要在直销事业成功,应该付出什么？.doc

没有任何事情是不需要付出就可以得到，这世界上只有一种事情是不需要付出就可以得到的， 那就是失败！这样的结果你喜欢吗？所以当决定要从事直销的时候，一样必须要有付出的心 理准备，也要清楚在哪一些方向上是一定必须要付出的，不清不楚的加入只会造成不清不楚 的结束，所以有很多人白白走了这一遭，结果什么都没有留下来，白白浪费时间！ 没有付出如何得到 所以事前不清楚自己要付出什么和付出多少，所以加入之后才会产生很多的矛盾和冲突， 这些矛盾和冲突就是因为在自己的心中根本就没有付出的心理准备所造成的结果，直销既然 被称之为事业，要从事一个事业就应该要有事业的态度，所以在加入的时候就应该要有一个 慎重的评估，因为一个好的开始就是成功的一半，而一个慎重的评估就是一个好的开始 如果今天所投资的是传统事业，那么评估的标准就会很清楚了，不管是投资的资金、风 险的评估还是投资报酬率的计算，在这些方向上如果没有确定，投资的资金是不可能会进场 的，而直销事业的评估标准相对上来说就与传统有很大的差异事实上在直销事业中的评估 标准常常是模糊不清的，而造成模糊不清的原因是来自于加入时的沟通就不够透明，所以加 入者常常会对于直销产生不正确的期待，而这种期待与实际的落差会让人感到失望，甚至会 有受骗的感觉。

有哪些沟通是造成直销商错误的期待呢？直销中所强调的重点常常就是引发错误期待的 关键，也是造成失望离去的导火线举例来说：直销中不用资金的投资就可以成功致富、直 销中只要用副业兼差的零碎时间就可以获得高报酬、直销中的上线与旁线会无私的付出帮助 你成功、直销中的专业知识简单而且容易拷贝，然后一传十，十传百，百传千，千传万、直 销中的营销模式优于传统事业，是最进步的营销模式…等等，这些都是其中造成的原因，当 这些沟通的语言进入直销人的心中之后，就会开始对这样的一个行业产生强烈的期待，其实 如果你知道这些沟通语言所产生的原因和事实的状况，你可能就不会有这么多的期待，反而 可以用平常心去面对直销事业，这样的心态可能你会做的更好而且获得更多，在直销中所尝 到的果实会更加的甜美！ 人的想法是这样子的，如果没有，他就不会去期待，当有的时候他会雀跃不已，因为那 是额外的获得；如果有，他就应该要得到，如果一旦得不到他就会觉得自己受骗，说的太多、 沟通的太完美是直销的问题，这样的状况反而让很多人无法站在公平的角度上去看直销业， 对直销业的要求太高，其实也算是自食恶果吧！ 不要存在特别的希望将每一个人对于加入直销的心理门槛降低，也不要对于直销赋予太 多几近于苛求的文化理想，直销就是一门生意，一门与传统事业一样正常的生意，传统事业 中该付出的，直销中一样都不少!有时候还要有心理准备甚至付出的更多。

而哪些是最基本 应该要付出的呢？如果这些最基本的付出都做不到，其它的就不用再谈了！ 金钱的投资 要博在直锐销事管业成理功，在应该线付出什么？这可能跟直销中的沟通完全的背道而驰，但你可以听看看我个人的看法之后自己再做评 估，是否直销也跟传统一样呢？ 直销之所以被沟通成不需资金就可以白手起家的行业是因为直销商不需要一个精心装潢 的店面，但是在传统的投资资金中也并不是全部的资金都是投资在店面上，举例来说： 1.货物库存：传统中需要，直销中一样需要因为当你做销售的时候是不可能空手到什 么都不带，客户购买的欲望是一时的，你如果希望满足客户的需求你就必须要有自己的库存 商品来因应客户多变的需求，而这些库存的商品不管多还是少，算不算是投资的资金呢？当 然算！在一个公司中会有专业的人为公司的物流把关，好的物流人员可以将公司的货物成本 压到最低，又可以让公司的物流顺畅，但是大部分的直销商都不具备有这样的专业，所以结 果当然可想而知，这样的资金也会压的不少！ 2.出差费用：员工或是自己出差时所支付的出差费用，在传统公司中有，在直销中一样 也有当你往来于南北之间的奔波中，交通费、住宿费、送货的费用等等，不要忘记货不会 自动长脚到了客户的手上，另外还有伙食费，传统中我们可能可以从公司中报销，但是在直 销中自己就是自己的员工，自己就是自己的老板，所以你就必须自己跟自己报销，这笔费用 算不算投资资金呢？传统算，在直销中当然也算！尤其直销的组织分布极广，有时候根本就 不是你能够预期的事，由东到西、由南到北，有些组织庞大或是下线分布较散的直销商，一 个月下来几万元的出差费用都是很正常合理的，所以有很多不会理财的直销商，他们只看自 己每个月的奖金有多少，却从来不去计算自己每个月的开销有多少，不会以公司的角度来看 损益是否可以两平，一个公司只管进不管出，倒闭当然也是正常的事情了！ 传统商品的营销中要有型录、要有演示的工具，直销中一样要有。

传统中是由公司投资， 直销中必须要自己花钱购买、自己做好准备，这在传统公司中也算公司的投资，在直销中你 就是公司，公司就是你，你说这些要不要算是投资呢？当然要！型录不见得每份出去之后就 会有业绩的回馈，但是型录如果不出去就一定不会有业绩，这一笔固定的支出是否是在你的 计划当中，你是否有对于型录的数量以及回馈做好清楚的预估？ 3.公关费：很多人说我又不应酬，为什么会有公关费的存在呢？当然有，跟客户或是跟 自己的团队吃饭、喝咖啡的机会对直销商来说是很多的，这些费用虽然都不高，但是每个月 累积起来之后就是一笔跟你自己预估相差很多的费用了，另外逢年过节或是生日时长期客户 的送礼，新商品上市的通知信等等，这些都必须要包含在内不能被忽略的 4.教育训练费：公司的训练分成一般不用付费的会议以及个人必需支付的会议，除非是 需要付钱的会议你都不参加，否则这笔费用也要列在资金的计算当中，如果不是公司的会议 而是个人团队的会议，几乎就是全面性的收取费用，跑都跑不掉了，而有些好学的直销商还 会自己付费到外面去参加自我成长的训练或是定期购买的书籍和杂志，这些费用也会相当的 可观 所以从事直销到底要不要资金投资呢？如果这些不叫做资金投资，那么这些叫做什么？ 很多人花钱最怕的就是这种看起来好像花不了什么钱，但是又好像无底洞似的永远填不满。

其实直销的资金投资还是计算的出来的，只是在一开始的时候就被强调成不需要资金做投资 的情形下很多人就真的完全的忽略了它的存在而毫不用心！ 时间 副业兼差真的可以去成就一个事业吗？如果副业兼差就可以成就一个事业，那么成就一 个事业是不是太容易简单了呢？ 要让一个人专职从事一个无底薪制的工作并不是一件容易的事，因为那必须要克服一个 人对于财务上的不安全感，在这个社会上每个人都有他每个月必需支付的必备开销，所以每 个人对于自己原来工作上的薪资会有一定的分配方式，而这也会形成一个人的习惯，甚至应 该说是依赖，所以当这个习惯如果要面临改变的时候就会产生强烈的冲击，因为他会面对的 是失去薪资掌握能力的恐惧，因此就会对于可能造成入不敷出的状况产生抗拒，因此在沟通 上就会产生了相当的难度而且难以突破 因此先让一个人加入之后再去调整对方是很多人共同的想法，当传统比较重要的时候， 传统的时间就会比较多，可是如果慢慢透过沟通之后，直销在他的心目中越来越重要的时候， 直销的时间就会变的越来越多了，而就是在自己心中传统与直销的等臂天平上产生了重量变 化的结果一旦认定的程度够高的时候，就有可能从兼职而转为专职的直销商了，即使有一 天他成功了，这样的型态也不应该被称之为兼差成功致富，应该说是专职成功致富才对。

专职与兼职之间的考虑，在一个直销人身上常常是不够客观的，因为会出现专职或兼职的 考虑，基本上是几个基本原因造成的，一是兼职的工作量越来越大，造成自己传统与直销上 无法平衡、无法兼顾，我们常常看到的状况是一个直销人白天正职的工作表现越来越退步， 影响了工作的绩效，这也是很多公司会明令禁止员工从事直销或兼职的原因，而这也表示很 多人加入直销之后在正职的工作的态度为人所诟病，其实这是本末倒置的做法，兼职应该是 在你行有余力之后才有资格做的事情，如果今天你可以允许自己在工作态度上下降水平，未 来你也可以允许自己在直销事业的态度上降低水平 其它的考虑比方说你的财务状况安排好了吗？你已经真正了解直销了吗？你已经准备好 接受无底薪制的挑战了吗？你专职的时间安排规划好了吗？错下一个决定，你可能就会丧失 一个机会，可能是传统也可能是直销，仔细评估完之后再行动吧，这时候你最需要的就是一 个理智的大脑 二是对于未来的发展完全的乐观当收入提高，组织团队开始发展起来或是某一个位阶 目标完成的时候，很容易让一个人的大脑中满满都是期待，期待更美好的未来以及更大目标 的完成，有时候自我膨胀就会在这个时候起了关键的作用，心中充满了自信，以我的拼劲和 能力我一定做的到：“我行！我行！我可以！一定没问题” 。

设定目标在各个行业中都是正确的做法，但是理想化的评估却是很多人无法完成目标的 原因，如果业绩下滑怎么办？如果人事上产生变动怎么办？如果再成长所受限的是自我的能 力而又无法短时间做提升的时候怎么办？有些事并不是一时半刻就可以获得解决，你的抗压 性承受的住这些吗？很多人会抱着美好的梦去专职但却抱着破碎的梦离开，事前的评估如果 太过理想，这是自己的问题怪不了任何人！所以千万在评估的时候不要忘记，现在很好、没 有问题，不代表就会如此一直下去、现在一帆风顺并不代表永远就会一帆风顺，起风时、起 浪时，我如何面对？ 三是对传统工作不满，来直销事业中找避风港对传统不满跟专职与否是两回事，理智 上这两件事应该要分开来讨论，不应该混为一谈，但是情绪上却会牵连在一起产生关系，所 以考虑专职，有一部份的原因是来自于逃避在传统中讨厌而且无法解决的问题，如果专职的基础是建立于此，那么未来的专职生活可能就不会太幸福了，因为专职的原因不是因为考虑 清楚之后下定决心，而仅仅只是为了逃避而已 如果在传统中所产生的障碍是来自于自己，解铃还需系铃人，关键在于你自己，只有自 己可以解决，所以到了直销中那样的问题仍然会存在，问题不会到了直销环境中之后就自动 消失，也许很快、也许要经过一段时间之后，那些问题的影响力才会继续出现，如果这时候 还不去面对的话，那你可能就要考虑下一站你想要逃到哪里去呢？ 每一个人的时间一天就是 24 小时，没有人是特别的，你的时间是否足够承担两份工作 的工作量呢？自己学习需要时间、销售产品或是送货需要时间、推荐需要时间、带团队需要 更多的时间，这些时间只会多不可能少，你的时间如何安排呢？评估清楚才不会落得两头空 的下场，正确的观念是，成就一个传统事业需要多少时间，成就一个直销事业就需要花多少 时间！直销事业中“利用零碎的时间可以织成彩衣”这是理想化的状况，真实的状况是传统 与直销的时间天天在拔河，苦苦挣扎！ 体力 要博在直锐销事管业成理功，在应该线付出什么？。

在两份工作的状态下，每个人都会希望自己白天的工作不影响晚上的工作，而晚上的工 作也不影响白天的工作质量，两者都希望能够兼顾，这是最好的状态，所以你必须要拥有惊 人的体力才能够让白天及晚上的工作都维持住一定的质量之上而这样体力的付出也是你必 须要有的心理准备，一个体力不足的人不但会影响工作质量，更有可能会让自己的情绪落在 失控的危险当中，得不偿失 思考也是一种体力上消耗的方向，白天的工作要思考，晚上要思考的问题更多，因为晚 上的工作对你来说可能是一个全新的工作领域、新的工作内容、新的工作环境、新的合作伙 伴、新的知识，这些都是你要花时间去思考的，尤其是直销中人事复杂的程度高过于其它的 行业，有时候不是你一个人没问题就好，团队的复杂程度有时候超过于我们所能想象，上下 线、旁线的问题搅和在一起就成了难解的线球，最后连线头都可能找不着，所以一定要有充 沛的体力才能够面对挑战 也许是因为学习的时间不够，所以直销人很喜欢利用晚上工作结束之后的宵夜时间做整 天工作的检讨和学习，可是常常因为时间的掌控能力不佳或是无法掌握沟通的重点，所以一 场宵夜下来往往过了凌晨甚至到了半。