保单促成话术.ppt

•方法一方法一 先买一份试试看先买一份试试看•方法二方法二 直截了当促成（直截了当促成（: :如果您想将来生活有保证的话，如果您想将来生活有保证的话，那就快签字吧那就快签字吧!”!”））•方法三方法三 让客户随时都能看到投保书让客户随时都能看到投保书•方法四方法四 以退为进（以退为进（““方先生，虽然我觉的这份保险理财非方先生，虽然我觉的这份保险理财非常适合您，可以我的能力还不足以说服您，不过请您指出我的不足，常适合您，可以我的能力还不足以说服您，不过请您指出我的不足，让我有一个改进的机会，好吗？让我有一个改进的机会，好吗？””））•方法五方法五 选择性促成选择性促成(“(“您的受益人是您夫人，或是您儿子您的受益人是您夫人，或是您儿子？？””) )•态度一态度一 要把握每一次沟通的机会，随要把握每一次沟通的机会，随 • 时促成时促成•态度二态度二 不要不好意思，让情绪和热诚感不要不好意思，让情绪和热诚感 • 染客户染客户•态度三态度三 要有屡败屡战的勇气，二次促成、要有屡败屡战的勇气，二次促成、 • 三次促成三次促成•关键一关键一 知道什么时候该说话，什么时候知道什么时候该说话，什么时候 • 该沉默该沉默•关键二关键二 签字一次成功，不要增加客户的压签字一次成功，不要增加客户的压• 力力•关键三关键三 养成做记录的好习惯养成做记录的好习惯1、、客户问题：让我考虑一下，等一等再说吧！客户问题：让我考虑一下，等一等再说吧！理财经理：理财经理：保险可以等，但防御风险可以等吗？人生在保险可以等，但防御风险可以等吗？人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气的好坏，却可以准备好救生衣，保险理财是我们每握天气的好坏，却可以准备好救生衣，保险理财是我们每一个家庭都需要的，不怕一万就怕万一，早买早受益，早一个家庭都需要的，不怕一万就怕万一，早买早受益，早得保障。

得保障理财经理：理财经理：保险理财已成为生活必需品，像您这样有超保险理财已成为生活必需品，像您这样有超前意识、明智的人更应该购买，为您将来做好规划，您看前意识、明智的人更应该购买，为您将来做好规划，您看您也了解了产品，知道了您的需要，也认可我了，何不当您也了解了产品，知道了您的需要，也认可我了，何不当机立断现在购买机立断现在购买2、、客户问题：现在我没有钱，等我有钱再说吧！客户问题：现在我没有钱，等我有钱再说吧！理财经理：理财经理：您看这样行不行？根据您的经济情况，我们您看这样行不行？根据您的经济情况，我们分两步走第一步：您先办理一份交费少的，每月也就分两步走第一步：您先办理一份交费少的，每月也就400元，为您有个基本的存款；第二步，将来经济条件好元，为您有个基本的存款；第二步，将来经济条件好了，再追加！了，再追加！3、、客户问题：我现在没时间，下回再说！客户问题：我现在没时间，下回再说！理财经理：理财经理：我知道，像您这样的成功人士工作一直很忙，我知道，像您这样的成功人士工作一直很忙，但是我能否给您提一个小小的建议，有人曾经这样讲过：但是我能否给您提一个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干得再好，也是他人的；你的钱再多，也是儿你的事业干得再好，也是他人的；你的钱再多，也是儿女的；而你的身体确是自己和家人的。

您把女的；而你的身体确是自己和家人的您把100%的时间都的时间都投入工作当中，为什么不能给自己留一点点时间？哪怕投入工作当中，为什么不能给自己留一点点时间？哪怕1%也好，来为您的将来做一个规划设计我相信今天您明智也好，来为您的将来做一个规划设计我相信今天您明智的选择，必然换来明日的辉煌，您说是吗？的选择，必然换来明日的辉煌，您说是吗？理财经理：理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，买保险就像买一把雨伞，不能到雨来了再买饱带风雨，买保险就像买一把雨伞，不能到雨来了再买饱带干粮晴带伞，买保险一定越早越好！干粮晴带伞，买保险一定越早越好！。