阿里铁军读后感（共11篇）.doc

阿里铁军读后感（共11篇）《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的这本书给我带来的重要启示至少有两点首先，我认识到了企业培训体系的重要性在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。

不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适1当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观阅读阅读学习这本书之后，在欣赏阿里企业文化、领导人魅力理念之余，我更多的分析^p 书中的观点和具体操作办法，将其与自己的工作结合起来，以达到提高专业水平和工作能力的目的。

为此，在以后的工作中，我决定做到以下几点：首先不断提升自己，这是一名优秀的员工应该具备的能力，另外，我也要充分利用业余时间加强专业方面和管理方面的学习，提高自己的同时，也带给身边的同事以正面的影响，形成工作中中良好的工作和学习氛围，通过阅读《阿里铁军》这本书，我更加坚信了迈向成功就应该具备博大胸怀和无私的精神2日后工作中，我要更加努力地将专业知识、工作技能等分享给所有的同事，通过定期交流的方法来实现各抒己见、相互学习尤其对于单位新人，我更要给予充分的重视和关怀，促使他们早日融入到银行大家庭中来这些，都是我从《阿里铁军》这本书中学到的知识、理念与工作方法身为一名普通员工，我的岗位虽然不大，也无需像管理层那样纵观全局，统筹方法但是我坚信：学会激发自己的潜能，并在此过程中不断完善自身，是每一个志在迈向管理层的员工都应该学习的内容而我们为之奋斗的企业，就像一部体积庞大、结构精密的机器一样，我们每一名员工都是它的组成部分，只要我们每一个人都能学会《阿里铁军》的方法，将全员的力量凝结到最强，那么，企业未来发展可喜，前景值得期待！3阿里铁军读后感分享阿里铁军之前先分享本书所记录的九句话：1、今天最高的表现是明天最低的要求。

2、做正确的事，正确的做事3、一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆4、很傻很天真，又猛又持久5、没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁6、对得起好的人，对不起不好的人7、简单的事情重复做，重复的事情用心做8、定目标，追过程，拿结果9、愿赌服输公司要想安全的渡过危机，我们必须恪守这样的信条：第一，永远相信自己第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷第三，所有人都需要“在战争中学习战争”公司的一切转折会议都会被标记名称，像阿里书上讲的“遵义会议”对阿里巴巴影响深远，对新进员工培训命名为“百年大计”，第一次培训为“一百大”之后是“二百大”“三百大”“_百大”，迅速建立起“对位坐标”，公司高层全部参与讲课，培训的主要内容是“价值观”其次才是销售技巧要往正规军发展，一定要有培训b5E2RGbCAP 阿里巴巴的价值观最早的是“孤独九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南并进行培训及考核，价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。

一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观”p1EanqFDPw 为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚D_DiTa9E3d 当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起一个正在创业的公司哪有不艰难的？一个发展中的国家哪有平坦的道路？人类不就是在一次又一次与各种灾难做斗争中一步一步前进的吗？RTCrpUDGiT “你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有1 / 2 信心的话，我们就换一个更有信心的来做5PCzVD7H_A 文化的东西要做实，理念的东西、信任的东西要把它变现，要参与进去，要到细节里面去，而不是简单的相信一个人是否能融入企业，是否能接受企业的使命和价值观，远远比能力、学历等资质更为重要” 因为比聪明更重要的是肯干，更愿意同甘共苦jLBHrnAILg “超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。

这有赖于个人的干劲，但为谁而干这一点很关键阿里巴巴这么考虑过后，通过建立彻底的分享机制，即老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不但传授经验技巧，而且给资、带上门，创造了一个良好的团队氛围，而且个人产生了对企业的归属感如果提及阿里同时期实行的PK大战，各个区域、各个主管组，包括团队内的每个人都在进行着不同主题的PK，确实很难想象在竞争对手的立场下，王牌销售毫无保留地给队友分享技巧很傻很天真，又相对比较单纯”的分享观念，对个人提升带来的极大帮助，理所当然赢得了员工的心，作为企业文化传承下来HAQ_74J0_ 阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或开除，很难再继续留在铁军被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情，曾经一名即将晋升主管的销售，因为考试时“录屏怎么打开了一下”被认定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了2021年到2021年的3年间，高压线由17条之多缩减到6条， 阿里改变了“符合就走人，不符合就留下”的生死判决，为违规员工的去留成立了讨论组，恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注。

LDAYtRyKfE 阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队Zzz6ZB2Ltk2 / 2许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。

自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本2021年到2021年的3年间，高压线由17条缩短至6条，“符合就留下，不符合就走人让阿里的员工几乎人人自危，后来阿里加上了讨论组决定，才给了员工可解释、喘息的机会但这绝对不代表员工可以降低执行力，恰恰显示出与时俱进中的文化进步和对人的关怀企业的执行力可以说是企业生存的命脉，在今后的工作中，我必重点提高员工的执行能力与应变能力，虽说不可能直接做到像阿里那样严苛的“铁军”纪律，但我还是致力于为公司打造出一支可用的、效率高的运行团队。

这本书另外一个意义就是讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能得多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命看到这里我对马云的敬佩又加深了一层，我看到了马云的责任和他心里的抱负，甚至看到了更远的我身上的责任和心里的目标我们同样是做销售，我们应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值有时候，商业的核心可能并不是完全在于利益，更是人与人之间通过交际等手段，更上一个台阶，让他人与自己都生活的更好当困难到来之时，有的人倒下，有的人一飞冲天，只要是在商场上沉浮的人，肯定会遇见很多困难，没有一个公司在创业或者运营途中不出现困难这个时候既是挑战也是机会，这个时候的领导者就极为重要，他需要有足够的勇气与智慧面临种种问题与挑战，他需要在员工感到疲惫失望的时候给他们希望，哪怕只是一点点星光都不能放弃人类自古以来就面临诸多困难，人类之所以与其他物种不同是因为我们拥有思想拥有智慧且有向前不败的勇气，才走到了今天无论是生活还是工作，我自己一定要坚持下去，鼓励员工坚持下去，不是这一个人在战斗，是一个团队在战斗。

看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，阿里的成功能否复制，我们的公司与阿里。