险种学习业务联系(共47页).ppt

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1险种学习、绩效分析、下周工作安排o潘六四“福进万家”产品介绍产品介绍投保范围投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人向我们投保本保险 被保人：凡出生满28日至59周岁，身体健康者均可作为被保险人 保险期间终身交费方式一次交清、3年、5年和10年产品保险责任介绍生存保险金 被保险人在59周岁的保单周年日前，每生存满2个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金 被保险人自59周岁的保单周年日起，每生存满1个保单年度，我们按下表规定的金额给付生存保险金：被保险人生存期间每生存满1个保单年度所对应的给付金额60周岁69周岁的保单周年日基本保险金额6%70周岁79周岁的保单周年日基本保险金额7%80周岁89周岁的保单周年日基本保险金额8%90周岁的保单周年日及以后基本保险金额9%身故保险金 被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止 保单红利 红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。

红利累积利率以我们当年宣布的为准保单贷款 在本合同有效期内，可以申请贷款最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月生存保险金累积生息账户 我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付产品保险责任介绍 60岁前，每2年按基本保险金额的10%给付生存保险金累积 60岁起，每十年分别按基本保额的6%、7%、8%递增每年领取养老金，90岁起按基本保额9%每年领取养老金至终身可作养老金 缴费方式为趸交、3年、5年、10年，可长可短客户定 被保险人身故，返还所交全部保险费，生命价值得到体现，保险公司只是替你保管钱，客户本钱永远要归还，是“不花钱”的保险 而且成功实现财产的保全和转移 我们为生存保险金受益人和客户红利分别设立累积生息账户，如果不领取，我们以年复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅速 爱因斯坦：世界上威力最大的不是原子弹,而是复利+时间 保单贷款方便资金周转，最高贷款现金价值的80%，6个月还贷可持续进行。

另外，累积生存金和累积红利可随时申请领取，“两金”为我所用，随我所愿 投保简单，不用体检，方便客户购买高额保单，尽显人生价值 生存金帐户和分红情况可以通过本公司服务热线（400-95518）或服务场所工作人员查询，方便客户及时了解自己资金情况 给更多人享受保险的机会 让上一代人的爱，更充分的彰显 中华人民共和国个人所得税法的决定，主席令第六十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所得税：五、保险赔款；现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定在实践中，绝大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税 财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所得税、利息税，赠与税，遗产税） 3030岁岁万万55年年 共投入共投入3232岁岁：1000010000元元 3434岁岁：1000010000元元 身故金或身故金或退保金退保金106106岁岁28.0528.05万万6060岁岁： 60006000元元 7070岁岁：70007000元元 8080岁岁：80008000元元 9090岁：岁：9000090000 106106岁岁累积累积生存金预计生存金预计 160 160万万红利金预计红利金预计240240万万 万元万元安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产三金预计总收益三金预计总收益 428.05 428.05万万这样的养老险你会买吗？开门红的利器开门红的利器业务员的钟爱业务员的钟爱客户群的福音客户群的福音保险中的保险中的“ “战斗机战斗机” ”惠民组合条款项目人保寿险惠民两全保险（分红型）投保范围出生满28天至60周岁，身体健康者均可作为被保险人。

保障期间10年期、15年期、20年期、30年期，至55岁、60岁、65岁七种交费方式10年缴、20年缴、缴至期满三种保险责任满期保险金：被保险人在保险期间届满时 生存，我们按基本保险金额给 付满期保险金，本合同终止身故或全残保险金：被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费 （不计利息）的105%给付身故或全残保险金，本合同终止 被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给 付身故或全残保险金，本合同终止惠民组合条款项目人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险投保范围同主险保障期间同主险交费方式同主险保险责任重大疾病保险金：被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按本附加合同所交保险费 （不计利息）给付重大疾病保险金，本附加合同终止被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按基本保险金额给 付重大疾病保险金，本附加合同和主合同同时终 止。

若已给付或应给 付主合同项下的保险金，我们不再承担本附加合同保险责 任保障重疾第一种至第二十三种为中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病共计31种惠民组合投保规则第一条：人保寿险惠民两全保险（分红型）和人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险为组 合产品，必须同时投保；主、附险基本保险金额、保险期间及交费期间必须一致第二条：本产品组合计入被保险人累计风险 保额：人保寿险惠民两全保险（分红型）以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额；人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险 保额第三条：本规则 未尽事宜遵照个人保险核保规则 （2009年6月版）执行31种重疾范围（1/3)1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞：3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重症肝炎8、良性脑肿瘤9、慢性肝功能衰竭失代偿期10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症11、深度昏迷12、双耳失聪31种重疾范围（2/3)13、瘫痪 14、心脏瓣膜手术15、严重阿尔茨海默病16、严重脑损伤17、严重帕金森病18、严重度烧伤19、严重原发性肺动脉高压20、严重运动神经元病21、语言能力丧失22、重型再生障碍性贫血23、主动脉手术24、终末期肺病31种重疾范围（3/3)25、肌营养不良症26、多发性硬化症27、经输血导致的人类 免疫缺陷病毒感染28、重症肌无力29、脑动脉瘤开颅手术 30、严重系统性红斑狼疮性肾病31、严重的原发性心肌病惠民两全保障计划31种重大疾病25种重大疾病（保监会规定）百万身价惠民两全保险学习宣导版产品简介 产品名称： 主 险：人保寿险百万身价惠民两全保险 附加险1：人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险 附加险2：人保寿险百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险30岁男性 十年缴费 保费：21727元30608070403040岁：年缴费21727元，每天60元.3050万一般身故230万158万100元/天10万误工补贴每年8千报销56万一般意外3060岁：提供高保障产 品 示 例 23050万31类重疾检查确认，提前给付满期账户惠民全能全面剖析：1、31大类重大疾病提前给付，观察期仅需一年2、重大疾病给付：保额+红利（抵御通货膨胀）3、缴费期限和保险期限灵活（保障功能多样化）4、满期金和红利（同一投被保险人时）可以进行累计生息满足可以差异化的需求（累计养老和年金养老的相互转变）5、意外分类保障充分体现百万身价，同时小意外天天付、大意外高额赔，平平安安还有奖励6、购买保单无需像万能险那样直接扣除初始费用（减轻销售压力）7、保险回归本源，不误导不引诱首爆日业务分析个人达成分析：个人达成分析：团队目标：工作思路： 1、新年大礼包（人人都要拿） 2、周未两场说明会（人人都要来） 3、下周开始组织团队或个人专场。

4、15号前五年以上期交倍折算，大家要抢点交单 5、16号组织基本法培训班（参会人员待定） 6、抓住年前返乡人员，拜访各界准客户年后打酒会说明会）行事历。