·“赢在清华 成功创业”——中美创业论坛.doc

直播员： 19:30 中美创业论坛正式开始直播员： 主持人：欢迎各位同学，老师，各位朋友今天晚上来到这里参加我们隆重召开的中美创业论坛，大家晚上好首先我做简短的自我介绍，我叫刘丽娜，90 年代毕业于我们的邻居北京大学，目前在中央电视台 CCTV2《赢在中国》栏目组我们在中央电视台做这个节目，就是要在全国，乃至全球的华人中间选播优秀的人才至于什么样的内容等一下由我们第三位嘉宾向大家介绍现在我来介绍我们今天晚上到会的三位嘉宾，他们是美国著名的创业教育家谢洛德教授他有一个很中国的名字叫谢洛德，他是美国创业学研究界中的有名专家，他本人不只是在校园里的学术刊物上有所建树，而且在其他行业也有很好的发展旁边这位是他的合作伙伴赵静女士，她是一名硕士，她现在在进行中国市场的研究，了解中国环境我们下一位的嘉宾是一位中国本土派的学者《民富论》的作者赵延忱先生他有五家公司，他在前年的时候又有了很好的一个著作我们的最后一位嘉宾也是跟我现在参与制作的节目有关，是《赢在中国》的 12 强入选选手赵尧先生他是海归派企业家在美国学习和生活了 10 多年，最近刚刚想回到北京，在海淀区开设自己的新公司，在中国这块土地上开始新的创业生活。

那么在正式的论坛开始之前，我说几句题外话，我在美国也有不少的朋友，曾经有一个耶鲁大学的教授问我这个问题，说《超级女生》在中国非常的红火，为什么没有《超级男生》呢其实在我们的心中道理很简单，在中国的超级男生绝对不是蹦蹦跳跳的男生真正的男生是像张朝阳那样的企业家，他们在日常生活中影响着我们的每一分每一秒，这样的人在中国才会被认为是中国男生的楷模所以我们可以看到中国和美国越来越趋同了，企业家的地位越来越被人们重视那么什么样的人能够成为企业家呢？第二个是怎样才可以在这条路上走得远一点呢？那么今天我们有幸请到了这三位嘉宾，首先我们有请谢洛德先生，请他跟大家谈一谈，企业家是不是天生的？怎样的人才有可能成为企业家？大家欢迎！（掌声）直播员：直播员：直播员： 谢洛德：谢谢主持人他说感谢大家来到这里我想大家想成为企业家，必须要了解很多的企业家的特点和性格，但是也不要太依赖这些性格，我去图书馆查，15 年前查到很少的书，因为很少有这样的书写企业方面的事大部分的书都把这些企业家的特点和特征列了出来但是对我来讲，非常清楚想成为一个企业家是需要更多内容的企业家的这些性格、特点、特征其实并不是企业家独有的，我在我的职业生涯中曾经代表了很多的人员，他们也具有这些特征，包括一些音乐家。

我讲一个故事，就是一个非常有名的小提琴家，95 年的时候，在林垦中心举行了一场音乐会，他在小的时候得了瘫痪，他能够去演出是要付出相当大的努力的，但是他做到了，他在台上演出的时候，刚演了一两分钟，弦就断了每个人都知道，在只有三根弦的时候，是不能弹的他闭上眼睛想了一下，然后告诉他的指挥，说我现在可以用三根弦来弹他就是用巨大的热情和三根弦来弹小提琴，你知道如果你了解小提琴的话，那是非常困难的演出结束的时候，非常的安静，接下来是剧烈的掌声大家都站起来，不断的给他鼓掌，他必须要自己说一下，让大家安静下来有的时候艺术家的特点在你的生活中你也能够发现，用你所拥有的音乐就可以创造出很好的音乐，我们经常用企业家的一些话来说，你要拥有一些资源我每次问到别人，你认为企业家最重要的特质是什么，那么就是要冒风险在美国每 10 个新的企业有一到两个都失败了这样听起来，好像充满着新奇，但是这个数据并不是很准确在一个新的企业开始的头两年，实际上有 80％的企业已经成活了失败率随着一年以后应该是不断地增长，最后是达到了比较高的比率这个对他来讲，他是这么看的，就是最大的风险不在你开始拼的时候，而在于你适合的时候，能够退出这个企业，让别人来管理。

另外一个非常重要的企业家的特质，就是对不定性的容忍度我看到过一个同事，如果你走进一扇门，你知道门的后面有一只老虎，但是你还是走进去了这说明你很勇敢另一方面，你走进一个门，你走进去了，但是你并不知道那个门后面是什么，你还是走进去了这个就是说一个不定性的容忍度要是想成为一个企业家，你不一定要非常勇敢，因为 也没有那么多的风险，但是你确实要能够容忍不定性第二个企业家的工作是非常辛苦的我估计大家都会同意，我认为学生学习更容易但是我也认为，企业家确实是工作时间很长，而且他们也非常骄傲他们工作的时间这么长直播员： 谢洛德：很多人对这个东西有一个误解，就是他认为看准一个方向，不断地去做，而且是做得不至一次你认为 低着头只做一件事情，其实做企业家不是这样的它不是一个短跑，而是一个长跑我认为这个企业家的创业事情，是不断发生的过程，如果你想成为企业家，一天醒来以后，就做企业家，那么你肯定会发现，企业家做不是这样的它是不断不断地在发生很多事的刚开始创业的第一天，可能你会觉得非常的有热情，但是很重要的是在你的心中，你受了点困难的时候，你如果还能不断地做事情，这个是很难的另外的话，企业家一般情况下，他不能过于乐观。

大家都知道半杯水的事情，悲观的认为半被水是空杯子，在企业家的眼中看，他们认为有半杯水就是还有希望这不是另外一种自信对于有些在带一个新的主意，让一些公司来讲的话，他们认为这是没有什么新意的我可以想象，在中国如果一个人创造了计算机，他需要做到这一步是很困难的如果我知道的话，我知道有三个人，他们走进了一家美国的老 式公司，他们告诉公司他这儿有新产品，那个公司没有拒绝他们的请求，他们三个人成为了经理被人拒绝和自己有自信的话是不同的我们需要学这些东西来了解企业家的心理另外一个事情，我们谈到企业家的话，就是资本的问题我们谈到资本问题的时候，不仅要理解企业家的心态，而且要理解投资人的心态这种全球性的法律不是很多，但是有这么一个全球性法律，就是买方要知道你买的是什么直播员：直播员： 谢洛德：有很多世纪以来，我们在各种各样的商务交易中，大家都遵守这个法律，就是作为买者你要明白你买的东西是什么在这个证券市场中，很多公司的法律规则变化很大，当你需要出售你的股票的时候，当你作为卖家你要让大家清楚你卖是什么有自然的话，当然事情进展的不顺利的话你要知道投资人想的是什么他们会很生气，或者再采取什么行动就是如果说这个企业，当投资人投资这个企业很成功的话，这个企业投资人会想什么。

这是什么意思，你挣了那么多的钱，我作为投资人才挣了那么点的钱，如果没有我这个钱，你什么都做不了，你只是有这个主意的人，不断的你会看到他们的这种心理越来越远，但是这确实是事实我给大家讲两个故事，这两个故事是来自普林斯顿大学的教授的故事，他获得了诺贝尔经济学奖说一个人在银行排队等着服务，等他到他的时候，当时银行的哨子响了不是有一个抢银行，而是他是第九十九万九千九百九十个的客户，结果他得到了一个支票，他很高兴，很开心，结果他一转身的时候，哨声响得更大，结果他们对下一个客户说，你是第 100 万个客户，所以给他 100 万的支票，这个应该高兴还是伤心我的结论证明，他可能还是相信，如果他再后退的话他还可以拿到 100 万美金第二个故事是，一个人买了 VZ 公司的 200 股票，一个月以后，这些股票涨了 10 块钱，所以他卖了100 股，留了 100 股，你认为他会希望这些股票上升还是下降？这个结论证明，尽管他手里还拿着 100 股的股票，他还希望这个价格下降这个证明就是大多数的人，想论证他最新的决定的正确性就是一般的投资人的话，也是证明了他的最后的想法是正确的当这个投资人看到他投资的效益之后，他第一个想法是他们想接受什么。

应该记住的话，一般人的想法，投资人或者合作伙伴，一般不是来和你分利润，而是分总帅有的时候，这个企业家会变得非常的乐观，他们会说我不需要那么多的钱，我能够很快成功企业家的这种心态，是他办企业失败的重要原因另外一个很重要的问题，创业者在什么地方找到他的创业机会事实上这个档案实际已经告诉我们了我在给成功企业家讲课的时候，在上课的第一天，我让我的学生回去观察一下，然后拿出一个 100 个例子的单子，来描述这个世界上什么事情还可以做得更好我不是说讲一些大的贡献，像治疗癌症这种事情我讲的是很简单的事情，在你的生活环境中的简单事情我讲的另外一个故事，2002 年的时候我在北大的发生的事情我讲完课以后，一个女士来到我的面前说在中国创业是非常难的我给你举个例子，我有三个朋友，一个开了一个汉堡包店，一个是炸鸡店，一个是咖啡店，但是他们三个人都失败了我说你有三个朋友，一个是跟麦当劳竞争，另外一个是跟星巴克竞争，你说他们怎么能够成功，你的朋友在美国一样会失败我在这里给你们讲一下还有一个事情，世界上最伟大的冰球员，经常有人问他，你为什么会是这么好的冰球员呢，他说我有这么一个教授我从来不朝向冰球所在的地方滑去，我总是朝向冰球要去的方向滑去。

我想把这个用在五年前我在日本讲课的环节中我讲了这个女士的话，在当时日本妇女是很难成立企业的当时的一位女士说，她自己在日本有她父亲给她的一个工厂所以说每个人都会认为自己花这么大的钱和时间精力来占据资本市场直播员： 谢洛德：她向大的公司争取日本的连锁店的权力，但是他们拒绝了他们说他们宁愿跟有饭店经验的人做，而不会跟她做我说好，谢谢你我说如果你想让你的店有起色，你最好改变方法这就是一个证明你滑向冰球将要去的地方，而不是滑向冰球所在的地方直播员：直播员： 谢洛德：刚才讲到在接受资金的时候，要成为企业家的一个重要原因在一个企业承受一定程度的话，你应该放 开它，让别人去管理一般这个创业者对待他创业的企业，就像对他的孩子一样就好像你刚做父母的话，让第一个保姆来看你的孩子的情况一样就是说企业家也必须得学会让别人来照看他的企业有一个非常关键的不同，在 自我和骄傲的地方，这两个有一个非常关键的界线，自高自大的人就是认为没有人能够像他一样管理他的企业很自豪的这种感觉是不行的现在我已经做我所能做的事，我已经把我的企业做起来了，现在我应该让别人来管理我的企业我希望我今天讲的这些课是很容易理解的课，但是我不希望成为一个企业家是很容易的事。

我对每个想成为企业家的人的话，就是追求你的梦想不断努力才能成功谢谢！（掌声）直播员： 主持人：谢谢谢洛德先生谢谢您一连串精彩的故事，这其实是在美国念书的一大幸事，就是听商学院的教授讲他们的故事，很高兴最近在中国也有这样的学者也有这样的经验，把讲故事的经验带到他的课中现在我想请求，这也是美国大学课堂几百年来的传统，就是大学一定要互动，在美国上大学的人都说，我的父母花了大价钱，都给我在课堂里提问的资格我们下一个主题的演讲之后，我们就进入了讨论的阶段下面我们有请赵延忱先生!直播员： 赵延忱：两年前，也就是民富论刚刚出来，我的第一演讲也是在这里，应江菊平老师的邀请，我当然很紧张，发誓如果讲不好，我就从楼上跳下去，结果讲的很不好我也没跳，有言在先了，但是我也不在意还有就是胆大，不知道丢人伟大的美国人富兰克林有一句名言就是谦虚就会进步对于创业也是这个道理，创业对于受教育者而言，那是事业目标，是真金白银今天给我们一提供的是创业的误区所谓误区两个大类，一个大类就是在创业的题目下，是不是在做创业第二个叫做对不对从传统理论和现在的学科出发，关于创业的一些做法对不对今天我们讲第一个是不是去年 10 月，江西省高等院学创业培训班在江西师大办的，来听课的是一些教授，来上课都是专家，都是一些美国和台湾的专家和教授，还有我们清华的教授，还有一位赵延忱先生。

第五天论到我登场了，我说听了四天的课，第三国际的马克思主义，今天我们讲井冈山的马克思主义，创业如果是一个圈子，迄今都是在圈外说话，今天我们到圈里说话今天四月天津南开大学举办了创业研究教育的国际言展会100 多所大学，14 个国家代表云集在天津的南开大学，发言者我是最后一个我走上舞台，我指着那个标语，在创业的这个标题下，我迄今为止没有听到谁再说创业大家似乎没有意。