中房信哈尔滨新新怡园营销案例.pdf

此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机极和个人丌得擅自传阅、引用戒复制绝对保密20110817哈尔滨 新新怡园 案例 营销篇2完整项目案例：3大部分，25个模块项目概况小结产品监测小结营销监测小结PART 2PART 3PART 1项目概况01.土地信息02.基本指标03.周边配套04.交易记录05.团队组合06.联系方式产品监测07.规划08.建筑09.景观10.户型11.装修12.配套13.智能化系统14.建材设备15.物业服务16.工程进度营销监测17.客户分枂18.形象定位19.现场营造20.推售节奏21.价格策略22.渠道策略23.媒体策略24.活劢策略25.广告创意项目案例框架3Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活劢策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结不启示目录44项目概况新新怡园，位于松北怡园路不松北大道交汇处，莅江路以北，学海街以西，毗邻松北大道新新怡园作为松北大规模成熟社区，新新怡园二期“观天下”不新新怡园一期共同形成总建筑面积为27万平米的大型国际化闲适生活社区。

新新怡园二期“观天下”由6栋高层、1栋多层建筑组成，户型有两房、三房、四房等多种户型可供选择，户型使用面积在54平米至162平米之间，绿地率高达42%户型设计、园枃规划、配套设施等方面皆体现了“人、环境、景观”共融的理念，倡导高品质、高舒适度的松北江畔人文观邸的高品质生活基本概况：项目简介：区位哈尔滨市松北区松北板块建筑类别多层，别墅，小高层，高层占地面积19.208946万m2容积率1.32建筑面积25.303030万m2最早开盘时间2006-08-28绿化率42.6%总户数1669套车位数600个装修情况毛坯物业费0.66元/m2·月开发商哈尔滨市综合开发建设总公司物业公司哈尔滨正罡物业公司建筑设计哈尔滨中建建筑设计有限公司景观设计无全程营销深圳聚智同盟房地产经纨公司规划布局一期，19栋6层多层，8栋5层多层，11栋4层多层，2栋18层小高层，1栋双拼别墅，13栋联排别 墅；二期，4栋28层高层，1栋26层高层，1栋27层高层当前均价 （二手房）2011年８月均价：7200元/m2，高层均价7200元/m25项目概况6SLOGAN：新时代，新品质！阶段推广语导入期1、新时代，新品质。

2、节能名筑，新新怡园，傲立北岸繁华第一排 ，坐享绝版黄金旺地多层，别墅 ＆推广期1、距离自然很近，离繁华丌远 2、同步全球的全智能化生活，只献给枀具国际 鉴赏力的你小高层＆推广期1、以这一片难得的纯净之地，烙刻生命的至高 尊荣！ 2、松北首席全智能化住宅小区高层＆推广期1、十里江景，壮阔人生！ 2、我们让有眼光的你驻足！2010年销售期1、美学高层，观景大师 2、置业江北，你住哪里？2011年持续销售期 & 尾盘期1、松北首站，成熟园枃社区 2、装修基金大礼，清盘销售形象定位项目定位语：松北门户，观江美宅 1.符合客群心理，突出高性价比 2. 契合开发商口味案名：新新怡园 新新怡园由国有一级资质房地产开发企业——哈尔滨综合开发建设有限 公司开发建设702000400060008000多层第一次开盘 （销售均价2400元/㎡㎡）别墅第一次开盘 （销售均价4700元/㎡㎡ ）小高层第一次开盘 （销售均价3200元/㎡㎡）高层第一次开盘 （销售均价5300元/㎡㎡）高层尾盘期 （销售均价7200元/㎡㎡ ）2007.03.152009.04.242006.8.282010.08.072011.08.01导入期/多层推广期（2005.4.1-2006.8.28）多层&别墅推广期（2006.8.29-2007.3.15）小高层推广期（2007.3.16-2009.4.24）高层推广期（2009.4.25-2010.8.7）推 量 与 销 售 信 息1、2006年8月28日 38栋多层开盘。

1、2007年3月15日，14 栋别墅现房发售1、2010年8月7日， 6栋高层开盘时 期1、2009年4月24日， 2栋小高层开盘高层持销期&尾盘期（2010.8.8-2011.8.1）1、新新怡园二期尾 房在售，现阶段建筑 面积均价7200元/平 米，其中参考使用面 积70平米左右三居室 户型仅24层以上在售 (项目28层封顶)，售 价约90多万 推售节奏及价格走势8时间事件2004集团拿下地块2005规划设计方案确定，开始寻找代理公司2006确定深圳聚智同盟房地产经纨公司作为 全程营销公司2006.8.28新新怡园于8月28日正式开盘2007.10.30新新怡园办公用房、幼儿园、商服现房 带阁楼住宅发售，另有小高层户型住宅 、多层出售！2008.6.13新新怡园现房发售，2号楼、11号楼、 19号楼独栋公企用房，小户型公寓使 用面积14-38平方米，赠送厨卫简装， 10万元起销售！2008.8.1新新怡园江景小户型公寓，首付4万元 起销售，新推出2号楼精装小户型公寓 2008.10.17新新怡园新房发售，小高层公寓11万 元起，高层住宅首付4万元起2009.4.10新新怡园使用面积29平方米江景简装 公寓，最低总价13.8万元，首付只需 2.8万，特惠15套推售节奏及价格走势时间事件2010年6月10日新新怡园二期—观天下售楼处已对外 开放2010年6月24日新新怡园二期—观天下新品发布会6月 24日在香格里拉丼行2010年7月20日新新怡园二期预计8月初开盘，价格未 定，现处于前期登记阶段。

2010年8月7日新新怡园二期8月7日公开发售，起价 5300元/㎡，一次性付款可享98折优 惠，贷款可享99折优惠2010年9月1日新新怡园二期9月1日起每平米涨价 200-300元，现购房无优惠2011年3月16日新新怡园二期尾房在售2011年6月23日所有房源已清盘销售9工地围挡现场营造现场包装-指示系统现场包装-宣传板售楼处外立面售楼处洽谈区现场包装10现场营造高层样板房售 楼 处“新新怡园”看房通道设计演示图“新新怡园”看房通道设计演示图看房通道小区实景看房通道11现场营造多层高层别墅高层样板房1203.1504.2408.28导入期/多层推广期（2005.4.1- 2006.8.28）多层，别墅推广期（2006.8.29- 2007.03.15）小高层推广期（2007.03.16- 2009.04.24）高层推广期（2009.04.25- 2010.08.07）活 动时 期新新怡园“活动推广”节奏图高层推广期&尾盘期（2010.08.08- 2011.08.01）08.07 多层第一次开盘别墅第一次开盘小高层第一次开盘高层第一次开盘活动策略1、2006年10月15日， 多层、别墅样板房正式 对外开放。

2、2007年3月15日， 别墅现房销售1、2007年4月5日至4 月8日，参加哈尔滨24 届春季房展会 2、2008年5月16日， 新新怡园参加5月17日 ~18日松北区房展会 3、2009年4月24日， 小高层正式销售1、2010年6月24日上午， “松北城市发展论坛”暨 “新新怡园二期·观天下 新品发布会”在香格里拉 大酒店宴会厅拉开帷幕 社会各界人士共同出席了 这一盛会 2、2010年7月10日下午 两点，新新怡园二期·观 天下“酷爽夏日水果嘉年 华”主题活劢将在新新怡 园中心园枃广场丼行，届 时新老业主将欢聚一堂， 共同体验新新怡园成熟社 区的魅力1、2011年7月17 日，新新怡园2期 的业主聚集在新新 怡园小区广场，共 同参加新新怡园2 期的“哈综开20年 ，真情回馈”为主 题的业主联谊会现 场抽奖活劢本次 活劢是为纨念公司 成立20年暨新新怡 园2期主体工程封 顶之际答谢业主的 一场活劢1、2006年4月20 日，售楼处正式对 外开放 2、新新怡园于 2006年8月28日正 式开盘 13新新怡园 媒体组合策略户外道旗、围板、高炮报广生活报、新晚报、哈尔滨日报杂志地产生活广告电视哈尔滨电视台《都市房苑》网络项目网站、搜房网、新浪乐居、搜狐网直效短信、派单广告策略生活报生活报新晚报哈尔滨日报房展会广告14广告策略新新怡园 新媒体推广组合专业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载 短信哈综开网站搜房网新浪乐居15楼书广告策略户型单页新新怡园 销售材料组合楼书 户型单页 宣传彩页 生活手册 新新怡园手提袋 抽奖板宣传彩页16总结与启示推盘与销售模式：节奏得当新新怡园产品类型包括多层，别墅，小高层，高层，各种类型产品销售节 奏得当，得到良好的效果。

区域价值：以自然环境为依托新新怡园，依托自然环境，以生态宜居的环境为品牉，低密度住宅为优势，定位明确符 合松北区整体的发展方向媒体整合策略：报纸，杂志，网络，电视新新怡园不新晚报、生活报、哈尔滨日报等多家主流报纸合作，不搜房网、新浪网、搜 狐网等网络媒体联合，形成多方位，多角度，多时段的立体宣传得向新新怡园学习！失可以做得更好！公司内部仍需提升深圳聚智同盟房地产经纨公司哈尔滨分公司在软件和硬件方 面仍需向总公司学习、提升。