售楼处功能设计精解（含精典案例）.ppt

售楼处功能设计精解〔含精典案例〕售楼处功能设计精解〔含精典案例〕设计目的设计目的Ø营销工具的组成局部：营销工具的组成局部：Ø工程信息的展示场所工程信息的展示场所Ø传递工程价值的载体传递工程价值的载体Ø促进销售成交的工具促进销售成交的工具Ø满足营销活动的功能：满足营销活动的功能：Ø接待接待Ø展示展示Ø售屋售屋功能分区功能分区接待接待展示展示洽谈洽谈签约签约Ø核心功能核心功能放映放映休闲休闲儿童游戏儿童游戏办公办公Ø提升功能提升功能Ø辅助功能辅助功能财务财务卫生间卫生间储物储物接待接待•接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置•接待台最好不直接面对入口处•接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm•在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点功能设计要点建议功能设计要点建议展示展示•模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说•展示区主要展示工程的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等功能设计要点建议功能设计要点建议洽谈洽谈•谈判区面积舒适，宽敞明亮、气氛轻松、一般做成敞开式•谈判桌椅要求舒适美观•洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点•墙面可做一些展板〔包括广告板、效果图等〕，充分展示工程形象•谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离功能设计要点建议功能设计要点建议签约签约•签约区需隔成独立的小房间•签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私•签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发功能设计要点建议功能设计要点建议功能设计要点建议功能设计要点建议儿童游戏儿童游戏休闲休闲放映放映•放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的气氛•放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放工程根本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备•考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间•休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升工程形象，并有效留住客户，促进成交•儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房功能设计要点建议功能设计要点建议储物储物卫生间卫生间财务财务办公办公•办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较适宜 •储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域•卫生间是展示工程形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施功能设计实例功能设计实例 ——湾流汇湾流汇功能设计实例功能设计实例 ——湾流汇湾流汇暂不开放暂不开放暂不开放暂不开放贵宾区贵宾区办公区办公区洽谈区洽谈区售售卖卖信信息息区区视频区视频区儿童活动区儿童活动区建材、品牌展示区建材、品牌展示区签约区签约区接待区接待区吧台吧台•流程节点：流程节点：1 售卖信息区2 客户洽谈区3 品牌展示区•其他节点：其他节点：A 儿童活动区B 视频区C 贵宾区D 财务区C2BA1D3功能设计实例功能设计实例 ——湾流汇湾流汇功能设计实例功能设计实例 ——湾流汇湾流汇接接待待台台主主展展示示区区洽洽谈谈区区吧吧台台功能设计实例功能设计实例 ——湾流汇湾流汇主主展展示示区区与与吧吧台台软软隔隔断断贵贵宾宾区区建建材材展展示示区区儿儿童童区区贵宾区软隔断贵宾区软隔断售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——京城京城6大别样售楼处大别样售楼处最创意最创意西钓鱼台嘉园售楼处西钓鱼台嘉园售楼处获奖理由获奖理由 船接船送船接船送 西钓鱼台嘉园的开发商，在昆玉河上西钓鱼台嘉园的开发商，在昆玉河上大做文章，把售楼处设在一艘名叫大做文章，把售楼处设在一艘名叫““御水御水苑〞号的游船上。

游船外面挂满了彩旗，苑〞号的游船上游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确实是个售楼处，也仿佛即将起航，但它确实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如五星级宾馆般有楼盘的沙盘模型，还有如五星级宾馆般豪华的接待区这个售楼处投资将近豪华的接待区这个售楼处投资将近10001000万元，是由香港专业公司帮助建造的万元，是由香港专业公司帮助建造的开发商的两点效劳意识：一是，如果开发商的两点效劳意识：一是，如果你想到这个你想到这个““水上售楼处〞看看，开发商水上售楼处〞看看，开发商还给你准备了专门的小快艇，到还给你准备了专门的小快艇，到““水上售水上售楼处〞看完，还可看社区，一水儿的快艇楼处〞看完，还可看社区，一水儿的快艇接送，让客户有被尊重的感觉二是，这接送，让客户有被尊重的感觉二是，这个小艇目前还负担接送西钓鱼台嘉园局部个小艇目前还负担接送西钓鱼台嘉园局部业主上下班任务，成了大家进出小区的免业主上下班任务，成了大家进出小区的免费交通工具，尽管费交通工具，尽管““航线〞只限于昆玉河航线〞只限于昆玉河两岸六七十米的距离，但坐船上下班，这两岸六七十米的距离，但坐船上下班，这在京城算头一份在京城算头一份。

售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——京城京城6大别样售楼处大别样售楼处最怀旧最怀旧上第上第MOMAMOMA售楼处售楼处获奖理由获奖理由 扮旧工厂扮旧工厂 来到上第来到上第MOMAMOMA的售楼处，让人仿佛的售楼处，让人仿佛置身于以新锐艺术著称的置身于以新锐艺术著称的798798工厂整个工厂整个一座房子看上去完全就是一间大厂房，白一座房子看上去完全就是一间大厂房，白色斑驳的墙壁、宽大的窗户给人一种颓废、色斑驳的墙壁、宽大的窗户给人一种颓废、另类的感觉甚至房子上还冒出来另类的感觉甚至房子上还冒出来““烟囱烟囱〞，虽然不会冒烟，却标上了工程的〞，虽然不会冒烟，却标上了工程的LOGOLOGO怀旧风格的坚守，把每一处味道怀旧风格的坚守，把每一处味道渗透到骨子里渗透到骨子里最娱乐最娱乐THE HOUSE红东方售楼处红东方售楼处获奖理由获奖理由 就是剧场就是剧场 The House红东方售楼处的设计给人一红东方售楼处的设计给人一种十足的剧场造型全钢柱、大玻璃的通道种十足的剧场造型全钢柱、大玻璃的通道就像是走在剧场的走廊里；而大厅周边分布就像是走在剧场的走廊里；而大厅周边分布的不规那么、不对称的墙体又给人一种剧场的不规那么、不对称的墙体又给人一种剧场式新锐建筑的风格。

墙上还挂满了百老汇的式新锐建筑的风格墙上还挂满了百老汇的剧照，电视大屏幕中播放着剧照，电视大屏幕中播放着?42街街?的演出画的演出画面一问售楼小姐才知，这是去年他们邀请面一问售楼小姐才知，这是去年他们邀请百老汇来京演出时拍摄的百老汇来京演出时拍摄的售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——京城京城6大别样售楼处大别样售楼处最高产最高产富力又一城售楼处富力又一城售楼处获奖理由获奖理由 又下蛋了又下蛋了55年前，富力地产就曾将位于双井的富力年前，富力地产就曾将位于双井的富力城售楼处建成蛋形，而今富力又一城启用的城售楼处建成蛋形，而今富力又一城启用的新售楼中心，同样是一个彩色半椭圆球体，新售楼中心，同样是一个彩色半椭圆球体，占地占地20002000多平方米，通体钢板设计，高度达多平方米，通体钢板设计，高度达十余米售楼处外围由水域环绕，到访客户十余米售楼处外围由水域环绕，到访客户通过一条小桥进入售楼处，水池中还设计了通过一条小桥进入售楼处，水池中还设计了喷泉新颖的创意将购房者的喷泉新颖的创意将购房者的““眼球〞牢牢眼球〞牢牢吸引住，吸引住，““彩蛋〞内宾客盈门彩蛋〞内宾客盈门最亲水最亲水龙湾别墅售楼处龙湾别墅售楼处获奖理由获奖理由 泡在水里泡在水里 龙湾位于温榆河的老河湾，社区内部拥有中央别墅区最大的水面，约4万平方米湖水。

而龙湾的售楼处就矗立在水中龙湾把概念用名字、湖面、售楼处等表现得很到位，使择水而居理念充分得到发挥售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——京城京城6大别样售楼处大别样售楼处最现成最现成苹果社区售楼处苹果社区售楼处获奖理由获奖理由 厂房改建厂房改建苹果社区的售楼处曾经是北京市苹果社区的售楼处曾经是北京市啤酒厂锅炉房建筑面积啤酒厂锅炉房建筑面积27202720平方米平方米的锅炉房在改建过程中，保存了局部的锅炉房在改建过程中，保存了局部管道，还利用原有锅炉支架搭建出管道，还利用原有锅炉支架搭建出5050平方米悬空舞台平方米悬空舞台把最现成奖颁发给该楼盘的理由把最现成奖颁发给该楼盘的理由有两条，一是从锅炉房改造成售楼处有两条，一是从锅炉房改造成售楼处只花了只花了300300万元，在京城售楼处建造本万元，在京城售楼处建造本钱中算是少的，可谓钱中算是少的，可谓““现成〞；二是现成〞；二是现在这个售楼处又被改造成全国第一现在这个售楼处又被改造成全国第一个民营美术馆个民营美术馆————今日美术馆的一个今日美术馆的一个分馆，供大家参观，也可谓是分馆，供大家参观，也可谓是““现成现成〞售楼处设计亮点售楼处设计亮点 —— 情趣情趣“树厅〞树厅〞工程：深圳优品艺墅售楼中心设计单位：深圳市于强室内设计师事务所建筑面积：360平方米整个楼盘的设计理念强调富有情趣的设计元素的回归，从造型到选材，每个环节都紧贴自然的主线。

售楼中心作为与业主直接交流的平台，那么充分演绎以“自然〞为根底的主题概念景观设计中出现的“春夏秋冬〞转换为“树〞的元素应用在售楼中心，表达自然及生命力紧扣主题材料选择上以自然的砖、石、木为主，照应建筑主体及景观，到达室内外通透并充分表达整体化的设计理念售楼处设计亮点售楼处设计亮点 —— 情趣情趣“树厅〞树厅〞相对纯洁质朴的建筑根底搭配有情趣的“树〞元素，营造出一个抽象的自然环境，形成亲切并富有趣味的“树厅〞售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——三里屯三里屯soho售楼处特点：售楼处特点：设计感十足，但是空间较为促狭，谈判桌椅设置较少，且不舒适；意在制造现场卖压意在制造现场卖压狭窄的楼梯制造拥挤感简单的桌椅，且无舒适感售楼处外观，设计感十足电梯内空间局促不堪售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——三里屯三里屯soho由三里屯soho总建筑师日本籍建筑师隈研吾设计是一个四层的建筑，呈梯田状上升，显示出了一种动感与节奏，有着柔和的曲线，通透的视野顶部处理是室内设计的一大亮点，它是一种网格状的镂空，类似于剪纸的处理手法，看似很随意的将一层与二层的空间打通当这种白色的网格与室内同样白色为主的设计结合在一起的时候，产生了一种美学上的特殊的留白效果。

然后这样的留白又从天花板延伸到一层的墙壁，当它独立存在时，就是一种开放式的隔断而它与某些实体的物品结合在一起的时候，又形成了类似窗棂的效果售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——三里屯三里屯soho售楼处设计亮点售楼处设计亮点 ——日本售楼处借鉴日本售楼处借鉴模拟未来的窗外景色特意制作的景观画布模拟夜景的景观画布模型展示每层户型平面，标注户型面积/价格/在楼座中所处位置，比看平面图直观 个性化装修菜单，每种菜单所用墙纸/面砖/门/窗/地板材质一目了然 售楼处设计亮点售楼处设计亮点 —— 高科技趋势高科技趋势墙体墙体LCDLCD 自动循环播放功能、远程遥控放映功能自动循环播放功能、远程遥控放映功能〔参考楼盘：深圳保利〔参考楼盘：深圳保利··海语西湾〕海语西湾〕入口光电通道入口光电通道 随着人行走变幻画面，可设置工程卖点与随着人行走变幻画面，可设置工程卖点与相关情境〔参考楼盘：深圳保利相关情境〔参考楼盘：深圳保利··海语西湾〕海语西湾〕触摸式感应屏触摸式感应屏 通过手的触摸，您可以通过手的触摸，您可以360360度转动度转动分户模型〔参考楼盘：深圳保利分户模型〔参考楼盘：深圳保利··海语海语西湾〕西湾〕售楼处设计亮点售楼处设计亮点 —— 高科技趋势高科技趋势房地产互动翻书系统房地产互动翻书系统 这个系统可以让房地产商把开发楼盘的简介和户型简介用互动投影形式让用户体验。

房地产风景片演示球房地产风景片演示球  这个球放在售楼处播放各种风景效果片源，让用户大开眼界售楼处设计亮点售楼处设计亮点 —— 高科技趋势高科技趋势房地产售楼处房地产售楼处4 4通道环幕播放演示系统通道环幕播放演示系统  将售楼处大厅的墙体环幕形成一个房将售楼处大厅的墙体环幕形成一个房地产小区的环境，再从房顶上再打一柱投地产小区的环境，再从房顶上再打一柱投影，在地上形成一个虚拟仿真沙盘这个影，在地上形成一个虚拟仿真沙盘这个沙盘里表现出立体的楼盘全景和城市全景沙盘里表现出立体的楼盘全景和城市全景的规划，像海洋馆一样，可以对用户购置的规划，像海洋馆一样，可以对用户购置力形成强大的心里影响〔参考楼盘：武汉力形成强大的心里影响〔参考楼盘：武汉华润中央公园〕华润中央公园〕房地产全息投影房地产全息投影360360度度 这个系统把各种楼盘和户型通过幻影成像技术，把房子在空气中展现出来售楼人员可以让空气中的房子自转，也可以让售楼人员控制各个观摩的角度。