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第六章 创业资源如果你能够发现特定资源的价值或者善于获得资源，创业机会将处处存在否则，它永远不可能出现或存在 ――――编者资源与创业者的关系就如同颜料和画笔与艺术家的关系那样获取不到创业所需的资源，创业机会对创业者而言则毫无意义机会识别的实质是创业者判断是否能够获取足够的资源来支持可能的创业活动Kirzner (1979)和Casson (1982)也认为，创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现特定资源的价值，而其他人不能做到这一点就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认例如，同样的产品或者盈利模式，一些人会付诸行动去创收，其他人却往往放任机会流失对于后者来说，往往是缺乏必要的创业资源，因此，从这一角度看待，创业就是把创业机会的识别与创业资源的获取结合起来本章将与你讨论什么是创业资源，创业所需的各种资源类型，分析现有的资源状况，明确资源缺口和关键资源，如何找到适当的途径和适当的时机获取适当的资源第一节 什么是创业资源一、创业资源的概念常言道：“巧妇难为无米之炊”。

同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合(Bamey 1991；Bamey 2001)林强( 2003)以及林篙( 2005)曾对创业资源给出了学术定义他们认为，创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件Alvareza & Busenitzb( 2001)认为创业本身也是一种资源的重新整合简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件二、创业资源的类型分类的方法可以帮助我们进一步深入地认识创业资源一）直接资源和间接资源林强、林嵩、姜彦福等人（2003、2005、2007）按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度，认为创业资源有间接资源和直接资源之分财务资源、管理资源、市场资源、人才资源是直接参与企业战略规划的资源要素,可以把他们定义为直接资源；政策资源、信息资源、科技资源这三类资源要素对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持,而非直接参与创业战略的制定和执行，因此，对于创业战略的规划是一种间接作用，可以把它们定义为间接资源根据上述分析，创业资源的概念模型图示如下: 创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源图6－1 林强等人的创业资源细分概念模型图市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源财务资源：是否有足够的启动资金? 是否有资金支持创业最初几个月的亏损？经营管理资源：凭什么找到客户？凭什么应对变化？凭什么确保企业运营所需能够及时足量地得到？凭什么让创业企业内部能有效地按照最初设想运转起来？人才资源条件：是否有合适的专业人才来完成所有的任务?市场资源,包括营销网络与客户资源、行业经验资源、人脉关系：：凭什么进入这个行业？这个行业的特点是什么？赢利模式是什么？是否有起码的商业人脉？市场和客户在哪里？销售的途径有哪些?政策资源：可不可以有一个“助推器”或“孵化器”推进我们的创业，比如某些准入政策、鼓励政策、扶持政策或者优惠等等。

信息资源:依靠什么来进行决策？从哪里获得决策所需的信息？从哪里获得有关创业资源的信息?科技资源:创业的企业凭什么在市场上去竞争，为社会提供什么样的产品和服务？大学生创业造就了惠普公司、英特尔公司等今天的高科技企业，造就了硅谷神话，为美国创造了巨大的社会财富，首先依靠就是核心的科技技术二）Barney分类法：人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源从Barney的分类出发，创业时期的资源就其重要性来说，分别有以下的细分:组织资源、人力资源、物质资源由于企业新创，组织资源无疑是三类中较为薄弱的部分；而人力资源为创业时期中最为关键的因素，创业者及其团队的洞察力、知识、能力、经验及社会关系影响到整个创业过程的开始与成功；同时，在企业新创时期，专门的知识技能往往掌握在创业者等少数人手中，因而此时的技术资源在事实上和人力资源紧密结合，并且上述两种资源可能成为企业竞争优势的重要来源在物资资源中，创业时期的资源最初主要为财务资源和少量的厂房、设备等从而，细分后的创业资源经过重新归纳，主要为以下几种:①人力和技术资源，包括创业者及其团队的能力、经验、社会关系及其掌握的关键技术等；②财务资源即以货币形式存在的资源；③其他生产经营性资源，即在企业新创过程中所需的厂房、设施、原材料等。

创业资源人力和技术资源财务资源生产经营性资源图6－2 Barney等人的创业资源细分概念模型图（三）核心资源与非核心资源根据资源基础论，创业资源可分为核心资源与非核心资源识别核心资源，立足核心资源，发挥非核心资源的辐射作用，实现创业资源的最优组合，这就是创业资源运用机制的基本思路根据创业资源的分类，具体可作如下解释:核心资源主要包括技术、管理和人力资源这几类资源涉及创业企业有别于其他企业的核心竞争力，是创业机会识别、机会筛选和机会运用几大阶段的主线必须以这几类要素资源为基点，扩展创业企业发展外延人力资源对于企业来说，主要是一种知识财富，是企业创新的源泉高素质人才的获取和开发是现代企业可持续发展的关键管理资源又可理解为创业者资源创业者自身素质对创业企业的成长有至关重要的作用创业者的个性，对机遇的识别和把握，对其他资源的整合能力，都直接影响创业成败科技资源是一种积极的机会资源对于新创企业来说，主动引进和寻找有商业价值的科技成果，是企业的立身之本和市场竞争之源非核心资源主要包括奖金、场地和环境资源如何有效地吸收资金资源，并保持稳定的资金周转率，实现预期盈利目标，是创业成功与否的瓶颈课题场地资源指的是高科技企业用于研发、生产、经营的场所。

良好的场地资源能够为企业大幅度降低运营成本，提供便利的生产经营环境，短期内累积更多的顾客或质优价廉的供应商而环境资源作为一种外围资源影响着创业企业发展例如，信息资源可以提供给创业者优厚的场地资金、管理团队等关键资源，文化资源可以促进管理资源的持续发展，等等四）自有资源和外部资源以上所有的资源，或者属于自有资源，或者属于外部资源（OPR，outer person resource）自有资源是来自内部机会积累，是创业者自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥有的可用于创业的自有资金，自己拥有的技术，自己所获得的创业机会信息，自建的营销网络，控制的物质资源，或管理才能等等，甚至在有的时候，创业者所发现的创业机会就是其所拥有的唯一创业资源外部资源可以包括例如朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者、投资人资金，或者包括借到的人、空间、设备或其他原材料(有时是由客户或供应商免费或廉价提供的)，或通过提供未来服务、机会等换取到的，有些还可能是社会团体或政府资助的管理帮助计划外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。

一方面，企业的创新和成长必须消耗大量资源；另一方面，企业自身还很弱小，无法实现资源自我积累和增殖所以，企业只有识别机会，从外部获取到充足的创业资源，才能实现快速成长，这也是创业资源有别于一般企业资源的独特之处对创业者来说，运用外部资源，是一种非常重要的方法，在企业的创立和早期成长阶段尤其如此其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果 “打铁还要墩墩硬”，立志创业者首先致力于扩大、提升自有资源自有资源的拥有状况（特别是技术和人力资源）可以帮助我们获得和运用外部资源五）起码资源和差异资源还有两个概念可以帮助我们思考创业资源的准备问题，即起码资源和差异性资源一般来说我们不可能拥有前述谈到的所有资源，但进入创业阶段也必须要符合两个条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小对于准备创业的人来说，首先必须用书面的方式列出：进入这个行业的起码资源有哪些？我已经具备哪些？尚未具备的如何获取？进入这个行业的差异性资源是什么？我已经具备哪些？尚未具备的如何获取？第二节 创业资源的重要性一、创业资源和创业过程的关系创业资源的重要性我们首先可以从创业资源与创业过程的关系中去认识。

我们首先将创业过程分为两个组成部分,企业创立之前的机会识别,以及创立之后的企业成长过程机会识别与创业资源密不可分从直观的含义上看,机会识别是要分析、考察、评价可能的潜在创业机会在现有的研究中,机会的定义主要是从机会创造市场价值的角度出发给出直接定义,例如Krizner(1973)认为,机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性Hulbert等(1997)认为机会实际上是一种亟待满足的市场需求,这种潜在的市场需求如此旺盛因而对于创业者来说,实现该需求的商业活动相当有利可图Ardichvili 等(2003)的定义更为直接,从创业者试图搜寻初期的顾客角度而言,他们认为机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值(value sought)可见,机会识别的实质是创业者判断是否能够获取足够的资源来支持可能的创业活动机会识别的主观色彩较浓,由于个性特质的不同,不同的人在如何识别机会上存在种种差异既然机会识别与人的主观特质密不可分,而人的特质在很大程度上属于天生的成分较大,对于创业，我们是否毫无改善之途径？但如果从资源这一角度看待，创业机会的识别就是把落脚点落在创业资源的获取上,而创业资源的获取中需要特定的技术和思维分析方式。

从这一角度来看,通过创业教育、创业实践等等，我们是能够通过后天的办法提高这些能力的林强（2007）等人认为，创业资源对创业成长具有重要的支持作用,在创业过程中,创业者的工作重点应当放在如何有效地吸收更多的创业资源并且进一步整合成企业的竞争优势上资源的有效利用对于企业意义重大(Timmons 1999),不能有效利用,已经获取的资源仍会逐步散失资源整合对于创业过程的促进作用是通过创业战略的制定和实施来实现的对于任何一个企业来说,战略定位不清晰,核心资源不明确是其发展的主要障碍,所以有效的资源整合,能够帮助创业者重新认识企业的竞争优势,制定切实可行的创业战略,为新创企业的成长打下良好的基础一方面,战略的制定和实施需要一定的资源予以支持,只有拥有充分的资源,战略才有制定和实施的基础,因此,新创企业所拥有的创业资源越丰富,创业战略也越有保障；另一方面,创业资源还可以适当校正企业的战略方向,帮助新创企业选择正确的创业战略,因此,企业获取的创业资源越多,创业战略的实施也越有利根据上述分析,我们把创业资源与创业过程之间的关系图示如下:图 6－3 创业资源与创业过程之间的关系二、技术和人力资源是最重要的资源如前所述，创业团队自身的人力资源为创业时期中最为关键的因素。

创业者及其团队的洞察力、知识、能力、经验及社会关系影响到整个创业过程的开始与成功；同时，在企业新创时期，专门的知识技能往往掌握在创业者等少数人手中，因而此时的技术资源在事实上和人力资源紧密结合，并且上述两种资源可能成为企业竞争优势的重要来源拥有技术和人力这两样核心资源，就很有办法获得财务资源了一）技术资源是创业前最关键的资源目前我们大学学生的技术意识还不够强从中国大学生创意大赛上收集到的创意方案来看，其中偏向于商务服务类的居多,而拥有核心实用技术的少大学生应注意掌握现在社会发展的方向真正的创业者，一是拥有核心技。