银行保险周单元经营新人衔接教育体系介绍.ppt

2024/7/28新人衔接教育体系介绍新人衔接教育体系介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28一、新人衔接教育体系开发背景、新人衔接教育体系开发背景二、新人衔接教育体系周单元经营主题二、新人衔接教育体系周单元经营主题三、新人衔接教育相关课程三、新人衔接教育相关课程四、小组发布四、小组发布目目 　录　录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/281、新人队伍的健康稳定发展、新人队伍的健康稳定发展2 2、职场经理授课水平的提高、职场经理授课水平的提高3 3、课程内容的更新与资源整合、课程内容的更新与资源整合4 4、培训操作的规范化与系统化、培训操作的规范化与系统化一、新人衔接教育体系开发背景一、新人衔接教育体系开发背景需求需求需求需求需求需求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28传传 授授演　练演　练实　践实　践销售指导及心理销售指导及心理追追 踪踪目的：目的： 通过与训练，培养高素质队伍通过与训练，培养高素质队伍2024/7/28§观察体验银保网点经营和专业化销售流程观察体验银保网点经营和专业化销售流程§学习基本网点经营理念和技巧，学习如何开展网点经营和维护；学习基本网点经营理念和技巧，学习如何开展网点经营和维护；§在师傅的帮助下确定自我工作模式和方法，明确自我目标设定。

在师傅的帮助下确定自我工作模式和方法，明确自我目标设定新人衔接教育体系内容新人衔接教育体系内容§授课授课+ +网点实战网点实战+ +夕会答疑相结合夕会答疑相结合§夕会，以解读和答疑为主；每次都要布置实习作业夕会，以解读和答疑为主；每次都要布置实习作业§紧密结合业务实践，检查填写紧密结合业务实践，检查填写511511工作日志；工作日志；§学习主打产品的组合说明话术，做到学习主打产品的组合说明话术，做到“一对一一对一”通关目标描述目标描述——操作要点操作要点——万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28一、新人衔接教育体系开发背景、新人衔接教育体系开发背景二、新人衔接教育体系周单元经营主题二、新人衔接教育体系周单元经营主题三、新人衔接教育体系追踪三、新人衔接教育体系追踪四、小组发布四、小组发布目目 录录2024/7/28二、新人衔接教育体系周单元经营主题二、新人衔接教育体系周单元经营主题周期周期/ /经营主题经营主题经营重点经营重点主要经营措施主要经营措施第一周第一周 　　　　　　快速启动周快速启动周新人士气，信心出发新人士气，信心出发开设工号、团队精神、开设工号、团队精神、跟班教育、自主经营、跟班教育、自主经营、第二周第二周 　　　　　　 技能提升周技能提升周新人的与训练新人的与训练问题答疑、心理素质问题答疑、心理素质第三周第三周 　　　　　　 全力冲刺周全力冲刺周差异化训练差异化训练销售技能、销售技能、网点经营与维护网点经营与维护第四周第四周 　　　　　　 目标达成周目标达成周追踪落实追踪落实个人目标达成进度　个人目标达成进度　情况；本月小结情况；本月小结万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28快速启动周快速启动周开设工号开设工号　　将新人本周情况反馈给主管和公司领导将新人本周情况反馈给主管和公司领导　　　入司人员信息表、代理人合同、代理人资格证复印件、身　　　入司人员信息表、代理人合同、代理人资格证复印件、身　份证复印件、学历复印件、两张免冠１寸照片　份证复印件、学历复印件、两张免冠１寸照片自主性、思考性和合作性自主性、思考性和合作性如何学？学什么？如何学？学什么？会写会写511工作日志工作日志团队精神团队精神跟班教育跟班教育—你做我学你做我学本周通关重点本周通关重点会说（公司、产品）会说（公司、产品）会填投保单、熟悉操作流程会填投保单、熟悉操作流程2024/7/28技能提升周技能提升周职涯规划职涯规划　　将新人本周情况反馈给主管和公司领导将新人本周情况反馈给主管和公司领导　考核、晋升、薪酬　考核、晋升、薪酬跟班教育跟班教育—我做你教我做你教　　 ５个标准化销售流程、分红基础知识、拒绝处理等５个标准化销售流程、分红基础知识、拒绝处理等心理素质心理素质　　沟通、成功分享、激励沟通、成功分享、激励本周通关重点本周通关重点５个标准化销售流程５个标准化销售流程初入网点三步曲（熟悉设施、了解银行基本业初入网点三步曲（熟悉设施、了解银行基本业务、了银行网点信息）务、了银行网点信息）胆识训练胆识训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28全力冲刺周全力冲刺周销售技能提升训练销售技能提升训练将新人本周情况反馈给主管和公司领导将新人本周情况反馈给主管和公司领导大单开拓、计划书制作、同业产品比较、大单开拓、计划书制作、同业产品比较、如何应对同业竞争、经验分享等如何应对同业竞争、经验分享等网点经营与维护网点经营与维护了解网点基本情况、掌握同业公司动态、找朋友了解网点基本情况、掌握同业公司动态、找朋友本周通关重点本周通关重点计划书的制作计划书的制作　同业产品比较　同业产品比较　网点基本情况　网点基本情况　同业公司动态　同业公司动态　锁定核心柜员　锁定核心柜员2024/7/28目标达成周目标达成周个人目标达成情况个人目标达成情况将新人衔接教育情况反馈给主管和公司领导将新人衔接教育情况反馈给主管和公司领导网点网点KPIKPI分析、与激励分析、与激励月度工作小结及下月工作计划月度工作小结及下月工作计划本周通关重点本周通关重点网点网点KPIKPI分析分析月度工作小结及下月工作计划月度工作小结及下月工作计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28一、新人衔接教育体系开发背景、新人衔接教育体系开发背景二、新人衔接教育体系周单元经营主题二、新人衔接教育体系周单元经营主题三、新人衔接教育相关课程三、新人衔接教育相关课程四、小组发布四、小组发布目目 　录　录2024/7/28新人衔接教育相关课程新人衔接教育相关课程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28一、新人衔接教育体系开发背景、新人衔接教育体系开发背景二、新人衔接教育体系周单元经营主题二、新人衔接教育体系周单元经营主题三、新人衔接教育体系追踪三、新人衔接教育体系追踪四、小组发布四、小组发布目目 　录　录2024/7/28小组发布：小组发布：　　某专营公司本次招募新员　　某专营公司本次招募新员8人，全部达到省公司新人招募条人，全部达到省公司新人招募条件并参加了省公司组织的件并参加了省公司组织的“赢在起点赢在起点”新人岗前培训班，均合新人岗前培训班，均合格格通过。

你做为该公司的职场经理人，如何对这通过你做为该公司的职场经理人，如何对这8位新员进行衔接位新员进行衔接教育？教育？育成标准：有团队精神、能自主经营、业绩育成标准：有团队精神、能自主经营、业绩20万万/人人渠　道渠　道姓　名姓　名性性 别别年年 龄龄工行工行女女2626工行工行男男2424农行农行女女2323农行农行女女3232农行农行女女2626中行中行男男3434建行建行女女2525建行建行女女2222万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28没有最好，只有更好！没有最好，只有更好！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2024/7/28万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究。