校园兼职中介中心创业项目计划书.doc

校园兼职中介中心创业计划书目录一、企业概况 - -4 -（一）创业灵感 - -4 -（二）企业概况 - -4 -（三）创意背景 - -5 -（四）企业文化 - -5 -（五）创业者的个人情况 - -6 -二、产品和服务 - -6 -（一）大学生兼职 - -6 -1、校内部分： - -6 -2、校外部分 - -7 -（二）代理业务 - -8 -（三）房屋中介 - -9 -三、市场调查和分析 - -9 -（一）目标市场顾客 --- 高校 - -11 -（二）目标市场顾客 --- 商家 - -15 -（三）市场容量分析和预测 - -15 -四、市场营销计划 - -16 -（一）长期策略 - -17 -1、宣传方式 - -17 -2、公共关系 - -17 -3、核心竞争力 - -17 -4、附加形式 - -17 -5、沟通方式 - -18 -6、竞争对手 - -18 -（二）短期策略 - -18 -五、企业组织结构 - -19 -（一）各部门职责 - -20 -六、 SWO分析 -21 -（一） 优势 S -21 -（二） 劣势 W -21 -（三） 机率 O -22 -（四） 威胁 T -22 -七、 战略发展目标 -23 -（一）总体战略 -23 -（二）发展战略 -24 -1、导入期（一个月） -24 -2、成长期（两个月） -24 -3、成熟期（半年至一年） - -25 -4、发展期（一年以上） - -25 -八、财务分析 - -26 -（一）第一年的明细收入支出 -26 -（二）资产负债表 -27 -（三）未来 3 年利润预测 - -28 -九、风险预测与规避 - -28 -（一）机遇分析 - -28 -（二）外部风险 - -29 -1、财务风险 - -30 -2、市场风险 - -30 -3、管理风险 - -31 -4、竞争风险 - -32 -5、政策风险 - -32 -（四）解决方案 - -32 -（五）退出市场 - -33 -附 1. 调查表： -34 -关于大学生校园兼职中介的问卷 - -34 -附 2. 调查表： -36 -大学生兼职中介服务合同 - -36 -、企业概况（一）创业灵感成立大学生兼职中心的想法来源于， 一次一位在读高中的朋友需 要找湛师学生家教， 于是便向我求助， 在简单的整理完他对家教要求 的信息，在几个班群发布之后，不到 1 个小时的时间便收到了 10 几 个人的来信来电应聘。

原本担心找不到的我，顿时惊讶了并认为这 个是一个很大的市场二）企业概况大学生中介中心主要是针对安徽科技学院的在校大学生， 为他们 提供一个与社会接轨的平台 主要工作是联系企业与学生双向， 寻找 需要招兼职的公司企业、 个体单位或个体等， 担任中介的身份为学生 介绍相适应的兼职， 同时为需要家教的家庭提供学生家教， 双向收取 中介费此外发展一些副业，如代理业务、房屋中介等等大学生中介中心主要以网站为运作模式， 实施会员制， 收取合理 的会费作为我们联系商家， 以及成员的各种活动经费 前一个月以联 系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的 成熟之后再考虑盈利问题 前期目标市场是安科在校大学生 先在凤阳周边个体及私企试点， 成 功后再向城市及企业辐射三）创意背景据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必 要的社会实践既可以提高能力， 又对适应社会， 减轻家庭经济负担起 到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪 难辨，学生受骗事件频发， 极大的损害了学生的经济利益，甚至对学 生的人生安全造成威胁 从校园踏入社会， 兼职只是一段小小的插曲， 通过兼职丰富阅历、 增长社会经验固然是好事， 可是毫无戒备的步入 社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。

目前，兼职招聘 渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理…… 看似兼职信息量大， 但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么 多的信息， 大学生们应该如何识别， 又如何通过正规渠道获得一份安 心的兼职？因此 我们决定抓住这一校园商机，成立“守望麦田”校 园中介公司四）企业文化（企业 logo ）此LOGC为本创业团队自行设计的企业标志具有我们自己独特的企业文化、精神和追求五）创业者的个人情况1、 团队成员：2、 成员简介：二、产品和服务（一）大学生兼职我们分为校内部分和校外两部分校内部分主要是收集需要兼职 的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会、中介信息并确认真实性1、校内部分：（1） 通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时 扩大公司的知名度2） 通过网络报名、现场面试等方面进行兼职人员、家教人员 的招聘，并按照学生的意愿合理分类守望麦田”中介中心报名表姓名专业班级意愿岗位备注12（若兼职人员意愿岗位为家教，在备注部分注明擅长科目3） 与学校某些社团取得长期的合作，借由他们申请到校内横 幅的悬挂以及展板的摆放资格，利用横幅和展板扩大影响力4） 组织一些活动，例如：举办一些义工活动，多多参与校内 社团举办的慈善活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

5） 利用QC交流群、安科论坛、贴吧、微博、等等多种网 络平台进行宣传2、校外部分（1） 公司业务员在校外寻找兼职机会，通过洽谈、交换名片等 方式寻求各类适合我们大学生做的工作，例如：发传单、服务员、促 销员等等2） 通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实 地调查，确认真实可靠3） 通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供 一些兼职机会4） 在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单 等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分 利用，从中获取利润在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利 益来打开市场然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场兼职企学生:作（二）代理业务因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来 很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环 境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务例如，驾校招生代理：因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解 驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理， 已经在与相关驾 校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。

这样一方面 可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，考研 代理等等，以满足市场需求（三）房屋中介每年考研的人很多， 出租房紧缺也是每年都会遇到的问题 校外 的人想租房不知道该租给谁，考研的人想租房不知道那里有房屋出 租，我们在做兼职中介的同时，也做房屋中介的业务，在获得一定利 润的同时，也扩大了我们的业务面在学校周边的一些小区内、 各中小学校门口， 通过宣传单等方式， 寻找家教机会以及房屋租赁信息三、市场调查和分析据了解在凤阳、蚌埠的几大高校还没有专门的中介机构为大学生 提供兼职机会， 而在蚌埠市区虽然有一些中介机构， 但是还没有形成 产业化，了解的同学比较少而通过其他途径，例如网络上的兼职， 可信度不高 同学们了解兼职的平台很少！ 同学们迫切的需要一个平 台来为他们了解市场上的机会在我们学校调查的数据（ 附 1. 调查表 ）显示：有兼职意向的同 学占调查人数的 98%，而做过兼职的同学只有 36%，这个数据极不匹 配是否有兼职的经历或意愿-5%■ 59%■有经常做 ■没有，但想做■偶尔做过■没有也不感兴趣仅仅从我们自己学校来看。

我们有学生近三万人，除去大四学长 学姐外，还有两万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求, 可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示如下:在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍或自己找到的， 渠道较 少而希望学校有一个专门的中介的人数则占了调查人数的 88.67%, 说明我们的中介在校园内有着极大的市场， 而且是很有必要的对于 市场前景我们比较看好一）目标市场顾客---高校大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资 源优化利用随着中国市场经济观念深入人心， 越来越多的大学生走 出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”在学习之余积极参加 社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值1、大学生兼职的主要原因有：（1）获得经济效益据我们在校区实际调查显示，超过 56%的大学生想要通过兼职获 得经济效益在当前社会，我国居民收入有了很大的提高但即使是 这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心 理压力和经济压力绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉 重，学生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。

为了缓解经济 压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了 由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的 兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个 市场很有社会效益和经济效益2）未来就业方面的压力：① 教育结构差异通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼 职来获得社会经验中国目前高校众多我们不是就读于名牌院校， 在市场上的竞争力可能不及他们， 这也就有了压力， 每一个学生都面 临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地 他们需要对社会 认识，交际交往， 谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职 活动的学生所希望得到的② 高等教育扩招高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精 英教育逐渐向大众教育过渡， 这种教育无疑加剧了岗位间的竞争， 这 种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来， 这种对未来的紧张感 使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践， 期望为自己的未来 岗位积累更多的资本③ 教育与市场实际需求的不平衡改革开放三十多年，市场经 济已经渗透到社会生活中的各个领域， 各种新的知识、 技术在不断涌 现，而对人才的需求也在层次和种类上发生了巨大的变化， 这种需求 的变化并没有反映到教育结构上， 而是反映在对大学生的各个方面要 求上。

当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都 与社会的需求发生了较大的错位， 在这种不平衡的状态下， 学生对自 身专业的就业前景难以持乐观的态度 这不得不让他们感觉到就业的 压力很大，需要提高自己的社会实践能力综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不 平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力， 迫使他们通过其他方 式获得一些社会经验， 提高自身的综合能力； 同时高校的扩建及大学 生的扩招， 使得兼职市场不断扩大 这些都反映了在高校成立中介机 构很有市场3)大学生自身的因素：①大学生独立， 自主意识的增强 社会竞争的压力使骄傲的大学 生也会感到失落感和危机感，他们开始也。