2024年大区经理岗位职责16篇.docx

2024年大区经理岗位职责16篇 目录 销售大区经理岗位职责 大区销售运作部经理 农夫山泉 农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉 一、职责概述 1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等 2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理 3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行 4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作 5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行 6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理 7、线路规划 8、指导与落实销售管理预测 9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈 10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作 11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核 12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作 二、任职资格说明: 1、年龄:28-40岁 2、性别:不限 3、学历:大专以上 4、专业:不限 5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验 6、知识和工作能力要求: 1) 熟悉快销品行业的销售运作管理流程 2) 具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程 3) 熟悉电脑及办公软件操作 4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力 5)具有较高的口头表达及书面报告能力 7、培训需求: 领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训 大区经理助理岗位职责 大区总经理助理 沈阳声画佳业文化传播有限公司 沈阳声画佳业文化传播有限公司,声画佳业,声画 岗位职责: 1、协助东北大区总经理处理日常事务,协调各部门工作的执行与开展,保证东北大区总经理与各分(子)公司、部门之间的信息上传下达; 2、负责记录工作和起草公司各阶段工作总结与相关正式文件; 3、负责重要客户的接待及项目商务洽谈等相关工作; 4、负责总经理日常行程、出差、会议等安排及提醒。

5、完成总经理交办的其他工作 任职要求: 1、本科及以上学历,企业管理、行政管理、文秘等专业优先考虑; 2、具有2年以上销售岗位或同岗工作经验; 3、熟练使用各类办公软件(word、excel、ppt),懂数据分析,具有较强的文字功底及公文写作能力; 4、形象气质佳、性格开朗、举止大方,有较强人际交往能力; 5、为人诚实可靠、品行端正 全国各地大区大数据高级客户经理岗位职责任职要求 全国各地大区大数据高级客户经理岗位职责 职位描述: 职位描述: 1.开拓新客户，完成业绩目标 2.服务好客户，促进更大的合作 3.做好市场研究的相关工作 4.做好管理咨询的相关工作 5.做好团队和跨部门的相关工作 岗位要求: 1.2~5年或以上的市场研究、市场营销、管理咨询或相关的客户服务的工作经历; 2.具备互联网市场研究或管理咨询的基本知识，在中等以上规模的互联网市场研究或管理咨询公司做研究咨询或客户服务的优先考虑 3.具有开拓互联网客户和服务客户的技能和意识;具有探索精神，喜欢接触新事物; 4.喜欢互联网和互联网达人，具有良好的沟通协调、开拓创新、抗压能力和客户服务能力， 熟悉ms office，团队协作能力强，有意愿在冠升长期发展和成长 全国各地大区大数据高级客户经理岗位 驻外大区经理岗位职责 驻外大区经理 正辉照明 浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉 维护公司老客户并开发新市场(驻外) 职位要求和条件: 1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

2、负责目标市场客户关系的建立、维护; 3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案; 4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作 招聘要求:热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处 大区域销售经理岗位职责任职要求 大区域销售经理岗位职责 大区域销售经理 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司职位描述: 1、制定销售计划和销售预算; 2、负责销售渠道和客户的管理; 3、组建销售队伍，培训销售人员; 4、评估销售业绩，建设销售团队 5、具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力; 6、有事业心，具备一定的领导能力 大区域销售经理岗位 百货大区经理岗位职责 华东大区经理(高端商场百货实体) 利快 北京利快贸易有限公司,利快,利快中国,北京利快,利快 岗位职责: 1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理; 2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等; 3、负责导购管理,招聘、培训、考核等事宜; 4、有效管理辖区内实体店,完成区域的销售任务。

任职资格: 1、年龄25-40之间,有两年以上连锁实体店的运营经验; 2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先 大区副经理岗位职责大区副经理职责任职要求 大区副经理岗位职责 大区重点客户副经理 sales strategy • propose goals， sales strategies， channel and customer plans for the area managed sales forecast， budget and objectives • develop and manage operatively weekly rolling sales forecasts for the assigned area • ensures in line with business objectives the proper management of budget (reach targets on trade spending， returns， profits) • propose area sales volume budget and trade expense for pmt (by city， pos， product， sku) customer plans and sales development • detect and propose business development and growth opportunities， ensure quantity and quality development in the assigned area (business blocks kpis) • properly distribute resources (human， financial， posm， etc.) for most effective roi negotiation • presents， negotiate and sign agreed budget with distributors and wholesalers (define and communicate objectives and policy to customers) field management • defines with distributor the level of service expected (business model， dedicated vs shared sales force， kpis etc) and monitor the actual outcome • ensure application of national and regional ka agreements • ensure achievement of the area sales targets (building blocks kpis) • propose sales force structure – dedicated vs shared sales force etc.， location， headcount • manage distributors and wholesalers， ensure payment， follow up credits and assure the information flow from distributors on sales and expenses planning and control • plans daily and weekly routing and ensures conformity by sales representatives • monitors field activities performance and accomplishment of sales conditions， agreements and relevant bb kpis • ensure stock management and control， propose actions to resolve over-stocks， out-of stocks • ensure that all agreed reports are provided timely and accurately - from distributor， from the sales force (in store scorecard) and ensure accuracy， up & down with kam (actuals on stocks and sales， freshness， other regional reports， reports from promoters) marketing and trade marketing • implement brand strategies， achieve qualitative and quantitati。