某别墅项目市场调研报告.docx

别墅项目目消费者者调研报报告一、调查查方案1、调查查目的本次调查查旨在通通过一定定数量调调查问卷卷信息反反馈的方方式对长长春市高高端收入入人群的的别墅式式住宅购购买行为为及消费费特点做做出分析析，得到到具有科科学依据据的定量量分析结结果和定定性分析析结论，为为本地块块的开发发商正确确进行项项目决策策提供第第一手参参考资料料2、调查查对象本次调查查除符合合市场调调查的一一般过滤滤条件（不不在报社社、杂志志社、电电台、电电视台、广广告公司司、策划划公司、调调查公司司展开市市场调查查）外，还还特别需需要被访访问对象象符合以以下条件件：（1）家家庭年收收入在110万元元以上；；（2）拥拥有私家家车或可可供其长长期支配配的公车车；（3）对对本项目目感兴趣趣，有初初步购买买意向3、调查查内容（1）目目标客户户的初步步购买计计划，其其包括价价格、面面积、户户型、付付款方式式、按揭揭比例、首首付款、月月供款、景景观配套套、建筑筑风格、交交屋标准准、采暖暖方式、车车位数量量等；（2）目目标客户户对会所所各项服服务设施施的需求求程度；；（3）目目标客户户对各项项保安系系统的需需求程度度；（4）目目标客户户对智能能化设施施的需求求程度；；（5）目目标客户户对各项项物业管管理服务务的需求求程度；；（6）目目标客户户个人信信息。

4、调查查质量控控制由于本项项目的目目标客户户为高端端收入人人群，数数量较少少，同时时考虑到到客户群群识别的的问题，我我们决定定选取长长春市同同类物业业成交客客户和能能够识别别身份的的其他客客户作为为样本，本本次调查查共获得得有效问问卷1007份二、单项项统计分分析1、拟选选择别墅墅式住宅宅的规划划形式选项统计结果果所占比例例纯别墅式式居住区区7671.003%与普通商商品房规规划在一一起的混混合式居居住区3128.997%合计107100%%调查数据据显示，被被访问者者希望别别墅式住住宅的规规划形式式为纯别别墅式居居住区的的有766人，占占71..03%%；希望望规划形形式为与与普通商商品房规规划在一一起的混混合式居居住区的的有311人，占占28..97%%这反反映出目目前长春春市虽然然有一些些高档小小区规划划建设了了别墅，但但往往是是与多层层住宅混混合在同同一个小小区内，只只是为别别墅规划划了一个个相对独独立、相相对封闭闭的区域域而对对于别墅墅的目标标客户来来说，除除了要求求别墅区区有极佳佳的景观观规划、户户型设计计以外，他他们会更更看中别别墅的私私密性和和周围邻邻居的身身份，希希望周围围居住者者与其身身份、地地位相当当，而且且居住在在一个相相对安静静、私密密性好的的社区。

这这反映出出纯别墅墅式居住住区存在在一定的的市场空空间2、拟选选择别墅墅式住宅宅的类型型选项独立别墅墅双拼别墅墅连体别墅墅叠加别墅墅合计统计结果果5718248107所占比例例53.227%16.882%22.443%7.488%100%%调查数据据显示，被被访问者者打算购购买独立立别墅的的有577人，占占53..27%%；打算算购买双双拼别墅墅的有118人，占占16..82%%；打算算购买联联体别墅墅的有224人，占占22..43%%；打算算购买叠叠加别墅墅的有88人，占占7.448%独独立别墅墅和双拼拼别墅的的购买意意向共占占70..09%%，体现现出这一一特殊人人群对私私密性和和领域感感的普遍遍追求别别墅对私私密性和和领域感感的要求求远胜于于多、高高层住宅宅这既既是别墅墅这一特特定居住住形态的的本身要要求，也也是满足足业主更更多的心心理需求求、精神神需求和和居住文文化的要要求3、拟购购买别墅墅式住宅宅的时间间选项1年以内内1-3年年内3-5年年内合计统计结果果53862105所占比例例4.766%36.119%59.005%100%%调查数据据显示，被被访者中中打算一一年以内内购买别别墅的有有5人，占占4.776%；；打算在在1-33年内购购买别墅墅的有338人，占占36..19%%；打算算在3--5年内内购买别别墅的有有62人人，占559.005%；；打算33年以内内购买别别墅的人人共433人，占占40..95%%，这在在一定程程度上反反映出这这一高收收入人群群中相当当一部分分人近期期三年内内对别墅墅产品存存在着购购买需求求。

4、拟选选择别墅墅式住宅宅的单价价（单位位：元）选项25000-2880028000-3550035000-4000040000-4550045000-5000050000以上合计统计结果果342427975106所占比例例32.008%22.664%25.447%8.499%6.600%4.722%100%%调查数据据显示，被被访问者者打算选选择25500--28000元//㎡的有有34人人,占332.008%；；打算选选择28800--35000元//㎡的有有24人人,占222.664%；；打算选选择35500--40000元//㎡的有有27人人,占225.447%；；打算选选择40000--45000元//㎡的有有9人,,占8..49%%；打算算选择445000-50000元元/㎡的的有7人人,占66.600%；打打算选择择50000元//㎡以上上的有55人,占占4.772%其其中打算算选择225000-28800元元/㎡和和28000-335000元/㎡㎡两个区区间的共共58人人，占554.772%大大量的被被访问者者都趋向向于较低低价位，这这在一定定程度上上反映出出长春市市别墅市市场已经经开始了了进一步步的市场场细分。

从从单价1158000-1168000元//㎡的威威尼斯花花园单体体别墅，到到单价880000-90000元元/㎡的的富苑华华城单体体别墅，再再到单价价46880-448800元/㎡㎡的鸿城城国际双双拼别墅墅，再到到单价448800元/㎡㎡的天安安第一城城双拼别别墅，各各类别墅墅的价格格落差悬悬殊，别别墅档次次拉大，高高低两极极分化的的现象已已趋于显显著但但总体上上讲，现现有别墅墅的最大大缺憾是是缺乏自自然景观观的支持持从本本项目情情况看，自自然景观观是最大大的竞争争优势如如果能够够有效地地控制成成本，使使单价保保持在228000元/㎡㎡—35000元//㎡之间间，高性性价比将将会成为为本项目目畅销的的有力支支撑5、拟购购买别墅墅式住宅宅的建筑筑面积（单单位：㎡㎡）选项150--2000200--2500250--3000300--3500350以以上合计统计结果果273425119106所占比例例25.447%32.008%23.558%10.338%8.499%100%%调查数据据显示，被被访问者者打算购购买建筑筑面积为为1500-2000平方方米的有有27人人，占225.447%；；打算购购买2000-2250平平方米的的有344人，占占32..08%%；打算算购买2250--3000平方米米的有225人，占占23..58%%；打算算购买3300--3500平方米米的有111人，占占10..38%%；打算算购买3350㎡㎡以上的的有9人人，占88.499%。

由由于目标标客户购购买本项项目后将将其作为为第二甚甚至第三三居所，所所以在户户型面积积的控制制上，不不仅要考考虑到客客户的支支付能力力，还要要在进行行户内格格局设计计时充分分考虑到到其作为为第二或或第三居居所与第第一居所所之间存存在的差差别，从从扩大目目标客户户群的角角度对建建筑面积积进而对对总价有有所控制制6、拟选选择的总总价区间间（单位位：万元元）选项40-66060-88080-1100100--1500150以以上合计统计结果果413116144106所占比例例38.668%29.225%15.009%13.221%3.777%100%%调查数据据显示，被被访问者者能接受受的总价价区间为为40--60万万元的有有41人人，占338.668%；；能接受受的总价价区间为为60--80万万元的有有31人人，占222.006%；；能接受受的总价价区间880-1100万万元的有有16人人，占115.009%；；能接受受的总价价区间为为1000-1550万元元的有114人，占占13..21%%；能接接受的总总价区间间1500万元以以上的有有4人，占占3.777%总总价是划划分客户户群的最最有效标标准，不不同总价价反映着着客户的的不同身身份和社社会阶层层。

从本本项目各各方面情情况分析析看，客客户购买买后会将将其作为为第二甚甚至第三三居所，其其主要功功能是休休闲度假假、享受受人生为为最大限限度扩大大本项目目的目标标客户群群，控制制总价仍仍是需要要侧重考考虑的一一个重要要方面问问卷调查查的统计计结果也也充分显显示出其其必要性性7、拟选选择的付付款方式式选项一次性付付款银行按揭揭建筑分期期付款合计统计结果果216617104所占比例例20.119%63.446%16.335%100%%调查数据据显示，被被访问者者打算选选择一次次性付款款方式的的有211人，占占20..19%%；打算算选择银银行按揭揭付款方方式的有有66人人，占663.446%；；打算选选择建筑筑分期付付款的有有17人人，占116.335%选选择按揭揭付款方方式的被被访问者者占较大大比重,,体现出出这一客客户群体体对消费费信贷持持认可态态度而而在现实实支付能能力许可可的条件件下，相相当一部部分人倾倾向于简简便且没没有利息息成本的的一次性性付款方方式8、拟选选择的按按揭比例例选项五成六成七成八成合计统计结果果1215172266所占比例例18.118%22.773%25.776%33.333%100%%调查数据据显示，被被访问者者打算选选择的按按揭比例例为五成成的人有有12人人，占118.118%；；打算选选择的按按揭比例例为六成成的人有有15人人，占222.773%；；打算选选择的按按揭比例例为七成成的人有有17人人，占225.776%；；打算选选择的按按揭比例例为八成成的人有有22人人，占333.333%。

较较大比重重的被访访问者倾倾向于选选择高按按揭比例例，反映映出这一一客户群群体对住住房贷款款有较强强的依赖赖性9、拟选选择的按按揭年限限选项5年以下下5-100年10-115年15-220年20-330年合计统计结果果31520131566所占比例例4.555%22.773%30.330%19.770%22.772%100%%调查数据据显示，被被访问者者打算选选择的按按揭年限限为5年年以下的的占4..55%%；打算算选择的的按揭年年限为55-100年的占占22..73%%；打算算选择的的按揭年年限为110-115年的的占300.300%；打打算选择择的按揭揭年限为为15--20年年的占119.770%，打打算选择择20--30年年的占222.772%从银行的的角度看看，按揭揭比例和和按揭年年限。