[精选]某电气风机培训市场营销及竞争分析.pptx

市场营销及竞争分析,讲义提纲,国际国内市场分析 行业竞争分析 三一营销模式及品牌建设,2009年低全球风电累计装机突破150,2009年全球新增风电装机突破37466，累计风电装机157899,注：按照最新统计结果，中国当年新增13803，累计25805.3，新增世界第一，累计世界第二位,世界风能协会经过仔细的计算，并考虑了一些不稳定因素，预计2010年全世界风电累计装机容量为170000，2020年全球风力累计装机容量为1500000，届时风电至少占全球耗电量的12%全球2010年到2020年，十年每年平均增长13300千瓦按照目前中国市场占全球10%的比例计算，每年中国境内至少装机1300万千瓦,欧洲未来的20年，海上风电将进入快速发展时期,到2030年，欧洲海上风电累计装机预计将达到150000，占欧共体电网的16.7%，年投资为16510亿欧元,6,中国风电的远期预期-2030,目前行业普遍认同发展目标1的速度（国家能源研究所,我国规划建设的风电场,规划的7个千万千瓦基地开工建设,中国风电累计装机突破25000,2009年，华北地区新增风电装机容量7457.3，连续四年位居各区域之首。

其他地区新增风电装机容量：东北（3021.9），华东（1579.89），西北（1275.8），中南（359），西南（55.6,中国风电累计装机分布图,2009年中国新增风电装机突破13803，累计风电装机157899,2009年新增13749装机中，五大电力集团占到54,中国造”风机走出国门，当年出口机组20台，共28.75,讲义提纲,国际国内市场分析 行业竞争分析 三一营销模式及品牌建设,行业竞争分析,行业竞争特点： 一、风电市场庞大但竞争激烈 二、新进者面临内外夹击 三、行业不断整合，将呈强者更强趋势 四、国家支持风力发电的政策日益明确 五、巨大的投资机会和不确定的投资风险将在很长一段时期内并存 六、风电场建设迅速发展大大超过国家的计划总量 七、风电制造企业技术自主创新薄弱，完整产业链尚未形成 八、电网建设和管理与风电发展不适应,国内风机缺乏自主知识产权,国内竞争特点,19,国内竞争特点,20,机组制造企业竞争进一步加剧,由规模化效应及零部件供应体系完善带来的成本降低； 成本降低引发价格进一步下跌，单位千瓦报价已在4000元左右徘徊,兆瓦级机组成为我国风电装机主流产品,2005年，我国风电场新安装的兆瓦级风电机组（1）仅占当年新增装机容量的21.5%，2007年兆瓦级风电机组的装机容量占到当年新增市场的51%，2008年占到72.8%，2009年占到86.8,兆瓦级风电机组发展趋势,1）大型化、高可靠性、易维护性 2）重量轻、结构紧凑 3）海上型、三类甚至四类风场 、应对各种气象变化 4）发电机、系统控制技术提高,国际竞争特点,全球风力发电产业链（国家能源研究所资料,三一电气研发竞争优势,研发实力（风电行业最大规模的研究院，最完整的研发项目，最高的研发效率，独创的中速双馈风力发电机组的技术） 全球最长的产业链（包括叶片、增速机、发电机、控制系统三大部件、回转支承等几乎所有核心部件） 一体化的综合解决方案（独创的海上及滩涂施工工艺及装备，提供从项目开发到并网发电的交钥匙服务，极高的售后服务承诺,主要竞争对手分析,27,主要竞争对手分析,28,主要竞争对手分析,29,主要竞争对手分析,30,主要竞争对手分析,31,主要竞争对手分析华锐,32,主要竞争对手分析金风,33,主要竞争对手分析东方电汽,34,讲义提纲,国际国内市场分析 行业竞争分析 三一营销模式及品牌建设,营销模式流程及分析,招投标模式 大客户营销 捆绑国内投资人 融资租赁 买房信贷 政府援助项目 圈占风资源,资源置换 部件销售 代理商 建立设备厂、研究院,36,37,38,39,国内营销策略,国际营销策略,品牌建设思路,品牌定位：世界一流品质，能源装备专家； 品牌目标：“3113” 三年品牌价值达到国内同行业前三，进入国内第一梯队； 十年品牌价值全球前十，进入全球前三； 品牌形象：绿色环保，社会责任（独立的）； 品牌策略：成立专门品牌小组，通过以下几种渠道进行品牌推广，打造国内外知名品牌,品牌建设维度,客户忠诚度,全球知名度,政府支持度,行业认可度,社会认可度,一流品质,一流服务,综合解决方案,长期战略伙伴,全方位的品牌效应,公益活动,广告策划,论坛，研讨会,制定行业标准,当地建厂，样板工程 示范项目，特许招标 国际项目获取当地政 府认可,事件行销,全球,谢谢大家,三一电气整体项目部系统所 王安伟（13521676548，,神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造 逆境给人宝贵的磨练机会只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者09:1309:1309:13:0209:13:02 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了 强烈的欲望也是非常重要的人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然 不放过任何细节21.3.1521.3.1521.3.1521.3.15 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益 一旦做出决定就不要拖延任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁2021/3/1509:13:02 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。

若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路21.3.1521.3.1509:13:02 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功 微软离破产永远只有18个月 坚持是一种智慧，固执是一种死板21.3.1521.3.15 命运是一件很不可思议的东西虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前09:13:0209:1321.3.15 等待我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中 是员工养活了公司2021年3月15日9时13分 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的人的每一步行动都在书写自己的历史2021年3月15日星期一上午9时13分21.3.15 差错发生在细节，成功取决于系统 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素 管得少，就是管得好2021年3月15日星期一 命运本来就不公平所以我要改变命运 投机取巧的人上午9时13分2秒09:13:02 质量是维护顾客忠诚的最好保证 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛2021年3月15日9时13分21.3.15 在这个世界上，没有人能使你倒下如果你自己的信念还站立的话 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命21.3.1509:13:02 感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争慷慨掷此身2021年3月15日星期一9时13分2秒09:1321.3.15,谢谢各位,9、静夜四无邻，荒居旧业贫21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人09:13:0209:13:0209:133/15/2021 9:13:02 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。

21.3.1509:13:0209:13Mar-2115-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川09:13:0209:13:0209:13Monday, March 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年21.3.1521.3.1509:13:0209:13:02March 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山2021年3月15日星期一上午9时13分2秒09:13:0221.3.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要2021年3月上午9时13分21.3.1509:13March 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富2021年3月15日星期一9时13分2秒09:13:0215 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前上午9时13分2秒上午9时13分09:13:0221.3.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有09:13:0209:13:0209:133/15/2021 9:13:02 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。

21.3.1509:13:0209:13Mar-2115-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美09:13:0209:13:0209:13Monday, March 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰21.3.1521.3.1509:13:0209:13:02March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年3月15日星期一上午9时13分2秒09:13:0221.3.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通2021年3月上午9时13分21.3.1509:13March 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2021年3月15日星期一9时13分2秒09:13:0215 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋上午9时13分2秒上午9时13分09:13:0221.3.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑21.3.1521.3.15Monday, March 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话09:13:0209:13:0209:133/15/2021 9:13:02 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。

21.3.1509:13:0209:13Mar-2115-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿09:13:0209:13:0209:13Monday, March 15, 2021 13、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强21.3.1521.3.1509:13:0209:13:02March 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年3月15日星期一上午9时13分2秒09:13:0221.3.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2021年3月上午9时13分21.3.1509:13March 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨2021年3月15日星期一9时13分2秒09:13:0215 March 2021 17、一个。