数模混合集成电路公司经营战略【参考】.docx

泓域/数模混合集成电路公司经营战略数模混合集成电路公司经营战略xxx投资管理公司目录一、 项目概况 3二、 发展营销组合 5三、 决定目标市场和定位 7四、 分析竞争环境 8五、 选择竞争战略 11六、 产业环境分析 14七、 集成电路设计行业概况 15八、 必要性分析 16九、 公司简介 16公司合并资产负债表主要数据 18公司合并利润表主要数据 18十、 法人治理 18十一、 SWOT分析说明 29一、 项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xxx投资管理公司2、项目性质：新建3、项目建设地点：xxx4、项目联系人：白xx（二）主办单位基本情况公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。

公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx，占地面积约39.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资20618.67万元，其中：建设投资16777.83万元，占项目总投资的81.37%；建设期利息165.77万元，占项目总投资的0.80%；流动资金3675.07万元，占项目总投资的17.82%五）项目资本金筹措方案项目总投资20618.67万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（资本金）13852.57万元。

六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额6766.10万元七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：45100.00万元2、年综合总成本费用（TC）：37430.05万元3、项目达产年净利润（NP）：5597.99万元4、财务内部收益率（FIRR）：20.16%5、全部投资回收期（Pt）：5.69年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：18416.91万元（产值）八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间二、 发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组合营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程，以争取目标市场的预期反应企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方法和行动这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约，通常不应割裂开来孤立地考虑必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发，统一、配套和协调使用。

营销组合具有以下特性：（1）可控性由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择什么渠道，并采用什么促销方式2）动态性它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的营销组合3）复合性构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合以产品为例，它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级的因素构成，如品牌便有多种使用方式又如促销手段，包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同，又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等，每一种还可进一步细分4）整体性构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体在统一的目标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应三、 决定目标市场和定位明确经营战略及目标、要求以后，营销职能要启动战略营销计划过程科特勒指出这也是一个4P过程，包括调研（probing）、划分（partitioning，即细分segmentation）、优先(prioritizing，即目标选定targeting)和定位(positioning)等步骤。

做好战略性营销计划，制订战术性的营销组合（marketingmix）的工作才能顺利进行1）调研首先通过调查、分析，掌握人们的需要、欲望和变化趋势，了解自身优势及核心竞争力所在，综合考虑、决定经营方向目的在于通过“知彼知己”，发现和评估机会，预测、防范威胁2）市场细分对潜在的顾客及需求分类，对各细分市场的价值进行客观、科学的评估机会带来的市场可能太大，也可能并不理想现实中人们的需要、欲望也往往是不尽一致，市场必然是一个千差万别的需求集合体3）目标市场选择市场细分为企业决定服务对象提供了多种选择，要明确愿意进入和需要占领的是哪些细分市场4）定位在选定的目标市场，如何为企业、品牌或产品树立一定特色，以突出与竞争者的不同和差异四、 分析竞争环境迈克尔•波特指出，有五种竞争力量在影响和决定行业和市场的吸引力，它们是企业尤其战略业务单位必须认真面对的重要环境因素一）行业内部竞争依据市场结构理论，在一个行业的内部，企业、品牌之间的竞争关系和竞争强度是由集中度、产品差异和进入、退出障碍高低等决定的如果市场上已有众多强大的或竞争意识强烈的对手，这个行业就可能失去了吸引力市场稳定或处于萎缩状态，行业的生产能力却还在不断地扩大，或固定成本太高导致退出障碍过大，竞争者投资多不愿离去……这样就容易诱发价格战、促销战或广告战，企业被迫不断推出新产品、新款式，以应对竞争压力。

二）新进入者的威胁新进入者也是新竞争者它们给一个行业带来新的产能、资源，要求市场重新“洗牌”，对行业秩序和现有企业带来冲击，甚至导致价格下降，影响行业的盈利水平新进入者的威胁大小，取决于进入障碍和退出障碍一个行业进入障碍高、退出障碍低，新竞争者就不易进入，内部经营不善的企业便于退出，留下的企业能有较高且稳定的收益退出障碍高、进入障碍也高，潜在收益虽高，风险也大因为新进入者虽不易进入，经营不善的企业也难以退出，会留在行业继续“拼搏”进入障碍、退出障碍都低，可以获得较低但是稳定的收益进入障碍低而退出障碍高，新竞争者容易进入，形势看好或有其他的意外吸引，容易招来大量的竞争者；一旦风云突变、环境恶化又难以撤离，风险较大且收益较低三）替代品的威胁替代品是与现有的产品功能类似、用途相近的不同产品一般来说，替代品进入市场，会迫使现有产品的价格下降替代品的价格越有吸引力，对行业构成的威胁也越大为了抵制替代品的威胁，行业往往采取集体行动，如改进质量、提高营销效能等分析与替代品的竞争关系，需要结合产品生命周期考虑，尤其是所处生命周期的阶段和发展的方向有许多替代品是新技术的产物，社会发展的必然，如数码相机替代胶片相机。

顽固坚持老技术和不合时宜的老产品，会被市场所淘汰四）购买者的讨价还价能力购买者位于行业的下游它们总是希望压低价格，又对质量、服务等提出更高的要求，设法使供应商相互之间发生竞争作为一种重要的竞争推力，它们不仅影响一个企业，也影响整个行业的盈利水平购买者集中，或组织化程度高，或该项采购在买方成本，中占较大比重，或整个行业产品难以差异化，或买方转换成本低，或买方由于单位盈利低而对价格敏感，或买方有可能后向一体化，购买者一方的讨价还价能力都会增强例如在当今中国家电市场，作为购买者的苏宁、国美等公司，面对家电制造商往往有更强的讨价还价能力企业要设法找出讨价还价能力更弱或转换成本更高的购买者，借以增强竞争优势从根本上说，提供购买者无法拒绝的优质产品、著名品牌占领市场，是更好的办法五）供应商的讨价还价能力供应商位于行业的上游，它们为下游的行业、厂商提供经营所需的人财物和其他资源供应商提高价格或降低质量，或减少供应，都会对作为购买者的企业产生一定的影响一般来说，如果供应商阵营由少数几家公司控制，或没有替代品可与其产品竞争，或作为购买者的企业不是它们的重要顾客，或供应商所提供的并非购买者不可或缺的重要投入，或供应者阵营的产品存在差异，以及供应商阵营容易实现前向一体化，供应商方面就，有更强的竞争能力。

如果存在上述一种或几种情况，购买者及所在行业就很难在购买条件上讨价还价与行业、企业面对购买者的情况一样，供应商讨价还价能力也会变化企业可审时度势，通过战略选择改善处境五、 选择竞争战略通过分析影响竞争态势的五种主要力量，企业或相关战略业务单位要制定自己的经营战略根据迈克尔，波特的观点，有三种一般性战略可供选择一）成本领先战略成本领先战略致力于企业内部加强成本控制，通过简化产品、改进设计、节约材料、降低人工费用和生产创新、自动化等，在研发、生产、销售、服务和广告等领域，使企业的总成本降到行业最低，从而获得高于行业平均水平的利润成本优势有助于企业在行业中保持领先地位即使爆发“价格战”，甚至是在对手毫无盈利的时候，也能保持一定的利润空间；凭借低成本吸引顾客，并降低替代品的威胁；为新进入者设置高的障碍，使生产技术不熟练、缺乏经验或规模经济的潜在竞争者，不敢轻言进入或不能进入；应对成本费用增长有更大的余地，可降低投入因素变化的影响，更灵活地处理供应商的提价行为；提高对购买者的讨价还价能力，对抗强有力的购买者实施成本领先战略，要求企业拥有通畅的融资渠道，能保证资金持续、不断地投入；产品易于制造，生产工艺简约；有低成本的分销系统；紧凑、高效的劳动管理等。

更先进的技术、设备，更熟练的员工，更高的生产、分销效率，更严格的成本控制，更完善的组织结构和责任管理体系，以数量为目标的激励机制，都是实施这一战略的保障二）差异化战略差异化战略也称“别具一格”战略，其竞争优势主要依托于产品及设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等方面或几个重要的关键点上，与竞争者相比具有更显著、并能为顾客感知的独到之处通过产品、服务、人员或形象差异形成战略特色，可以更好地建立顾客的品牌忠诚一旦市场产生更高的品牌忠诚，可使新竞争者的进入面对更大障碍，也使得替代品无法在性能上构成重大威胁不同的企业品牌、产品各有特色，能在一定程度上缓和行业内部的价格竞争；购买者无法直接对比产品的“优劣”，能抑制对价格的敏感度并提高转换成本；还可增强对供应商的讨价还价能力要有效实施差异化战略，必须拥有突出的研发能力，质量、技术和工艺等方面享有优异。