苹果手机环境分析报告.doc

苹果环境分析报告 专业：工商管理班级：二班 小组成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲 　　　　　苹果公司环境分析报告 一:公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%iPhone，是苹果公司旗下研发的智能系列，是苹果公司和电信公司推出的一款，它搭载苹果公司研发的iOS操作系统第一代iPhone于1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售第八代的iPhone6将于9月中旬发布。

二：宏观环境分析：１.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果的市场环境也在不断得到改善各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果的竞争力产生很大影响目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果３..科学技术环境因素：苹果基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用４.文化环境：中国的市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。

中国人的价值观念正在不断发生改变中国的消费者们相较于其他国家更注重的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项随着苹果在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大三：微观环境分析：１.企业：重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销２.供应商：供应商与购买者对赢利的打压，供应商讨价还价的能力核心技术的发展影响了供应商的供货质量由于购买者通过压价与要求提供价高的产品或服务质量，来影响行业中现有的企业能力多行业来说，购买者比较多，且消费淘汰时间周期较长；而且行业中卖方较多，购买者能够在需求范围内找到多家产品；各厂商的产品差别化也来越不明显，价格上的差别也不清晰；购买者同时向多个卖主购买产品在经济上也是完全可行的在这种情况下，苹果公司想要获得更大的市场份额就不得不加大产品附加值或降低价格３.营销中介：一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出。

在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料也让很多移动的用户被迫在购买了之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的号码以配合使用是大多数人是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到苹果进入中国市场面临着和主流运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因４.顾客：中国智能市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕” 遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。

 苹果和三星是占据中国市场份额前十名中仅剩的两家外国企业，因此国产智能的出货量增长显而易见去年第一季度销往美国和中国的智能数量基本旗鼓相当，而今年第一季度，销往中国的为8200万台，销往美国的仅为2700万台！ ５. 竞争者：自从推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技来俘获消费者的心，苹果首创的ios系统一经面世就将称霸行业的塞班系统推入绝境，巨头nokia至此走向没落，而谷歌适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列品牌崛起，如三星，国产的小米，魅族也推出了自己的系列，而nokia也与微软合作，搭载windows phone系统浴火重生，推出了lumia系列市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、sony、htc等，wp为代表的nokia，三足鼎立的格局６.公众：大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到在苹果的供应商眼中，其形象大相径庭：强硬、严肃、讨价还价且要求绝对保密，而一旦出现问题，决不心慈手软四：企业内部优劣势：（一）优势和劣势1.优势(Strength) （1）创新的产品设计。

iphone为什么可以成为划时代的代表作，这和他的创新设计密不可分原来的大多都是选择键盘式操作，即使支持屏幕操作也只是单一的点击，iphone却选择了多点触摸屏这一开发技术，宽大的屏幕，创新的设计，给人一种新的视觉和体验冲击 （2）独特的系统配置苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器方面，一直秉承着自己独特的路线苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了中，让更多的人体验到了Mac系统的神奇魅力 （3）配套的软件系统iphone是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统也需要跟上时代的脚步Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可以使电脑和进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件下载渠道让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣 （4）良好的售后服务良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种服务苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，所以他们给很多出现问题的电脑、都提供了更换新机的服务。

 2.劣势(Weakness) （1）价格iphone的问世，也同时带起了价格的高潮，原本只需要元左右就可以购买一台不错的，现在至少需要4、5000元才可以购买一款iphone价格的定位无疑让很多人都在思考，花比平时多一倍的钱是否值得 （2）机型有限iphone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供用户选择导致大家使用的都是一模一样的，没有什么区别  （3）合作的运营商一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料也让很多移动的用户被迫在购买了之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的号码以配合使用但是大多数人还是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰二）机会与威胁分析  1.机会(Opportunity)正如之前提到的，人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础 苹果公司史蒂夫·乔布斯的“情感经济”战胜了理性经济。

排队抢购也好，高端形象也好，都传递出一种信息——拥有我，与众不同，虚幻的氛围中生出了真金白银 2. 威胁(Threat)智能代表着高端，它需要适应不断变化的社会需求，能够对未来的社会需求有一定的分析，甚至是有一定的预知能力，才能使自己的智能不会在短时期内被淘汰人们购买能力和购买欲望的提高，并不代表他们愿意在短时间内不断的更新换代自己的，他们更加愿意和希望自己购买的产品能够适应整个社会变化的需求五：STOW战略： 内部优势分析费外部环境分析 机会（O）１人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础 威胁（T）１. 智能代表着高端，社会需求不断变化２. 竞争对手多，种类多诺基亚，三星等品牌市场上有了一定的份额３. 美国经济下滑，消费信心受挫４. 低成本的高仿山寨机抢占低端市场优势（S）１. 创新的产品设计２. 独特的系统配置３. 配套的软件系统４. 良好的售后服务５. 在广告方面高投入，打造高端品牌形象６. 品牌知名度和美誉度非常高７. 苹果公司在多个应用领域保持着领先的优势SO对策１. 利用已有的强大知名度继续拓展市场； ２.利用代工企业即别人的优势来帮助自己降低成本，而苹果公司本部则继续投入创新研发，从而形成高品质、低价格的优质产品； 3. 利用已有优势，快速抢占市场。

ＳＴ对策１. 提高自身品牌的质量，使其他山寨机只能做到形式而神不似； 2.研发出更高端、更精美的吸引消费者的注意，诱发其购买欲； 3.利用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声劣势（W）１． 价格昂贵２． 机型有限３． 营销商有限４． 、苹果公司解除与IBM的合作关系，转而投向Intel一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑 ５． Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手６． 供应链管理不够完善ＷＯ对策１．根据市场需要逐渐精简不必要的技术研发，放弃不能盈利的产业； 2.避开自己不擅长的生产制造业，请其他代工企业生产； 3.分析潜在竞争对手，找出自身不足与对手的优势，改进自身不足，将潜在竞争对手扼杀在摇篮里ＷＴ对策１. 提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力； 2. 市场总是不断的在变化，所以战略也应随着外部环境的改变而不断变化，制定新的战略目的六：结论：虽然iphon。