云南白药：传统中草药面临产品和市场——修改.pptx

云南白药：传统中草药面临产品云南白药：传统中草药面临产品和市场多元化和市场多元化2011级 MBA P3班：刘瑞、于文琦、张璇、徐佳、 李婷 查晓丽案例概述案例概述¡ 问题：™ 选择与 3M合作？™ 还是发展自己的牙膏产品？™ 可否二者兼得？云南白药发展趋势云南白药股价（ 1993-2008） 云南白药每股收益（ 1993-2008）3M在医疗领域的优势 Strategic SWOT - 云南白药Strength1. 品牌优势：传统品牌，知晓度和认可度高；2. 产品创新优势：多剂型产品组合，自主研发团队；3. 生产硬件完善；4. 自身渠道和研发优势；5. 政府扶持Weaknesses1. 原材料限制：虽然建立了原材料的基地，但是还是受植物生长周期和天气等因素影响较大；2. 市场变化因素：没有绝对技术壁垒，非同种但同功效产品的竞争压力大；3. 海外市场经验缺乏，中药的海外认可度低Opportunities1. 3M的合作契机，有机会拓展海外市场，和利用其粘合剂专利，拓展市场；2. 海外市场对中药的认可度的上升，预计 5-10内将从 2000亿美金增至 3000亿美金；3. 医保政策和西部地区扶持政策的倾向。

Threats1. 价格体系的调整；2. 高端市场难以进入1. 升华品牌优势，发展产品序列，与 3M合作；2. 初步拓展海外市场，寻求更大的发展；3. 充分利用生产和渠道优势1. 借鉴国外生产管理的优势，达到国外生产管理标准；2. 充分发挥研发团队的优势，共同合作研发有专利的剂型和新临床运用；3. 利用 3M的专利和销售优势拓展海外合作事业部1. 利用研发优势，拓展新剂型和新产品，避免降价风险；2. 开发新应用领域进入高端市场：牙膏等；1. 进一步加强政府公关选择与选择与 3M合作合作3M公司有实力¡ 道琼斯工业平均指数包含的 30家公司之一¡ 世界 500强中排名 110名¡ 全球拥有 132家工厂，雇佣 67000多名员工，销售遍及 200多个国家3M产品有实力¡ “ 粘合剂 ” 是最成功的核心技术¡ 透皮产品居于全球领先地位¡ 透皮给药系统：高透气性，无痛移除，防水，较少引起皮肤过敏和刺激3M公司有经验在全球范围内与多家制药和生物公司合作，推出了多种成功的的透皮给药产品3M公司有合作意愿选择与选择与 3M合作合作¡ 与 3M公司展开合作；™ 拓展新剂型：带云南白药的手术贴膜，伤口敷料等；™ 投放国际市场¡ 剂型专利；¡ 销售渠道；¡ 国际生产管理经验。

发展策略 —— 与 3M合作选择与选择与 3M合作合作云南白药与 3M合作的优势及机遇¡ 云南白药曾经与法国公司合作，迅速推出白药绷带并取得成功¡ 云南白药在国内的口碑很好，并且疗效显著¡ 云南白药在国内拥有比 3M更加成熟的营销体系¡ 以传统膏药为代表的头皮给药产品在中国拥有巨大的市场，如能克服传统弊端，将会有更大的市场前景选择与选择与 3M合作合作合作前景¡ 云南白药与 3M合作优势互补可以推出龙头产品¡ 双方合作互相弥补对方短处，降低合作成本建议：云南白药与 3M合资在中国成立子公司，双方即在产品研发上展开合作，又在国内外销售渠道以及资金运作上展开合作推出拳头产品首先立足于国内市场，然后择机将符合国际标准的产品推向国际市场发展策略 —— 拓展高端牙膏市场¡ 推出有云南白药产品特色的高档次药物牙膏™ 产品定位：止血、消炎™ 目标人群：有牙龈萎缩、牙龈炎、牙结石增生导致出血的大众；™ 销售渠道：药房，医院™ 定价策略：治疗性牙膏，参照葛兰素的舒适达和辉瑞的李施德林牙膏市场分析¡ 葛兰素史可的舒适达抗过敏牙膏取得了市场的成功；¡ 牙膏行业排名：™ 高露洁 25% 10亿 /年销售额™ 洁诺™ 佳洁士™ 舒适达进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进入这个领域的原因：¡ 经营多元化是云南白药的既定战略目标之一。

¡ 结合云南白药自身的特点可以推出有特色的日用化工产品，抢占该领域的细分市场¡ 根据市场调查存在相当数量潜在消费者¡ 虽然该领域的产品利润率没有制药行业高，但是带来的广告效应和品牌提升效应却是不可估量的¡ 只有迈出第一步才能继续实现多元化发展 总结总结¡ 实现企业经营的多元化和国际化是云南白药的既定战略目标¡ 两者可以同时进行，但是我认为云南白药应首先更加侧重于多元化的发展，毕竟云南白药的主营产品还比较单一通过多元化的发展可以使企业实力壮大，增加经验为以后的发展打下良好基础当然也不应该放弃每一次有可能走出去的机会尤其对一家传统中医药制药公司来说，每次机会的出现都是难能可贵的尝试的结果可能成功也可能失败，但是只要勇敢迈出第一步，以后的步子就会加快了。