空气处理系统装备公司价格策略分析【参考】.docx

泓域/空气处理系统装备公司价格策略分析空气处理系统装备公司价格策略分析目录一、 项目基本情况 2二、 定价的策略 7三、 新产品价格定价 9四、 企业产品策略 10五、 促销组合决策 16六、 公共促销策略 18七、 公司简介 19八、 项目风险分析 20九、 项目风险对策 23十、 法人治理 25十一、 发展规划分析 35SWOT分析 41（一）优势分析（S） 411、自主研发优势 41公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平 41一、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xx有限公司（二）项目联系人张xx（三）项目建设单位概况公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。

推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力四）项目实施的可行性1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障2、公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。

在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性就通风冷却产品细分应用领域而言，因制冷行业于夏季需求较大，带动制冷行业产品在夏季销售相对旺盛但整体来看，通风冷却产品应用行业广泛，下游行业众多，行业整体没有明显的季节性特征五）项目建设选址及建设规模项目选址位于xx（待定），占地面积约63.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设项目建筑面积81266.46㎡，其中：主体工程56476.22㎡，仓储工程13716.86㎡，行政办公及生活服务设施8596.72㎡，公共工程2476.66㎡六）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资25847.24万元，其中：建设投资20914.82万元，占项目总投资的80.92%；建设期利息246.84万元，占项目总投资的0.95%；流动资金4685.58万元，占项目总投资的18.13%。

2、建设投资构成本期项目建设投资20914.82万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用18217.54万元，工程建设其他费用2221.56万元，预备费475.72万元七）资金筹措方案本期项目总投资25847.24万元，其中申请银行长期贷款10075.01万元，其余部分由企业自筹八）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：57900.00万元2、综合总成本费用（TC）：45762.20万元3、净利润（NP）：8882.44万元4、全部投资回收期（Pt）：4.90年5、财务内部收益率：27.75%6、财务净现值：18806.87万元九）项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月十）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡42000.00约63.00亩1.1总建筑面积㎡81266.46容积率1.931.2基底面积㎡26460.00建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩317.172总投资万元25847.242.1建设投资万元20914.822.1.1工程费用万元18217.542.1.2工程建设其他费用万元2221.562.1.3预备费万元475.722.2建设期利息万元246.842.3流动资金万元4685.583资金筹措万元25847.243.1自筹资金万元15772.233.2银行贷款万元10075.014营业收入万元57900.00正常运营年份5总成本费用万元45762.20""6利润总额万元11843.25""7净利润万元8882.44""8所得税万元2960.81""9增值税万元2454.63""10税金及附加万元294.55""11纳税总额万元5709.99""12工业增加值万元19155.53""13盈亏平衡点万元21274.32产值14回收期年4.90含建设期12个月15财务内部收益率27.75%所得税后16财务净现值万元18806.87所得税后二、 定价的策略做好产品定价是营销环节中至关重要的一环，我们在定价过程中实施的相关策略主要包括：1、心理定价策略第一，整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数。

这是一些名优产品、紧俏产品常采用的一种定价策略第二，声望定价策略，是指为了提高产品地位而有意识给产品制定较高价格的定价策略第三，尾数定价策略，是指在商品定价时，有意识地留有小数点，避免整数的定价策略使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉第四，招徕定价策略，是将某些商品定低价以吸引顾客进店购买，待顾客进店后，劝说顾客购买其他价格较高或正常价格的商品2、折扣定价策略折扣定价策略，是指为了鼓励顾客大量购买、淡季购买，酌情降低产品基本价格，这种价格调整叫做价格折扣它包括：（1）数量折扣：当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣2）推广津贴：制造商给予承担橱窗布置、宣传推广、刊登地方广告等任务中间商的津贴3）商业折扣：根据各类渠道成员在产品销售中承担的功能不同而给予不同的折扣4）以旧换新折扣：顾客购买新货时交回旧货便给予一定折扣或降价5）季节性折扣：为鼓励顾客在淡季消费而给予购买过季产品和服务顾客的一种减价3、地区定价策略地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格1）产地定价：顾客按照出厂价购买某种产品卖方负责将产品送到产地的运输工具上。

运输工具的费用和风险由买方负责2）统一交货定价：卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同的运费适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件3）区域定价：销售者将整个市场划分为若干个大区域，相同区域收取相同的运费4）津贴运费定价：生产企业给较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格5）目的地交货定价：由卖方承担从产地到目的地的运费及保险费的价格4、产品组合定价策略（1）产品大类定价：是指对一组相互关联的产品，依照每个产品的不同特色确定这类商品的价格差异2）互补产品定价：是指将互补产品中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略3）成套产品定价：是指以低于单个出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售，吸引顾客成套购买，从而扩大销售、节约费用、增加利润的定价策略三、 新产品价格定价1、撇脂定价法撇脂定价法是指企业在新产品上市时以高价格投放市场价格远远高于成本，以尽快收回成本和投入这种定价方法主要适用于无类似的替代品；企业独家生产；消费者为非价格敏感型；用高价格树立高质量的形象；企业无力扩大生产规模等2、渗透定价法渗透定价法是指新产品上市采取低价投放的策略有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。

渗透定价的条件：①市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降③低价不会引起实际和潜在的竞争3、满意定价法满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略其所定的价格比撤脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”其优点在于价格稳定，盈利目标可按期实现，但也存在不足，即比较保守，不适合竞争激烈的市场环境四、 企业产品策略在企业营销策略中，产品策略处于核心地位，它是制定其他营销组合策略的基础所以，企业根据市场需求，决定生产和销售什么产品，并制定合理的产品结构及相应的营销策略，是企业的一项重大决策一）产品整体概念产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务从市场营销的角度来认识产品的整体概念，应包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次1、核心产品核心产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要买的东西消费者购买某种产品，中心就是为了获取核心产品、满足某种需要的效用或利益，并不是为了占有或获取产品本身2、有形（形式）产品有形（形式）产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体物品和服务的形象。

它是核心产品的载体形式产品是通过产品的质量、款式、特色、品牌和包装等特征表现出来的3、附加产品附加产品是指顾客购买企业产品时所获得的全部附加服务和附加利益如提供信贷、免费送货、保证、售后服务等二）产品组合1、产品组合的概念产品组合是指当一企业向市场提供多种产品时其全部产品的结构或构成它通常由若干产品线和产品项目组成产品线是指企业所经营的核心内容相同的一组密切相关的产品；产品项目是产品线中一个明确的产品单位产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性（相关性。