长城品牌沟通案PPT课件.ppt

长城品牌沟通案异想营销筹划老品牌￿￿￿￿￿新开展内容•一、长城是谁？•二、集成吊顶现状•三、长城的优势在哪里？•四、重新定位•五、竞争策略•六、营销宣传•七、合作内容一、长城是谁？长城简史1970年，延安排风社、东风水泵社、动力机电社、苏州灯泡厂，这五个街道的手工业小厂于1970年组成了苏州电扇厂进入八十年代以后，苏州电扇厂的长城风扇风行全国，创造了一个又一个辉煌长城电扇、电扇长城〞这句广告语在80年代家喻户晓长城风扇的质量让消费者放心，设计让消费者追捧很多苏州人家里上世纪80年代初买的长城风扇，到现在还在使用长城简史当年“长城〞在经营中有几句名言：“自己打倒自己〞，“人无我有、人有我新、人少我多、人多我变〞，就是一个品种在市场上最走红时，立刻用自己的新一代产品取而代之长城是风扇，长城是电器￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“长城电扇，电扇长城〞￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“长城电器，电器长城〞长城城≠集成吊集成吊顶作为上世纪80年代的著名品牌老品牌，新开展而今迈步从头越我们需要让消费者重新认识长城！二、集成吊顶现状行业开创者 营销制胜欧式风格化吊顶艺术天花 品牌力室内环境调节专家仿古吊顶开创者美学主义金木皇韵达芬奇密码集成吊顶市场小结•品牌梯队已经形成•领先品牌产品各具特色•销售网络逐渐成形•品牌根基日渐成熟三、长城的优势在哪里？综合来看，似乎长城哪里都不具备优势！•比技术，比不过友邦•比品牌，拼不过容声•比产品，不如楚楚•比广告，打不过美尔凯特而且长城作为老品牌，进入新领域，未必是优势！生活电器笔记本电脑四、重新定位不要跟人大脑的观念作战！——里斯和特劳特?定位?要将品牌与大脑想象联系起来•耐克——年轻、活力•绿箭——清新•农夫山泉——有点甜•苹果电脑——时尚科技那么长城集成吊顶如何突破市场？我们不妨顺着大脑里的观念展开你听到“长城〞之后的第一感觉是什么？为什么这么多品牌命名为“长城〞？长城是民族骄傲！中国近代伟大的民主革命先驱孙中山评论长城时说：“中国最有名之工程者，万里长城也。

……工程之大，古无其匹，为世界独一之奇观〞美国前总统尼克松在参 观了长城后说：“只有一个伟大的民族，才能造得出这样一座伟大的长城〞所以说，长城作为人类历史的奇迹，1987年被列入?世界遗产名录?，当之无愧 长城让人信赖！在家装里，消费者需要的信赖就是巩固耐用！40年来，长城电器给人的印象一直是质量稳定，持久耐用40年来，我一直在用最巩固耐用让我们与他们不同！最巩固耐用转移消费者的关注点！转移焦点巩固耐用是消费者的需求！消费者洞察•谁在买吊顶？•——当然是买房的人消费者洞察•房子已经越来越贵，生活的压力越来越大我已经累得没有了自我，整天忙忙碌碌终于买了自己的房子，我只想装修一次，能够安安心心的去忙我的工作，而不要总是被打搅只想装一次？当然要选耐用的！“耐用〞其实是家装的最根本需求，但却容易被大多数品牌所无视我们的定位：长城集成吊顶：最巩固耐用的吊顶耐用吊顶第一品牌对我们有利的是•40年的历史！•现在还在使用的长城风扇！•品牌历史成为耐用的注脚！耐用有市场吗？当然有！装修，烦心事太多！都希望省心！谁都不希望装修出问题！再装一次简直要人命！耐用成功的典型耐用成功的典型耐用成功的典型产品名字的选择长城吊顶￿￿￿￿￿￿￿￿￿VS￿￿￿￿￿￿￿￿长城集成吊顶当然是“长城吊顶〞•简单•易记•易懂•最重要的，集成吊顶可没40年的时间耐用——长城品牌的重新定位。

长城品牌的诉求长城吊顶，耐用到家长城的品牌形象•巩固•稳重五、竞争策略￿竞争策略•以容声为主要竞争对手竞争策略 •在容声附近选址开店•店面大小、装修、陈列与容声同等级•产品定价与容声看齐•产品设计更突出“耐用性〞要注意的是：产品促销打折幅度不宜过大我们是稳定的品牌！要注意：要像容声一样，将品鼎隐身六、营销宣传第一阶段1、将消费者的关注点引入到“耐用〞这一点2、在产品“巩固耐用〞性上下功夫广告模拟房子能住70年，你家的吊顶呢？难道你还想再装一次？！选个耐用的吊顶吧！要耐用，选长城！第二阶段1、结合产品，凸显“耐用〞特性2、“寻找最耐用的长城电器〞活动3、推出独有的效劳政策广告模拟长城吊顶，耐用到家长城吊顶，耐用到家好吊顶，压不怕寻找最早的长城电器活动凸显品牌的持久耐用特殊的保修效劳•5年免费保修承诺•终身免人工费维修•PICC质量承保第三阶段•发挥长城的电器制造优势，整合产品•整合与厨房、卫浴有关的电器产品•塑造长城厨电整合品牌长城目前的产品在一站式购物日趋受欢送的当下，打造长城厨电品牌！广告模拟耐用的厨房，当然选择长城！耐用的卫浴，当然选择长城！七、合作形式与内容我们的效劳•品牌定位•形象设计•营销筹划•创意设计•策略执行合作形式年度效劳效劳内容〔一〕市〔一〕市场调研、品牌策略与研、品牌策略与创意意1、市、市场信息收集、信息收集、调研与分析研与分析2、、竞争品牌分析争品牌分析3、消、消费群群拟定定4、品牌整体、品牌整体规划划5、品牌定位、品牌定位6、广告、广告语7、品牌故事、形象在、品牌故事、形象在页面上的表达面上的表达8、品牌核心、品牌核心创意意9、、产品品规划及市划及市场策略策略10、、产品划分、品划分、产品命名品命名〔二〕品牌整体形象〔二〕品牌整体形象设计、广告投放、广告投放设计1、品牌、品牌LOGO设计2、、LOGO应用用设计〔〔VIS〕〕3、形象、形象样本本设计〔品牌故事、〔品牌故事、历史、技史、技术、、优势、、产品、品、标准等〕准等〕4、、产品折品折页设计5、、产品各系列外包装品各系列外包装设计6、、产品品标签设计7、广告主画面、广告主画面设计〔〔应用用户外高炮、吊旗、网外高炮、吊旗、网络页面等〕面等〕〔三〕〔三〕 专卖店店实施施辅助助1、品牌、品牌专卖店形象店形象识别系系统设计2、品牌、品牌专卖店施工指店施工指导手册手册3、品牌、品牌专卖店店实地施工指地施工指导 〔四〕〔四〕门户网站平面网站平面设计门户网站主网站主页设计 门户网站主要广告画面网站主要广告画面设计 〔五〕广告媒体投放方案建〔五〕广告媒体投放方案建议整合相整合相应资源，源，选择优势媒体，利用事件媒体，利用事件营销、植入广告、互、植入广告、互动媒体等媒体等形式投放广告。

形式投放广告Thanks！谢谢聆听！。