中国饰品行业市场调查报告.doc

中国饰品行业市场分析报告时尚饰界目录Ø 一、饰品行业相关概述 Ø 二、饰品行业发展分析Ø 三、饰品消费市场分析Ø 四、饰品市场竞争状况 Ø 五、饰品企业电子商务环境分析 Ø 六、饰品主要市场发展分布 Ø 七、饰品行业经营与营销策略Ø 八、饰品行业经营模式分析 Ø 九、饰品行业品牌营销策略 Ø 十、饰品行业成功营销案例分析 一、饰品行业相关概述 (一) 饰品相关概念1、饰品定义饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等 2、饰品的分类 饰品从材质区分，可分为合金、爪链、亚克力，水晶四大系列 （1）合金饰品所采用的合金，其原材料大多是国产和意大利进口的高档环保型合金料，与人体皮肤接触完全不会产生过敏性反应 （2）爪链饰品采用的爪链，主要应用于豪华套链、皇冠、腰链及发饰等 （3）亚克力有 " 塑料皇后 " 之美誉国产的亚克力产品，其品质、设计、工艺等方面已完全体现出国际水准。

（4）水晶也分天然水晶和人造水晶两种 饰品从功能区分，主要有皇冠、发夹、发簪、项链吊坠、耳环、耳钉、鼻饰、戒指、手链手镯、腰链、胸针、皮带扣、脚链等二、 饰品行业发展分析 （一）中国饰品行业发展纵观 在中国内地，饰品这一行业尚处于初期发展阶段2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值提到饰品行业的现状，在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。

这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题，时尚饰品发展空间巨大 （二）中国饰品产业集群发展形成目前，我国饰品产业主要分布在以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地、以福建浙江为主的基地和以青岛为主的生产基地饰品是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业我国的流行饰品行业是由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛据有关资料显示，目前广东有饰品企业和经营户4500多家，义乌有8800多家，青岛约4000家，散落在其它各地的饰品企业和经营户不计其数以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地，他们的特征主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主其产品流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地以福建浙江为主的基地，这部分厂家的产品大多数是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势以青岛为主的生产基地，这部分的厂家大多数是韩国厂商，设计一般不外露，产品直接出口韩国、日本、美国等地。

三） 中国饰品产业发展的主要特点 1、饰品集散地多在沿海城市 据不完全统计，中国饰品去年产值约1800亿到2000亿人民币，80％以上生产企业集中在广东、浙江、福建、上海、江苏等沿海地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为饰品的交易中心，一些企业年产值超过5个亿但是，由于东西部市场的差距，在西北地区则呈现出需求量大而高中档商品供应不足的状况 与强大的需求空间相对的是，目前绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎空白，夹杂其中的少数商场专柜，又存在品种单一、产品陈旧、价格昂贵等弊端，这在西北地区尤为明显 2、三类基地带动五大消费片区 目前，中国饰品消费五大片区已初步形成：一是以北京为中心的华北片区；二是以上海为中心的华东片区；三是以哈尔滨、大连为中心的东北片区；四是以广州为中心的华南片区；五是以成都为中心的西南片区三类生产基地推动着我国五大消费片区的饰品消费市场的发展 3、西北饰品业发展处于初级阶段 近十年是中国饰品业发展最快的时候，中国饰品业发展的春天已经到来，饰品消费正成为继住房、汽车等产业之后中国老百姓的又一大消费热点。

一项权威调查机构的调查显示，我国目前已成为世界上少数几个饰品年消费额超过100亿美元的国家之一到2010年，我国成为全球的饰品贸易中心，饰品的年销售额将超过180亿美元 但是，在中国内地特别是西北地区，这一行业仍然存在诸多问题：缺少大型、专业、高品位的饰品大卖场；饰品行业的竞争仍处于初级状态，营销手段落后；整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销观念；缺乏饰品设计、营销人才这些问题，都需要众多商家和经营者共同努力才能解决 三、饰品消费市场分析 （一）中国饰品消费市场概况 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币2005年中国的女性饰品占有率将增加由5%增到55%以上。

需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经二） 饰品消费市场的变化 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求三） 饰品消费市场及消费群体分析 饰品消费群体以女性为主尤其是随着我国经济发展水平的不断提高，妇女地位的不断提升，社会开放程度的不断加大，人们观念的不断更新，越来越多的女性成为社会发展中的亮点，她们文化水平高、社会收入甚丰、观念意识超前、消费水平高，这一部分女性将成为饰品消费的主流人群。

近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究 （四） 饰品行业竞争力分析一方面，中国饰品市场进入门槛低，品牌竞争不激烈，知名的品牌数量少，在饰品行业巨大的市场潜力中必将产生品牌的领导者；另一方面，随着中国女性对个性、时尚的不断追求，对自身形象、生活口味的关注程度越来超高，饰品行业将成为新世纪的又一朝阳行业行业风险分析1. 初始投资成本高，行业退出成本高2. 知名品牌众多，行业竞争激烈3. 产品季节性强4. 产品库存严重，资金周转慢5. 防火、防潮、防盗要求高，仓储成本高6. 对顾客身材要求高，不易把握顾客偏好7. 产品质量难以保证，假冒伪劣现象严重四、饰品市场竞争状况 (一) 中国饰品行业市场竞争格局 流行饰品由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛据百分百信息数据统计，目前广东有饰品企业和经营户4500多家，义乌有8800多家，青岛约4000家，散落在其它各地的饰品企业和经营户不计其数。

广东、义乌、青岛是中国流行饰品的大集聚地，形成足鼎立的格局，其中义乌已被中国轻工联命名为“中国流行饰品工贸之都”在流行饰品产业链上，许多地方依托各自的资源优势，形成了相关特色产业如“世界人工宝石之都”广西梧州，“中国珍珠之乡”浙江诸暨，“中国人造水晶之都”浙江浦江等在21世界初期，市场没有形成真正意义上的饰品行业当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售然而，在中国家入WTO后随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在往后不断有饰品专营店出现大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低.目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障 （二）饰品市场品牌竞争演变在目前的饰品品牌竞争中，新光、哎呀呀、石头记等牢牢占据了主要市场地位。

而其他品牌例如金得利、伊泰莲娜、魏妮华、越光、赫赫饰品等，未来这些品牌有望分享主流市场的份额但在这些品牌中，香港品牌及内地新光等品牌更加注重原创设计和品牌推广，未来将扮演连锁零售商的角色，分享整个饰品产业价值链的高端，而金得利等受制于体制理念等多方面原因，仍偏重加工和批发业务，缺乏持续设计创新能力和品牌推广力，未来可能将走向加工制造或者中端品牌商的方向五、饰品企业电子商务环境分析 （一）饰品企业开展电子商务带来的优势 传统的实体店销售能够让顾客和商家直接面对面，并实际体验产品，这种感受和体验带来的真实感和愉悦是别的方式无法替代的但是，与传统实体店铺销售相比，饰品电子商务模式仍。