大学生销售实习心得范文多篇700字.doc

大学生销售实习心得范文多篇700字在大学生们结束一段丰富的实习生涯之后，会发现自己的内心感受非常丰富，不妨写一篇心得吧，那么你知道怎么写吗？以下是大学生销售实习心得范文多篇700字相关参考资料，希望能帮助到大家大学生销售实习心得1 一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题，并利用这些知识分析和解决问题2、锻炼自己的实习能力，适应社会能力和自我管理能力3、通过毕业实习了解社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和专业素养，培养优秀品质，明确社会责任二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园， 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等公司成立于20xx年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品三、实习内容我在中和贸易有限公司做销售我通过培训和实践学习熟悉业务公司首先对我们进行了基本的产品销售培训负责培训的人员首先向我们解释了产品的功能、成分和使用方法在跟随师傅的工作进行了几天的实际练习后，我开始熟悉销售流程虽然知识并不复杂，但要快速记住它却很困难虽然整个训练过程很简单，但是整个过程还是很辛苦的我也深刻理解了工作和学校的区别。

经过培训，我正式开始接触销售通过不断向客户介绍销售过程，我了解到销售人员需要高度的热情和毅力这些天的销售工作提高了我的沟通能力，锻炼了我们的口才在这一个月的实习中，我接待了很多客户，也不断积累了自己的销售经验和技巧从一开始，我就觉得销售只是运气，没有技术含量后来，我才真正意识到销售是一门伟大的艺术我也深刻地认识到，销售行业必须遵循的首要原则是顾客就是上帝不管顾客有多棘手、多苛刻，他都必须尽可能地让顾客满意在实习过程中，对态度的要求也很高首先，他们的乐器必须整洁，给人一种干净的感觉其次，他们必须有礼貌，脸上要有尽可能多的微笑，这样才能保证员工的基本素质也能给顾客留下良好的印象这也让我深刻的认识到，无论在哪里工作，都要注意细节，因为细节决定成败四、实习总结和收获在实习期间，我也遇到了各种不同的客户，他们会用各种不同的态度对待你，这就要求你有很强的应对能力在实习期间，我们不仅要面对客户，还要与同事和上级保持良好的关系为了得到每个人的认可，我们必须自觉地做事两个多月来，在公司部门领导和同事们的热情帮助和关心下，我取得了一定的进步总的来说，我觉得我还有以下几点不足：1、强烈的意识形态和个人主义；2、有时工作能力不够；3、工作的主动性不够，工作的预见性和创造性不够；4、业务知识经验不足，尤其是与客户的接触，沟通能力不够扎实。

由于公司处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理混乱，职责不够明确，公司没有有效的激励机制，导致一些员工的工作积极性和工作效率不高公司产品库存复杂，很多没有明确的数据，也没有销售预测和合理的库存管理这也会导致大量的产品积压和库存成本由于电子产品的快速更新，有些产品在积压后甚至会成为淘汰产品造成了大量资金的浪费在库存管理方面，公司应该采用更加明确合理的库存管理，准确记录每一个产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存状态，这样也可以减少复杂性手动操作节省人力，提高效率，降低库存风险和库存成本在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷非常感谢您为我们提供这次实习机会，使我们在这次实习中得到了提升这次实习对我们以后的工作很有帮助为我们指明道路，我们的未来会更美好我相信没有风雨怎么见彩虹当前的努力是为了将来的成功机会属于那些时刻准备着的人通过这次实习，我对公司的运营和业务有了更好的了解，积累了一些经验，为我以后的工作打下了基础。

同时，我也意识到自己的不足，比如英语不好，工作能力强；我也真切地感受到，只有理论与实践相结合，才能发挥应有的作用，更好地指导实践将实践方法提升到理论高度，使理论与实践相辅相成；我也深刻理解了书本上的理论知识与工作中的实际操作之间的差距这些书是普遍适用的，不能直接复制面对现实中的具体企业，需要灵活处理，有针对性的销售就我目前知识的深度和广度而言，这还远远不够有些任务看起来很简单，但是有点棘手，但是我不知道做起来有多容易大学生销售实习心得2 大约两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，伴随着暑假结束的还有我的这次社会实践社会实践真的是大学生必须要去经历的，只有在实践中才可以更全面地与社会接触更是一次应用自己所学知识的大好机会！暑假的大部分时间我都在工作，工作了有一个多月，这次选择的工作地点是在广州市南沙区大岗镇的宏富包装材料店，之所以选择宏富包装材料店是因为离家比较近，而我在店里是负责销售的，是一名销售员店不是很大，只有几名销售员，而只有我和另外一个女生是兼职的刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松上班时间也不长，早上八点半开始上班，到下午六点下班中途有两个小时休息时间之前在学校也有自己找兼职，通常都是做家教的，利用课外的时间备课，长期面对着同样的学生，说的都是学科知识，偶尔扯扯其他话题，除了讲课有时候讲得嗓子哑之外，都几乎不用付出什么体力劳动了。

这次当销售员大多时间都是站着的，还要招呼断断续续的顾客，要记住不同材料的特点、区别还有价格，不仅付出很多脑力活动，还要有好精力！不过这样可以将学习到的心理知识应用到实际例如有一些顾客没有什么主见的，可以推荐一些价格实惠，大众首选的产品，通常缺乏主见的顾客都会选择随大流的，有一些要求比较高的可以先介绍比较普通的材料看，然后再介绍一些比较好的产品做对比，通常相形见绌就能体现出顾客的品位了这样子很多顾客都卖得比较开心，最重要是能读懂顾客的表情，有蹙眉或者稍不耐烦的可以先让他们自己看，自主选择，不需要过多的介绍了还有的只是来看一下并不是想要买的，大可以让他们自行参考这样能省点力气，也不会显得烦人了工作几天之后，我发现了有些员工可能工作的时间比较长了，有点老油条的感觉了，欺负我们是新来的而且是兼职的，很多时候要搬东西都找我们，而且也不会十分积极去给顾客介绍，不过这样也好，给我们更多机会去锻炼了，刚开始我也对这些老员工的行为有点不满，后来慢慢换了另外的角度去看就觉得没什么，反而是更好了，所以工作心态很重要！工作的日子是十分充实的，有一种油然自得的自豪感，可能是向往工作的日子吧，觉得可以自己赚钱是值得骄傲的，不用长到20岁都凡是要伸手问父母要钱，对比起那些初中毕业就出来工作的同学来说，他们已经自力更生几年了，但自己还在读书，学费还要父母交，生活费还要问父母给。

可能这样子对比比较悬殊，但是身边也有自己利用课外时间去赚钱交学费、赚生活费的同学，还有拿国家奖学金8000元的，一学年的生活费都有着落了即使家庭环境比较好，不需要自己兼职赚钱的，但是个人认为可以不去赚钱，但是不能缺乏赚钱的能力！这是成为社会人的重要因素！所以每一次暑期实践我都十分重视！主要体会：这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情自己努力的工作，旁人也会看到不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量我的思考：社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。

希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼大学生销售实习心得3来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供以后改正首先，要感谢_总给了我一个锻炼自己的机会翻译公司是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在向往之余还感觉到神圣的地方我对它的理解是：高不可攀，远不可及只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方刚开始的到来，让我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作这对我来讲是很具有挑战性的还记得当同事已打了好多通以后，我才敢打自己的第一通，当时拿的手都是颤抖的，心里居然还在祈祷不要有人接可是其实不如我所愿，那边接起了，我一时之间竟不知道自己要说甚么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国我就不知道自己是怎样结束的那次，到现在想一想，那时真的是很傻的做销售也多是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊但是自己要是想迈过这个门坎，就必须要丢掉面子，面子固然是自己的，但是他人给的所以就想办法叫他人给自己面子，给自己业务了说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，天天都在打，打好多的让自己遭受谢绝，学会承受。

固然在这个进程中，我也的确是“熟悉”了几个不错的成心合作者一段时间下来，我发想自己打得也很多，可是联系业务的很少，几近没有认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大人们本来就对销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个(真记没记谁也不知道)打即丢面子，被谢绝，又让自己心理承受太多因而我又在寻觅别的思路-----网络我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中轻松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你常常，联系着又很方便，不用打，不用当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的讲价还价是一门艺术，不能没有耐性现在很多人爱还价，即使是价位很公道，处于习惯也会还价不管双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，会叫人没有甚么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很轻易接受;即使是自己说话有所失误，在网络上轻易解释，也轻易叫对方接受，可是就不一样了，上人们常常喜欢得理不饶人因而我就改变了策略，在网络上找起了客户你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。

交换着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意我很喜欢这样的交换方式。