郑旺东晟花园营销方案.pptx

增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明郑旺东晟花园营销方案山东鼎联地产 2013.10增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 目录• 郑旺镇基本情况分析 • 潜在目标客群分析 • 项目本身分析 • 营销策略 • 营销执行 • 展示策略增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 郑旺镇基本情况分析郑旺镇位于河东区政府驻地东北部23公里，辖34个行政村，63个 自然村，6.3万人，总面积81.4平方公里，耕地7.6万亩，资源丰富， 设施完善，交通便利农业上，全镇大蒜种植面积达12000亩、水稻 30000亩、小麦45000亩、杞柳10000亩、有机食品1000亩，已形成大 蒜、稻米、小麦、杞柳、有机农产品以及鲜切花六大生产基地郑旺镇以森森纸业、汇杰包装、东联铸造、大宋食品、双丰食 品、成业工艺等企业为龙头，初步形成板纸加工、五金铸造、柳编工 艺、食品酱菜、花卉生产、保鲜冷藏六大支柱产业。

2007年，完成国 内生产总值5.9亿元，同比增长21%，实现财政收入2311万元，同比增 长31%，农民人均纯收入达到4400元，同比增长10%，储蓄存款余额为3.5亿元，同比增长11.1%，人口自然增长率为5.3‰增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 郑旺镇基本情况分析郑旺镇作为临沂市下辖的一个乡镇，其经济水平、消费 观念、生活习性等临沂有着本质的区别，通过以上的信息以及我们的 市场调查，我们总结为以下几点：1、人口较稀少，且分布较散；2、经济不够发达，农业比重较大；3、注重生活舒适性，喜欢聚居；4、从众心理严重，喜欢热闹；增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明郑旺镇房产市场基本情况•目前无在建商品房；前期有环建社区，都已入住体量较小；后期开发 项目会逐渐入市；尤以赵庄还建社区为主，周边村庄及城镇驻地以自 住房为主，且无新宅基地入市； •由于前期还建的住宅价格较低；周边的居民对价格的抗性较大，一般 接受总房款在20万左右的房源；对于单价无太大的抗性；增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 潜在目标客群分析根据已成交客户及市场调研的分析，现购买群体无外乎以下四类： •事业单位职工（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等） •私营企业主 •周边企业职工 •周边农村及城镇居民增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 潜在目标客群特点•年龄段:25岁---45岁之间 •年收入：5万---20万之间 •群体特征:享受时尚，引领城镇消费的潮流 •城镇地位:一般都是本区域的高端人群，其行为具有引导的作用增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 项目自身分析东晟家园项目价值解析品牌：郑旺第一家品牌社区；核 地段：紧邻郑旺镇中心，学校、银行、超市环绕心 价值：买到即赚到，未来升值无限；价 园林：至尊园林，徜洋写意生活值 配套：燃气、暖气配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业管理增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 项目自身分析整体推广思路：小城镇建设典范社区/新农村建设示范 项目自国家新一届领导人上任以来，一直在推进中国的小城镇建设（ 新农村建设），为此，我们认为本项目的主推广思路以小城镇建设（ 新农村建设）示范项目为依托，把项目的几大卖点（地段、配套、生 活方式等）切入到这一思路中来；根据项目推进的不同节点，以不同 的方式切入到小城镇建设这一主线上来。

增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 项目营销推广目前存在的问题•受前期开发商延期交房的影响，消费者对前期购房心存疑虑，对所 开发的产品信心不足； •郑旺镇经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小； •当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱，后期 会有竞品楼盘相序面市； •前期项目产品单一，可选择余地较小； •项目所在地处于乡镇，环境较差； •周边村镇存才个人建房问题，价格低廉；对项目有一定的冲击；增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 项目的营销机会• 1、郑旺第一家居住小区，满足乡镇高端人群的居住需求； • 2、周边部分村庄停止规划新的宅基地；迫使他们选择购买商品房； • 3、项目地处郑旺镇中心位置、周边银行、学校、超市、医院环伺； 居住生活较便利； • 4、前期的部分客户已经买房，开发商也进行了宣传，项目已储备一 定客户群，形成了部分外部营销力量；并有一定的宣传口碑； • 5、经过前期的市场调研，目前所有郑旺镇的中学都集中在郑旺中学 ，部分周边村庄的小学也集中在郑旺的中心小学，因我项目距离这两 处学校较近，故可吸引一部分目标客户；增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 项目户型分析面 积配 比户 型 特 点消 费 人 群A户型（84.78㎡） 两室一厅一厨一卫14.28%全明设计、超大开间 、紧凑两居低收入人群，学区房B户型（95.67㎡）两 室一厅一厨一卫14.28%双卧朝阳、南北通透 舒适两居年轻人 婚房CD户型（112㎡） 三室两厅一厨一卫57.14%南北通透、客厅连接 超大阳台、阳光三房改善型住房 欢乐四 口之家E户型（112㎡） 三室两厅一厨一卫14.28%双卧朝阳、室室采光 、舒适三房改善型住房 欢乐四 口之家增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 整体推广时间节点郑旺东晟花园销售节点计划表 时间节点11.1—12.25（预热期）12.26—1.1（热销期）1.2—1.31（强销期）工作内容售楼处内外场的包装 销售队伍的组建 项目的重新定位及包装 项目二期的宣传及推广二期开盘的准备（物料、人员、价格、 奖品、宣传等） 持续的宣传推介（各种客户联谊活动） 二期价格的调整（调高价格） 剩余房源的销售策略的调整宣传策略的适当调整（根据前 期的销售情况及剩余 户型的配比） 继续提炼项目的卖点 适当的举行客户的联谊活动 开展老带新活动 加强年终的宣传攻势 销售计划剩余房源的50%（约13套）二期房源（168套）的50%（约86套） 一期剩余房源的80%（约10套）二期房源的60%（约100套） 一期剩余的房源3套二期房源的80%（约135套） 回款计划10万/套*13套 约130万（每套50%付款 计算）二期：1万/套*86套 约86万（按 每套认购金1万计算） 共计：216万 一期：10万/套*10套 约100万（按每套 50%付款计算）二期：9万/套*86套 约 774万（按每套50%付款计算）1万/套 *14套 约14万（按每套认购金1万计算 共计：888万一期：10万/套*3套 约30万（ 按每套50%付款计算）二期： 10万/套*35套 约350万 (按每 套50%付款计算） 共计：380万 增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 项目的自身小结•产品优势郑旺唯一居住小区，无竞品郑旺唯一居住小区，无竞品 •产品分期一期剩余26套房源、二期新开房源•首开产品涵盖所有户型、户型选择余地较大 •核心价值小城镇示范项目、交通便利、配套齐全增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 本项目的核心问题1、本项目如何定位？ 2、本项目如何消除前期的负面影响以什么方 式入市？增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 本项目形象定位东晟花园 ---新苑 郑旺首席品质社区 释义：本项目作为郑旺唯一的居住社区，其配套以及交通等优势；是其 项目 的 主要卖点；新苑的命名是为了诠释项目的新形象；消除前期的不良口碑；首席是为了展现项目的品质，以此吸引高端客户，拔高项目的形象；增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 主推广语品质·信任· 幸福备用推广语:1、爱·生活·家2、乐·享·家增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 营销策略营销策略价值营销价值营销品牌营销品牌营销推售策略推售策略; ;前期主推剩余房源，保留房源、少量入市、前期主推剩余房源，保留房源、少量入市、 步步加推步步加推价格策略；低价入市、前期吸引大量客户、层层加价、价格策略；低价入市、前期吸引大量客户、层层加价、 逐步提高；逐步提高；推广策略推广策略; ;增强项目卖点的提炼，增加小城镇的概念使增强项目卖点的提炼，增加小城镇的概念使 客户认识到项目的价值客户认识到项目的价值展示策略展示策略; ;重新包装项目的内外展场，增强项目的形象重新包装项目的内外展场，增强项目的形象; ;政府支持政府支持; ;小城镇示范建设项目小城镇示范建设项目开发商品牌：开发商实力、开发商的形象开发商品牌：开发商实力、开发商的形象增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明营销执行营销执行推 售 节 奏价 格 策 略推 广 执 行展 示 策 略活 动 策 略增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 推售节奏综合本项目的基本情况房源情况如下： 现房剩余26套；二期房源168套； 共计：194套 具体推售计划如下： 11.112.251.11.3113 套现房 96 套期房10套现房 48套期房3套现房 36套期房增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 价格策略由于项目前期已经销售；且均价在1400元/㎡；鉴于项目的实际情 况以及对周边市场的了解；我们建议项目的均价为 1600元/㎡前期销售均价可能达不到，我们通过几次调整可做到项目的整体 均价为1600元/㎡增长型发展策略与集团公司上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 推广执行预热期（11。