房产销售个人月工作总结范文简短.docx

房产销售个人月工作总结范文简短 马上这个月又到了月末了，回首这个月的工作，你对自己的工作做的满意吗？不如乘着现在好好总结一下下面是由小编为大家整理的“房产销售个人月工作总结范文简短〞，仅供参考，欢迎大家阅读　　房产销售个人月工作总结范文简短【一】　　在x月份里，有压力也有挑战年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：　　〔一〕不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果　　〔二〕了解客户需求第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间　　〔三〕推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎话　　〔四〕持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　〔五〕确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度　　〔六〕团结、协作，好的团队所必需的　　自我也还存在一些需要改善之处：　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任　　二、对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率　　房产销售个人月工作总结范文简短【二】　　来到销售部已经有1个半月，经历了的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头〞，时时对自我的工作进行总结，让自我在总结中得到更多的成长　　整个x月认购xxx万左右，签约xxx万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。

到达了月初的工作任务xxx万的认购在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：　　1、做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧　　之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从_身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是坚持了激-情，进取的接待客户更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，可是800米呢，1000米或者更多呢还是能保证吗，就很困难了　　好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题从部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比部还不稳定的工作，时时都有走人的危险可是从另外一个角度想，见习置业参谋，能够让我在个人本领上得到更多提升，反而成了好事在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，并且要心里充满期望，相信他们是来看房子的，并且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢很多时候，我们自我对自我的产品没有信心，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自我多进取一点，说不定就能成交了　　好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。

同时技巧也是很有必要的没有做置业参谋之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成可是对客户来说，能够节省很多钱担任置业参谋以后，我明白，高价销售，能够为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，并且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交总之，技巧这块我还在努力学习　　2、以感恩的态度来应对一切事情　　和的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，可是他们也有自我的梦想，说她以前是一个销售部的实习生，和是一齐工作的，之后因为各种原因而做了物管，可是她还是很想从事置业参谋工作也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，可是也是打算以后能担任置业参谋每个人都有梦想，可是并不是每个人都愿意为了自我的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身〞我此刻能成为实习置业参谋，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应当多些学习　　3、扬长避短　　进入房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多时机改掉自我的缺点。

对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强　　在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的　　x月工作方案：　　1、x月，努力接待客户，实现300万的认购　　2、利用空闲时间，学习完?市场营销?　　3、把开盘的的具体执行情景写下来，作为案例分析　　4、写两篇文章，一个以别墅为研究工程，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定　　5、多向主管和策划经理学习　　房产销售个人月工作总结范文简短【三】　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月，回忆这一月的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己适宜的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里　　自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题比方为人处世原那么、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系这些我都取得了很大的进步我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运x月已经走过，我在过去x月的工作做一下我的总结：　　一、业务能力　　1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求　　2、对市场的了解不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解绝对不能坐井观天，不知天下事因为世界上不变的就是“变化〞，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交　　二、个人素质能力　　1、老实——做生意，最怕“奸商〞，所以客户都喜欢跟老实的人做朋友，做生意售楼也是一样在与人交流的过程中，要表达自己的诚意在客户交流的过程中，只有老实，才能取得信任　　2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程　　3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是 客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功〞。

但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹　　4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系　　5、勤快，团结互助一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成　　6、认真细心，做事用心这样才能防止自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生犯错误和返工是的误工和浪费　　7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里防止一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯增强自己工作的方案性，这样可以防止遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

　　我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多缺乏之处，需要在20年的工作中进一步的学习和改进世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心　　以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，假设一问三不知，那么很可能会失去这个客户因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

　　也很感谢给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导　　房产销售个人月工作总结范文简短【四】　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下　　第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产。