2023年11月新员工的电销月总结范文.docx

11月新员工的电销月总结　　真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格下面小编就和大家分享11月新员工电销月总结，来欣赏一下吧　　11月新员工电销月总结(一)　　时光如梭，一年的大学时光在不知不觉中流逝，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解学校给予我们这个大一暑假的社会实践时机，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫　　在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到为了家控股集团进行实习工作现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底根本上到达了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

　　一、实习说明　　(1)实习时间：2023年7月26到2023年8月25号　　(2)实习地点：为了家控股集团　　(3)实习性质：暑期实习　　(4)实习职位： 销售、客服　　二、实习单位简介　　为了家地产是国内最具开展潜力之一的房地产企业，前身为杭州群众房屋置换，成立于2023年5月，是浙江地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产效劳机构之一于2023年10月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构，经过多年开展，公司拥有坚实的市场根底和稳定的客户群体，已经成长为浙江地区举足轻重的全程式房地产效劳企业，集房地产工程：整体收购、工程评估、营销筹划、市场推广、销售代理、商业运营于一体业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、安徽、山东等地目前在职员工有三千余人 公司秉承“专注、高效、共赢〞的经验理念;遵循“低调、内敛、务实〞的工作原那么和有所为者有其位的用人标准;倡导以诚待客、用心感人的效劳理念，坚持以客户的利益为中心，不断提供专业化、市场化、创新化的效劳，为社会、为客户、为员工创造价值;凭借“专业成就未来 效劳提升价值〞的核心理念，为为了家人提供“利益共享、责任同担〞的家人式创业平台。

　　三、实习目的　　通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力　　四、实习过程　　初期由于我们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解多讲多练，不断修正自己　　的措辞随时请教老员工和部门主管端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的　　对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址　　四、实习期工作总结和收获　　在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

此次的暑期实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性　　我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用开展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物作为一名知识分子，为人民群众效劳是宗旨是始终不能忘的，否那么我就得疑心我们的动机是否纯粹。

　　实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的时机这个时机很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象〞会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上不要等到已经变成“不合格产品〞的时候才开始懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来　　实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，是一次非常有益的人生体验　　11月新员工电销月总结(二)　　转眼间上班已经快一个月了在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。

虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程这个阶段既有收获又有缺乏，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下　　在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观(好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想)和公司的效劳理念(专业、快捷、诚信、互帮互利)，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习学习了 销售的技巧和 资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长　　我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程在这个过程中我经历了从第一个 不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程从一开始的打 的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程　　但是在工作的过程中我还是有很多的缺乏对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的缺乏而没有把握好。

因此我觉的还是有很多东西需要学习　　公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的开展非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的奉献 　　方案　　在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：　　1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧　　2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容　　3 通过上个月的这段打 积累的意向客户，争取月初出一单4 积累技巧和意向客户，争取完成目标　　5 转换思路多找一些不同行业的 打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备　　以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的方案，如有疏漏，还请指教　　11月新员工电销月总结(三)　　在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结， 销售工作总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下：　　1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况下单的 及确认让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系方便以后的调货事宜明年一定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料方案更详细，让自己了解所有物料的进度明确方案对于生产来说是重要的有方案的生活及工作才是最好的　　2)：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的效劳态度及质量。

且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购货比三家通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果希望以后自己进入这个采购的大门里面　　3)：参与ERP的工作录入及整理最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等让所有的物料都明白化，及精确化所有物料有依可询，有据可依　　4)：参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断通过这几个月的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!。