并在合适的时机发展为上市公司，以迅速实现企业做大做强的战略目标。

基于上述背景 ,同解决中心下属子公司国富通 ,国富泰的融资问题和君创业作为一家能够为企业提供专业化的融资指导和服务的管理咨询公司 ,在经过与 计了 《 ,提出了国富通 ,国富泰融资的总体思路和原则 将进一步提供 《 ，供双方进一步沟通与洽谈 ,以确保未来的合作令人愉快且富有成效 项目提出 4 和君创业 机密 项目理解  2003年 ,和君创业管理咨询公司与 和君创业项目组在对 对 资源状况进行了系统梳理 ,对下属业务单元的业务运营状况进行细致的分析 , 明确了 定出了 在总体发展战略报告中 ,明确提出将战略资本的引进作为实现 目前 , 国富通 ,国富泰两个子公司已经初步具备了实施资本运作的基本条件 在与战略发展部和其他相关部门及国富通 ,国富安两个子公司的领导层进行多次沟通的基础上 ,和君创业提出了国富通 ,国富泰实施资本运作的初步规划 提出了 从资本运作的目的 ,原则 ,步骤 ,方式等方面进行了总体的设计  在国富通 ,国富泰业务模式的创新 ,将成为吸引投资的关键一环 在业务模式的融合创新以及产品与服务的定位方面 ,和君创业将全程参与 ,提出自己的建议 ,并积极协调外部资源单位 ,在这个问题上双方进行磋商和探讨 . 5 和君创业 机密 1. 在对国富通 ,国富泰两个企业的内外资源环境进行深入细致分析的基础上 ,编制 >,帮助 构造资本运作平台 ,优化国富通 ,国富泰股权结构 ,为上述两公司未来上市作好准备 . 2. 对 为引进战略投资人进行以数据资源为为平台的业务创新打造基础 ,并为与投资人进行资本运作谈判提供财务依据 . 3. 找到现实的投资人 ,实现 项目目标 通过本项目的运行，和君创业将帮助 6 和君创业 机密 和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,目 录 1. 项目背景 ………………. …………… 2 2. 项目内容 ………………… ………… . 项目说明 …………… ………… …… 8 4. 和君创业的咨询理念方法论 …… 20 5. 和君创业基本情况介绍 ………..7 和君创业 机密 明确 资本运作的思路 ,方式 , 工作成果为 《 . 帮助国富通 ,国富泰两公司打造借以融资的主打项目 (产品或服务 ),明确商业模式 ,通过对项目的市场调研 ,对该项目进行市场与竞争分析 ,项目 (产品 )价值链环节分析 ,制定基本竞争战略 ,对财务预算与回报预测 ,团队评价等内容 ,制定出商业计划 商业计划书 》 . 对  按照 结合融资主打产品 (服务 )的特性 ,和君创业将最大限度地利用自身多年来在资本市场上积累的关系 ,寻找战略投资人和策略投资人 ,协助 制定具体的融资方案 ,签订融资方案与协议 ,提供专业融资技术指导 ,并协助 2. 项目内容 8 和君创业 机密 和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,目 录 1. 项目背景 ………………. …………… 2 2. 项目内容 ………………… ………… . 项目说明 …………… ………… …… 8 4. 和君创业的咨询理念方法论 …… 20 5. 和君创业基本情况介绍 ………..9 和君创业 机密 3. 项目说明 项目流程 项目计划 收费标准 双方配合 咨询组织 咨询团队 其它说明 10 和君创业 机密 项目流程 （ 1） 和 君 创 业 与 同 组 织 沟 通 良 好 和 高 效 的 项 目小 组 （ 2） 通 过 访 谈，界 定 工 作 的 专 题、目 的、内 容等，制 定 工 作 计 划 （ 4） 联 系 潜 在 投 资 人 , 进 行 洽 谈 , 制 定 融 资 具 体 方 案 （ 3） 对 内 部 数 据 资 源 进 行 评 估 ,明 确 融 资 主 打 产 品 , 完 成 商 业 计 划 书 （ 5） 签 订 融 资 协 议 , 按 照 融 资 方 案 帮 助 进 行 实 施 3. 项目说明 11 和君创业 机密 项目建议书 修改确认 签定合同 接洽会议 初步研究 客户需求 （ 1） 组建联合项目组 中高层初步沟通 确定研究思路 访谈资料整理 项目组内部讨论 撰写研究计划 确定调研框架 内部调研 形成商业计划书 整理访谈资料 数据处理分析 定期讨论交流 联 系 潜 在投资人 与 投 资 人 洽 谈 制 定 融 资 方 案 方 案 进 行 修 改 确 定 融 资 方 案 签 署 融 资 协 议 实 施 融 资 方 案 与高层沟通 外部调研 （ 5） （ 4） （ 3） （ 2） 评估 确定投资人 项目流程 3. 项目说明 12 和君创业 机密 项目计划 项目服务期：自 2004年 月 起，共 周 日期 第二周 第三周 第四周 第五周 ……… 第十五周 第 十 六 周 第十九周 ……. 第三十九周 运 作 规 划 》 业 计 划 书 的 完 成 在 投 资 人 联 系 洽谈 订 融 资 方 案 和 协 议 资 方 案 的 实 施 3. 项目说明 13 和君创业 机密 收费标准 本项目总咨询费用为人民币 30 万元 。

(其中 :国富通融资咨询项目 20万元 ,国富泰融资咨询项目 10 万元 ) 本项目由以下子课题组成： （ 1） 诊断 ; （ 2） 融资规划的设计 ; （ 3） 商业计划书的编制 ; （ 4） 对 （ 5） 联系潜在投资人 ,并在与潜在投资人在融资谈判中提供全程的专业指导与服务 ; （ 6） 融资成功后 ,协助 项目付费方式：  在项目合同签定后三日内支付合同款 %  在客户与完成全部 咨询文本交验后 ， 支付合同款的 %  余款在项目验收合格后三日内支付 以上以具体合同为准 ! 3. 项目说明 14 和君创业 机密 双方配合 和君创业认为，咨询本身是一个互动过程，需要 须首先在内部达成一致，方可有效执行  我们始终认为 ， 即使是最专业的管理技术领域 ， 解决问题的办法也不是首先存在于咨询师的脑中 ，而是在企业的现场 ， 在企业员工的经验中 咨询师需要做的只是把这些存在于现场与经验中的办法挖掘出来 ， 并结合多年的咨询经历和公司的理论模块系统 ， 采用系统的思路和方法将其整理成方案 ，同时通过培训来推动方案的实施 。

 通过的接触 ， 我们感觉到 对事业发展的追求 ， 以及对改变现状的强烈渴求；高层领导对问题的探索和思考解决问题的能力奠定了项目成功的基础 因此 ，我们对双方的合作和配合充满信心  我们深感咨询服务的价值有限 ， 有赖于 但我们深信 ， 只要我们尊重 尊重帮助企业解决问题的客观规律 ， 不断激发 一定能成功达成项目目标 3. 项目说明 15 和君创业 机密  和君创业项目小组将成为本项目的主要工作和责任的承担者  互动推进项目的顺利进行 。