2020年创业计划书的本质要素.doc

创业计划书的本质要素一个创业计划的组成部分是什么？什么样的创业计划能够吸引投资 者，银行家和风险投资？一个好的创业计划是业务发展的蓝图或公司愿景创业计划的元素和 组成部分也不容忽视，所以，无论你的业务在未来将面临什么样的挑战和 危机，只要有了一个可行的创业计划你都会在逆境中毫不动摇或恐慌创 业计划的元素和组成部分使业务合作伙伴可以放心地适应时代趋势，甚至敌 过竞争和不断出现的新业务和市场造成的冲击执行摘要是该计划的关键部分，如贵公司的使命和愿景，品牌形象， 目标市场，产品和服务，竞争，营销策略及财务方面的轮廓一个优秀的执 行摘要是耐看，通俗易懂的，能够说服读者有兴趣熟悉整份创业计划书 事实上，你的执行摘要是业务计划中最主要的因素，决定创业计划是否无懈 可击还是如同一堆废纸公司描述包含公司档案，它的历史，它的动机，主要业务，以及它如 何运作公司的使命陈述应该是简明扼要，直接的，并说明业务目的目标 市场部分详细介绍贵公司，品牌和产品的客户目标市场识别将影响到公司 的其他业务，如市场营销，生产和取向等具体市场概况指供应者，因为 公司的成功在很大程度上依赖与目标市场的需求量和满足方式在这一点 上，你需要回答下列问题：公司的客户是谁呢？公司给其客户创造了什么价 值？公司是如何帮助客户实现这 些价值的？竞争形势如何？优质创业计划的另一个重要因素是竞争分析。

为了写出一个不错的创业计划，并成功启动，你必须确定业务竞争这不不仅仅包括竞争中 的公司和品牌，而且还牵扯到其实力与弱点这时， SWO就有用武之地了你需要清楚业务的走向，这样才能够确保不被替代这个栏 目应该识别主要和次要的竞争，公司价值定位与竞争对手价值定位的区 别，公司的竞争性优势和劣势等营销策略是创业计划的另一个组成部分，解决营销中的五个核 心：产品，价格，人员，地点和推广你的公司可能有一款很好的产品，但如果没 有有效的营销策略，一切均是徒劳的要开发一个良好的营销策略和计划， 你需要回答以下问题：你公司销售的是什么？价格多少？目标市场是什么？ 产品将如何分配？目标市场如何知道并喜欢 上你的产品？创业计划的另一部分是运营，描述了业务的工作流程它可能没有在 创业计划中详述，但公司的工作流程应该有一个结构化的视图来介绍管 理和组织确定了贵公司的组织结构，包括关键管理人员这部分是非常重要 的，特别是在寻求资金的时候，因为投资者将熟悉公司管理团队的背景和 其相应的薪级长期发展是创业计划的又一重要组成部分，详细说明了贵公司未来的 长期利润和业务增长计划它提供了一个执行计划的时间表，敏感或危险因 素列表。

该计划提供了企业未来一年，三年，五年，甚至更多年的鸟瞰图创业计划的最后一个组成部分是财务数据如果没有财务数据，那 么整个创业计划就是不完整的这明确了该公司业务在最初几年的 财务预 测，包括收入报表，预期利润，现金流量分析和盈亏平衡分析 等总而言之，作者想让你知道令人信服的创业计划关键在于精确和具体 的细节投资者是忙碌的人，所以请尊重他们的时间，一针见血，但要确保 不忽略重要的细节或信息创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一 定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念第一个概念概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快 地知道要卖的是什么第二个概念有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客， 顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁 以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适 合的年龄层在哪 里要界定清楚第三竞争者创业计划书的六大要素创业计划书的六大要素的 东西有 没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有 其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力要卖的东西自己会不会' 懂不懂？譬如说开餐馆，如果 师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人 要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是资本资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东 西那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要 很清楚最后一个是永续经营当事业做的不错时，将来的计划是什么？任 何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕 遗漏什 么。