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保险公司新人业务培训教材专业化推销精神的建立ppt课件.ppt

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  • 卖家[上传人]:桔****
  • 文档编号:584342146
  • 上传时间:2024-08-30
  • 文档格式:PPT
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    • 专业化推销精神的建立专业化推销精神的建立 何谓专业化推销?何谓专业化推销?w按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化,进而达成一定目的推销过程 结论结论w专业的两种方式w实际性专业w实际性专业w专业化推销=专业的实际 +专业的实际 推销方式的演化推销方式的演化w单险种的销售w组合险种的销售w分红及投资型险种销售w金融全才 强势推销强势推销人情推销人情推销 寿险产品的特殊性寿险产品的特殊性w1、寿险产品唤起人们的忧患认识w2、寿险产品的无形性w3、寿险产品利益的不确定性 专业需具备的条件专业需具备的条件w知识〔K〕w态度〔A〕w技巧〔S〕w习惯〔H〕 更丰富的知识更丰富的知识 (Knowledge) (Knowledge)w保险w法律w社保w医学w证券w口才w营销w管理 明晰的理念明晰的理念 (Attitude) (Attitude)w寿险是什么w我在干什么w市场怎样样w怎样去效力 更的熟练的技巧更的熟练的技巧 (Skill) (Skill)w销售流程我已w 融会贯穿! 更良好的习惯更良好的习惯 (Habit) (Habit)w我会生活!w我懂任务!w我愿学习! 总结总结K.A.S.H带来CASH 。

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