小型超市创业计划书.doc

小型超市创业方案书?目 录　　一、小型超市在国际市场上的开展趋势　　1、便利店的开展起源　　2、便利店在国际市场的开展　　二、小型超市在国内市场上的开展特点　　1、政府扶持，起步困难　　2、开展提速，网点剧增　　3、开展便利，首选沪粤　　4、密集开店，贴身竞争　　5、模式创新，前景不明　　三、****商贸开展**简介　　1、前言　　2、企业使命　　3、企业目标　　4、企业信条　　5、企业价值观　　6、企业精神　　7、企业经营理念　　8、企业经营方针　　9、企业作风　　10、企业经营原则　　11、组织架构　　12、人力架构　　四、公司盈利运作模式定位　　1、市场定位⑴、市场开发定位⑵、网络布点定位⑶、目标消费群定位⑷、经营面积定位⑸、装修标准定位　　2、经营产品定位⑴、根本商品定位①、商品占比定位②、商品毛利率定位③、现金采购资金占比定位④、商品分类和品种数量及价格带定位⑤、门店经营商品损耗率的定位⑥、门店经营商品淘汰率的定位⑵、有偿增值效劳产品定位①、二手商品交易/代售效劳产品定位②、自行车租赁/保管/加气/维修效劳产品定位③、凉茶售卖效劳产品定位④、电讯相关效劳产品定位⑤、互联网相关效劳产品定位⑥、票务卡类相关效劳产品定位⑦、代售报名相关效劳产品定位⑧、代购礼品相关效劳产品定位⑨、代缴费相关效劳产品定位⑩、家政相关效劳产品定位⑶、网络销售效劳产品定位⑷、创新免费效劳产品定位　　五、门店单店运营管理模式定位　　1、门店面积定位　　2、门店作息时间定位　　3、门店组织架构定位　　4、门店人力架构定位　　5、门店人力编制定位　　6、门店员工工资构造定位　　7、门店员工晋升流程定位　　8、门店商品配置定位　　9、门店设备配置定位　　六、投资预算分析　　1、单店设备投资预算分析　　2、单店投资收益预算分析　　3、五个到十个门店投资收益预算分析　　七、门店开展战略规划定位　　1、一年开展方案　　2、二至五年开展方案　　3、五至十年开展方案　　八、提升门店营业额和利润的途径定位　　1、客单价提升的途径　　2、吸引商品消费客流的途径　　3、吸引个性需求的客流的途径　　4、吸引消费者重复消费的途径　　5、从其他便利店吸引客流的途径　　6、通过购物卡的推广，与其他商家合作；　　九、**便利店开展SWOT分析　　1、S〔优势〕分析　　2、W〔劣势〕分析　　3、O〔时机〕分析　　4、T〔威胁〕分析　　十、投资风险躲避的渠道　　1、员工/创业者/投资者入股　　2、委托经营　　3、承包经营　　4、担保抵押经营　　附：企业经营管理模式　　1、总经理岗位手册　　2、总经理助理岗位手册　　3、财务经理岗位手册　　4、财务人员岗位手册　　5、出纳人员岗位手册　　6、收银员岗位手册　　7、采购人员岗位手册　　8、采购部助理文员岗位手册　　9、持款人员岗位手册　　10、物流经理岗位手册　　11、物流分货员岗位手册　　12、物流保管员岗位手册　　13、司机岗位手册　　14、人力资源部岗位手册　　15、店铺经理岗位手册　　16、店铺助理岗位手册　　17、理货员岗位手册　　18、收货人员岗位手册　　19、贩卖促销人员岗位手册一、小型超市在国际市场上的开展趋势1、小型超市的开展起源便利店〔Convenience Store〕简称〔CVS〕，最早起源于美国，由美国桑斯兰德公司〔Southland Ice pany〕于一九二七年创立原型.当时 Southland Ice公司的创始人“Uncle Johnny〞—— Jefferson Green在意识到当杂货店下班关门以后，仍有消费者需要象面包、牛奶、鸡蛋等食品，便决定贮藏一些这些食品，而当时他的商店已经是一周7天每天16小时营业。

之后便利店的另一位创始人、后来成为Southland Corportion的董事的Joseph C. Thompson，认为Uncle Johnny这一主意不错，而且还具有潜力在桑斯兰德公司的其它店面销售这些产品后来这些商店都从早晨7：00到晚上11：00营业，成为一周七天、一天16小时工作的便利店雏形一九四八年正式将店名定为7-Eleven，店铺达47家，一九六四年开场特许加盟〔FC〕经营一九二七年～一九四六年为美国便利店的初创期，六十年代末至八十年代末为高速开展期受美国、日本等国经济影响，全球零售业形成多种业态，从市场份额看，排列如下：超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、DIY〔do it yourself〕、仓储式购物中心由此看来，全球零售业开展已进入一个成熟阶段，便利店的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高，按具体公司规模便利店类别的划分越来越细，便利店的市场更加完善，结合其优越的效劳条件，将具有良好的市场开发潜力2、小型超市在国际市场的开展日本便利商店店铺数量由一九九○年的39614家分别增加到一九九二年的42116家、一九九四年的45207家、一九九六年的48567家、一九九八年的51575家、一九九九年的52813家和二○○○年的54398家；全部销售额由一九九○年的62810亿日元分别增加到一九九二年的69859亿日元、一九九四年的71260亿日元、一九九六年的73780亿日元、一九九八年的76084亿日元和一九九九年的76980亿日元。

从组织形式上看，日本便利商店业中的独立商店数量越来越少，连锁商店所占比例越来越大如一九九○年的39614家便利商店中，独立商店为11720家，占总量的29.5％；到一九九五年和一九九九年独立店分别减少为5547家和1146家，占总数的比例分别下降为11.8％和2.2％连锁店铺数量则由1990年的27912家增加到1995年的41287家的5166家，占总数的比例由1990年的70.5％上升为1999年的97.8％连锁店铺中又以特许店居多，或者说特许加盟比率高，这是日本便利商店组织形式上的另一大特点如1999年日本便利商店中有37500家特许店，占总数的71％各连锁公司的直营店铺并不多，仅为9876家，占18.7％特约店铺〔VC〕有3222家，占6.1％大型便利商店公司无一例外都是采用连锁经营的组织形式，而且在连锁店的分店中，特许店铺占绝大多数如7－11公司，到2001年二月底共有店铺8661家，特许加盟店为8201家，特许率为95％;直营店等只有440家，占5％再如，另一家大型便利连锁店罗森公司的近7000家店铺中，特许店超过五千多家日本第三大便利商店企业家庭市场2000年店铺总数为5275家，其中特许店为5032家，特许率超过95％。

拥有特许加盟连锁的企业在日本便利商店业占有极为重要地位，如日本便利商店业1998年的销售总额为76084亿日元，特许经营企业完成的销售额为61883亿日元，占总额的81.3％在日本零售、餐饮和效劳业的全部特许加盟业态中，便利商店特许业也是最为突出的2000年便利商店特许店的数量为38300家，虽然只占日本餐饮、效劳业全部特许店铺20万家的19％，但便利商店特许业销售额6.7万亿日元却占总额17.8万亿日元的38％日本便利商店开展状况良好，如日本最大的便利商店7－11公司的店铺数已由70年代初的一家单体店，开展到90年代初的5000家，1995年突破6000家，现已超过9000家;年销售额1991年已逾1万亿日元，1995年增到近1.5万亿日元，1999年为2万亿日元在日本，每天光临7－11的八千多家店铺的消费者有800万人次，全年合计30亿人次，相当于日本人口总数的二十多倍7－11的分店数量到2000年二月总计为8602家，比上年增加449家;销售总额为20466亿日元，比上年增加4.2％;2000年纯利润达783亿日元，而大荣的纯利润则为赤字196亿日元2001年7－11的销售额增至21140亿日元〔2002年将达22160亿日元〕，店铺增至9082家，纯利润将增至832亿日元。

日本其他大型便利商店的经营状况也大多良好如第二大便利商店连锁店罗森的店铺数2000年增至7700家，销售额超过1万亿日元;纯利润2001年增至近200亿日元家庭市场的店铺数2000年一举增加了720家，销售额也增长了7.7％，2001年达9000亿日元以上从加盟者的业态看，原来是经营酒类与食品的小酒店数量最多，到2001年初共有18034家，占日本便利商店总数的33.2％其次分别是食品店13891家，占25.5％；点心面包店3926家，占7.2％；水果店3705家，占6.8％；药店1843家，占3.4％；粮店1843家，占3.4％；石油店1437家，占2.6％；杂货店835家，占1.5％；书店366家，占0.7％；其他8395家，占15.4％想成为便利商店的加盟店，特别是大型公司的加盟店，初期的投资也不菲一间店面100平方米上下的店铺大约需要3000万日元，其中设备投资需2000万日元，加盟费300万日元，商品库存金额600万日元近年来，新加盟到大型便利商店企业的业主，多数已经不再是小商店的拥有者，也不必自行装修店铺和购置设备，而是从企业租赁现成的便利店铺和所有设备如7－11公司到2001年初的出租店铺数为8199家，占特许加盟店铺数8661家的94.8％，每家出租店铺的店均租金为2440万日元。

再如，家庭市场的出租店铺数量为5032家，占特许店铺总数5275家的95.4％日本零售、餐饮和效劳业特许加盟经营，多年来持续增长，连锁企业数、加盟店数和销售额的规模都已相当可观特许连锁经营企业〔特许连锁〕数量，1991年还不到700家，1995年增为755家，1997年为890家，1998年达923家特许店铺数量，上世纪90年代初只有约10万家，1996年和1998年分别增加到17.7万家和19.2万家，2000年超过20万家特许连锁企业的合计销售额，近些年来每年净增1万亿日元，由1996年的14.2万亿日元分别增到1997年的15.2万亿日元和1998年的16.2万亿日元，2000年达17.8万亿日元零售业特许经营企业现共有335家，特许店铺有67500家，销售额为10.9万亿日元日本各种零售商店总数141万家，特许店仅占4.8％，但销售额却占日本零售总额144万亿日元的7.6％可见，特许加盟店的经营状况比日本零售业的平均状况要好一些食品相关零售业有特许加盟企业52家，8112家特许店铺，销售额为3780亿日元服装相关特许经营企业有44家，共有4856家店铺，销售额为3513亿日元家庭用品与文化用品特许经营企业有118家，店铺12681家，销售额为12681亿日元。

综合商品零售特许经营企业有121家，店铺41854家，销售额为76840亿日元由此不难看出，日本零售业中，综合商品企业的特许经营最为突出，而综合商品特许企业中，特许加盟最突出的又是便利商店业 二、便利店在国内市场上的开展特点1．政府扶持，起步困难中国的现代便利店起步于20世纪90年代初，后来在政府的大力推动下，各种形态的传统小店纷纷改名为便民店、方便店、便利店，却不具有现代便利店的根本功能实际上，靠政府的意志推动开展起来的便利店几乎没有一家是成功的即便真的成功，本钱和代价也一定很高正如顾国建教授所说，1995年政府部门在很短的时间里在全国的粮食系统掀起了一场将粮店改造成便民店的高潮，到1997年底大约改造了2万多家，投入的资金约20亿元然而，这场便民店连锁经营的。