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汽车促销活动策划范文(8篇) 汽车促销活动策划1 1、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4s店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁 2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸 4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标 5、通过邯郸盛昌长城汽车4s店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势 二、活动总策略 1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响 2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

三、活动特点 1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动 2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群 3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望 4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4s店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量 第一周：长城凌傲 1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点 2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪 3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料 4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群 五、活动现场策划 2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名 3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照。

4、众模特穿新丹兰服装走 活动流程 1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位 2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式 3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定 4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合 5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影 6、12:00第二场时装秀开始过程同4 7、12:30上午场结束 8、2：00下午场开始 9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式 10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定 11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影 13、3:30第二场时装秀开始过程同上 15、4:30活动结束 注：每场秀之间可与现场观众互动 做些回答问题的小游戏并赠送礼品 汽车促销活动策划2 1）***“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得***的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁 2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸 4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标 ***市的中高收入阶层且富有爱心的人群 感恩社会，真情回馈 20***年7月1号——20***年9月1号 ***市的各个***汽车直营店 广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等 沟通信息 一直以来，***旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中***的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出***对品牌建设的理解达到了新的高度。

（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况 解决方法： 首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案严格督促施工安装人员按照方案及 施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失安装完毕后， 把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作 （3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按 照流程工作，强调执行人员的时间观念并多次进行活动活动预演，找出问题， 及时解决问题准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况 （5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况 解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分， 保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员， 随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹 （1）突发事件发生后，与媒体的接触 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后 续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响 （2）出现负面报道的情况 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管 部门进行协调 3. 演艺活动 （1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况 解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误准备预备演员和节目 （2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象 解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况 （3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况 解决方法： 正确地安装和使用配套设备， 定人定时检查配套设备的启动系统 由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失 效部件 4. 现场音响调节 对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况 1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕 2、活动负责人布置撤场任务 3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行 4、负责组执行人员撤除电脑设备 5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库 6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录 7、客服组协调保洁结束进行打扫工作 扩大对***区域市场的影响力，提升产品销量。

汽车促销活动策划3 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4s店是送股票的 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢 包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气 提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高 汽车促销活动策划4 市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果 (1)确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽车促销消。