招商地产招商会_之详细业务运作_98PPT_XXXX年.ppt

招商地产招商会招商地产招商会之详细业务运作之详细业务运作2010.82021/9/1812021/9/182•多年来，我们不断进取，努力创造，多年来，我们不断进取，努力创造，•在于让人脸上绽现笑容，在于让人脸上绽现笑容，•在于让人的关系更亲近，在于让人的关系更亲近，•在于让人更热爱生活，在于让人更热爱生活，•用心付出，筑造更温馨的家，用心付出，筑造更温馨的家，•建设更温情和谐的社会，建设更温情和谐的社会，•以成就人的将来，以成就人的将来，•因为没有什么比人更重要因为没有什么比人更重要2021/9/183数字招商会发展历程数字招商会发展历程•20002000年年5 5月，成立，会员近月，成立，会员近20002000名，联盟商家名，联盟商家2020多家多家•20012001年，华侨城侨城会商家对接，商家增加到近年，华侨城侨城会商家对接，商家增加到近300300个个•20012001年，引入招商会图书馆年，引入招商会图书馆•20022002年初，发行新会员卡年初，发行新会员卡————深圳第一张智能化社区深圳第一张智能化社区万事通卡万事通卡2021/9/184•20022002年，招商会年，招商会··童子军成立，现有队员童子军成立，现有队员300300余人；同余人；同年，成立招商会年，成立招商会··但昭义钢琴艺术中心但昭义钢琴艺术中心•20022002年底，推出第一期积分计划，截至年底，推出第一期积分计划，截至20052005年底，会员年底，会员推荐购房逾千套，合同金额过推荐购房逾千套，合同金额过1010亿元。

亿元•20032003年，推出招商会家庭日活动系列，将每年九月第三年，推出招商会家庭日活动系列，将每年九月第三个星期五（后调整为周末）定为家庭日个星期五（后调整为周末）定为家庭日•20052005年初，成立招商会青年动力营，并陆续成立动力营年初，成立招商会青年动力营，并陆续成立动力营登山队，篮球队，羽毛球队登山队，篮球队，羽毛球队•20052005年年9 9月，成立招商会老年大学月，成立招商会老年大学•20062006年年3 3月，与月，与e e龙网联合，发行新的会员卡龙网联合，发行新的会员卡•20072007年年3 3月，成立招商会美伦葡萄酒俱乐部月，成立招商会美伦葡萄酒俱乐部2021/9/185•20052005年年8 8月月2525日，漳州招商会成立日，漳州招商会成立•20062006年年4 4月月8 8日，招商会登陆上海日，招商会登陆上海•20062006年年6 6月月3 3日，苏州招商会成立日，苏州招商会成立•20072007年年8 8月月1717日，镇江招商会成立日，镇江招商会成立•20082008年年5 5月月1 1日，西安招商会组建日，西安招商会组建•20092009年年1212月月1 1日日………………………………2021/9/186•2010年，招商会已拥有近年，招商会已拥有近20000个会个会员，员，9个体验平台，个体验平台，5个特色子品牌个特色子品牌组织，组织，3个常规节日个常规节日…… 2021/9/187•运作模式运作模式2021/9/188•承担招商地产大产品主义价值观，承担招商地产大产品主义价值观，•我们提供的产品不仅仅是房子，我们提供的产品不仅仅是房子，•而且包括持续不断的跟踪服务，而且包括持续不断的跟踪服务，•招商会就是这样一个服务的载体和平台。

招商会就是这样一个服务的载体和平台•站在人性的高度去发现客户的需求，站在人性的高度去发现客户的需求，•不断地为客户创造卓越的价值，不断地为客户创造卓越的价值，•不断地超越自己的服务，不断地超越自己的服务，•因为没有什么比人更重要因为没有什么比人更重要2021/9/189特点一：特点一： 招商会的服务对象为招商地产业主，招商会的服务对象为招商地产业主，这也是招商会区别于深圳其他客户的地方这也是招商会区别于深圳其他客户的地方与万科、金地的不限身份入会不同，招商与万科、金地的不限身份入会不同，招商会从建立之初就坚持会从建立之初就坚持“业主入会业主入会”的政策2021/9/1810•特点二：特点二：• 招商会一贯坚持以组织各类业主活动为己招商会一贯坚持以组织各类业主活动为己任成立8年来，大大小小的活动上百次，不仅年来，大大小小的活动上百次，不仅增进了社区间的联合，而且加强了业主与业主的增进了社区间的联合，而且加强了业主与业主的交流，使招商地产交流，使招商地产“家在家在٠情在情在”的品牌理念得的品牌理念得以深入人心以深入人心2021/9/1811•特点三：特点三：•　　第一个利用社区资源，对社区内的商　　第一个利用社区资源，对社区内的商家资源进行整合，提供给业主，以增加会家资源进行整合，提供给业主，以增加会员卡的附加值。

员卡的附加值2021/9/1812组织架构组织架构2021/9/18132021/9/1814会员管理会员管理2021/9/1815会员信息收集会员信息收集•招商会会员信息管理是招商会各项活动开展的前提通招商会会员信息管理是招商会各项活动开展的前提通过收集会员的各种信息，一方面可以使我们的活动更具过收集会员的各种信息，一方面可以使我们的活动更具有针对性，另一方面还将对销售提供支持有针对性，另一方面还将对销售提供支持•目前采用的资料收集方式：目前采用的资料收集方式：•会员信息的利用：会员信息的利用： 根据项目的特点，将信息发布到会员根据项目的特点，将信息发布到会员2021/9/1816刊物交流刊物交流•演绎和谐社区，分享人文生活招商会开辟多种演绎和谐社区，分享人文生活招商会开辟多种途径和会员沟通，新生活杂志每期都及时把招商途径和会员沟通，新生活杂志每期都及时把招商会大家庭的动向向会员汇报，也经常发表会员自会大家庭的动向向会员汇报，也经常发表会员自己的心情文字，新生活是针对会员而办的杂志，己的心情文字，新生活是针对会员而办的杂志，是会员自己的重要人文阵地是会员自己的重要人文阵地。

2021/9/1817•活动组织活动组织2021/9/1818 组织各类丰富多彩的社区活动是招会宣组织各类丰富多彩的社区活动是招会宣传公司品牌、构建和谐社区的主要方式为传公司品牌、构建和谐社区的主要方式为使活动的参与对象更明确，招商会先后成立使活动的参与对象更明确，招商会先后成立了招商会了招商会٠童子军、招商会童子军、招商会٠但昭义钢琴艺术但昭义钢琴艺术中心、招商会中心、招商会٠青年动力营、招商会青年动力营、招商会٠老年大老年大学、招商会学、招商会٠美伦葡萄酒俱乐部等子品牌组织，美伦葡萄酒俱乐部等子品牌组织，并在众多活动中逐渐形成了几个固定的会员并在众多活动中逐渐形成了几个固定的会员节日2021/9/18191 1、招商会、招商会··童子军童子军2021/9/1820• 成立于成立于2002年的招商会年的招商会··童子军，是童子军，是我们关我们关注孩子走出的第一步因为没有什么比孩子的未注孩子走出的第一步因为没有什么比孩子的未来更重要孩子需要激励、需要健康、需要被正来更重要孩子需要激励、需要健康、需要被正确引导、需要在群体的交流中学会合作与增长自确引导、需要在群体的交流中学会合作与增长自信。

信• 招商会主要通过组织童子军参加各类参观、招商会主要通过组织童子军参加各类参观、体验活动，使他们在娱乐之余也学到了不少知识体验活动，使他们在娱乐之余也学到了不少知识2021/9/1821•入军条件入军条件 • • 招商会会员子女可凭家长会员卡号直接申请；购买服装一套招商会会员子女可凭家长会员卡号直接申请；购买服装一套（￥（￥318.00元）元）• 招商地产业主或租户（非招商会会员）子女申请需经资格审招商地产业主或租户（非招商会会员）子女申请需经资格审核后办理；核后办理；• 童军年龄限定在童军年龄限定在6－－16周岁之间周岁之间2021/9/1822•活动内容及频次活动内容及频次•1）组织开展益智类的童子军团队活动，大致分为以下几种类型：）组织开展益智类的童子军团队活动，大致分为以下几种类型： •户外活动类户外活动类•培养爱心类培养爱心类•爱护自己类爱护自己类•认知自然类认知自然类•创意天地类创意天地类•热爱社区类热爱社区类•认知国家与文化类认知国家与文化类•益智类活动将在学生正常学期期间，不定期开展活动；益智类活动将在学生正常学期期间，不定期开展活动； •2）组织开展）组织开展“家庭同乐家庭同乐”的童军活动的童军活动•家庭同乐活动将在学生寒暑假期间，不定期开展活动；家庭同乐活动将在学生寒暑假期间，不定期开展活动； •3）开展各类）开展各类“童军才艺小组活动童军才艺小组活动”并组织外出交流并组织外出交流•才艺小组活动将在学生正常学期期间，不定期开展活动。

才艺小组活动将在学生正常学期期间，不定期开展活动 2021/9/1823成立仪式上童子军的表演成立仪式上童子军的表演2021/9/182420032003年阳光带支队成立年阳光带支队成立2021/9/1825各类参观体验活动各类参观体验活动•参参观观工工业业区区博博物物馆馆2021/9/1826•参观工参观工业区博业区博物馆物馆2021/9/1827参观太空植物园参观太空植物园2021/9/1828童子军消防实习童子军消防实习2021/9/1829教师节活动教师节活动2021/9/1830童子军日常活动童子军日常活动2021/9/1831童子军日常活动童子军日常活动2021/9/1832童子军成立五周年系列活动2021/9/18332、招商会、招商会··但昭义钢琴中心但昭义钢琴中心• 钢琴艺术是接轨国际的高雅艺术之一，招商地产目钢琴艺术是接轨国际的高雅艺术之一，招商地产目前的客户里钢琴普及率非常高，望子成龙是天下父母的前的客户里钢琴普及率非常高，望子成龙是天下父母的迫切愿望，他们希望自己的孩子能成为多才多艺的人，迫切愿望，他们希望自己的孩子能成为多才多艺的人，能在同龄人中接受更好的教育、拥有更高的起点，针对能在同龄人中接受更好的教育、拥有更高的起点，针对客户的需要，招商会建立了但昭义钢琴中心，这个中心客户的需要，招商会建立了但昭义钢琴中心，这个中心培养了一大批在国际国内频获大奖的天才少年，受到广培养了一大批在国际国内频获大奖的天才少年，受到广大客户的一致认同。

大客户的一致认同2021/9/18342021/9/18352021/9/1836但教授在讲课但教授在讲课2021/9/1837李云迪祝贺钢琴中心成立演出李云迪祝贺钢琴中心成立演出2021/9/1838第一届蛇口第一届蛇口٠鼓浪屿钢琴文化互访鼓浪屿钢琴文化互访2021/9/1839两地琴童钢琴表演两地琴童钢琴表演2021/9/1840第二届蛇口鼓浪屿钢琴文化互访第二届蛇口鼓浪屿钢琴文化互访　　2021/9/1841第三届钢琴互访演出第三届钢琴互访演出2021/9/1842钢琴中心成立五周年庆活动钢琴中心成立五周年庆活动2021/9/18433、招商会、招商会··青年动力营青年动力营• 亚健康问题日益成为突出的社会问题，快节奏的紧亚健康问题日益成为突出的社会问题，快节奏的紧张工作威胁着很多深圳青年人的身心健康，除了工作，张工作威胁着很多深圳青年人的身心健康，除了工作，他们还有很强的归属感的需要，正是在这样的基础上，他们还有很强的归属感的需要，正是在这样的基础上，20052005年初招商会成立了全国首家社区青年组织年初招商会成立了全国首家社区青年组织————青年青年动力营，提供一个交流的平台、休闲娱乐的平台。

动力营，提供一个交流的平台、休闲娱乐的平台• 利用青年动力营的交流平台，招商会组建了各种球利用青年动力营的交流平台，招商会组建了各种球队，充分利用自己的资源为会员寻找便利的体育运动场队，充分利用自己的资源为会员寻找便利的体育运动场地并定期进行训练，招商会的球队也经常拉出去和其它地并定期进行训练，招商会的球队也经常拉出去和其它社区球队比赛，既锻炼了身体，又增加了人们对社区大社区球队比赛，既锻炼了身体，又增加了人们对社区大家庭的认同感家庭的认同感2021/9/1844成立仪式成立仪式2021/9/1845拓展训练拓展训练•光明农场光明农场训练训练2021/9/1846登山队穿越东西冲登山队穿越东西冲2021/9/1847篮球队成立篮球队成立2021/9/1848海月足球队与香港南华足球俱乐部友谊赛海月足球队与香港南华足球俱乐部友谊赛2021/9/1849羽毛球队成立羽毛球队成立2021/9/18504、招商会、招商会٠老年大学老年大学 老年人更需要被关怀心理学研究发现，老年人退老年人更需要被关怀心理学研究发现，老年人退休后，突然多下来的时间和从习惯了的工作圈子里被遗休后，突然多下来的时间和从习惯了的工作圈子里被遗弃的孤独感，让他们觉得每一天都很难挨，脾气也变得弃的孤独感，让他们觉得每一天都很难挨，脾气也变得急躁与古怪，这个阶段的老年人产生了一种比年轻时更急躁与古怪，这个阶段的老年人产生了一种比年轻时更为强烈的交流需要，加上深圳又是一个移民城市，老年为强烈的交流需要，加上深圳又是一个移民城市，老年人在社区内缺乏交流的对象，为使老年人能在深圳安家人在社区内缺乏交流的对象，为使老年人能在深圳安家落户，解决年轻人的后顾之忧，招商会在社区内成立了落户，解决年轻人的后顾之忧，招商会在社区内成立了专门由老年人自己管理自己的招商会专门由老年人自己管理自己的招商会٠老年大学，并定老年大学，并定期组织各类活动。

期组织各类活动2021/9/1851招商会招商会٠老年大学成立老年大学成立　　2021/9/1852招商会老年大学书画展招商会老年大学书画展2021/9/18532021/9/1854•作品展示作品展示2021/9/18555、招商会、招商会٠美伦葡萄酒俱乐部美伦葡萄酒俱乐部• 招商会美伦葡萄酒俱乐部是招商会旗下的一个全新的子品牌招商会美伦葡萄酒俱乐部是招商会旗下的一个全新的子品牌组织，成立于组织，成立于20072007年年3 3月月3131日与钢琴中心、童子军、青年动力日与钢琴中心、童子军、青年动力营、老年大学等其他子品牌共同构成招商会三维立体服务体系，营、老年大学等其他子品牌共同构成招商会三维立体服务体系，针对招商地产业主不同的年龄段和不同的需求提供丰富多彩的服针对招商地产业主不同的年龄段和不同的需求提供丰富多彩的服务和交流平台务和交流平台• 随着生活品味的不断提高，以及健康饮酒理念的普及，葡萄随着生活品味的不断提高，以及健康饮酒理念的普及，葡萄酒文化渐成风气，藏酒赏酒越来越流行葡萄酒品鉴不但品味高酒文化渐成风气，藏酒赏酒越来越流行葡萄酒品鉴不但品味高雅，有益健康，更是重要的社交手段和生活圈子。

招商会将以葡雅，有益健康，更是重要的社交手段和生活圈子招商会将以葡萄酒俱乐部为载体，定期举行以葡萄酒品鉴、金融讲座等为内容萄酒俱乐部为载体，定期举行以葡萄酒品鉴、金融讲座等为内容的各类时尚活动，为品味人士提供一个共赏雅趣的交流场所的各类时尚活动，为品味人士提供一个共赏雅趣的交流场所 2021/9/1856•入会程序：入会程序：• 招商会或美伦会所的会员，只需向美伦会所或招商会办招商会或美伦会所的会员，只需向美伦会所或招商会办公室领取申请表，或通过邮件方式联系申领，并按要求填写公室领取申请表，或通过邮件方式联系申领，并按要求填写我们将在收到表格后，按申请表上填写的个人信息，制作俱我们将在收到表格后，按申请表上填写的个人信息，制作俱乐部护照，并在乐部护照，并在2周之内，联络申请人领取周之内，联络申请人领取• 招商会或美伦会所会员以外的葡萄酒爱好者，在美伦会招商会或美伦会所会员以外的葡萄酒爱好者，在美伦会所消费葡萄酒产品满所消费葡萄酒产品满500元后，凭发票向会所申请领取申请表，元后，凭发票向会所申请领取申请表，并按要求填写会所将在收到表格后，按申请表上填写的个并按要求填写。

会所将在收到表格后，按申请表上填写的个人信息，制作俱乐部护照，并在人信息，制作俱乐部护照，并在2周之内，联络申请人领取周之内，联络申请人领取 2021/9/1857会员权益：会员权益：•可定期免费收到由招商会编辑的有关会员活动和地产信息的刊物，现有刊物为可定期免费收到由招商会编辑的有关会员活动和地产信息的刊物，现有刊物为《《家在家在 情在情在》》主刊和副刊；主刊和副刊；•可定期免费收到招商地产各楼盘信息并提前获邀参加楼盘信息发布会及开放日等活动；可定期免费收到招商地产各楼盘信息并提前获邀参加楼盘信息发布会及开放日等活动；•可自由选择参加本会每季度举办的各类会员活动（包括各种社交联谊及信息交流活动）；可自由选择参加本会每季度举办的各类会员活动（包括各种社交联谊及信息交流活动）；•定期收到包括俱乐部举行的葡萄酒品尝会、晚宴等活动的最新资讯以及产品特荐等内容在内定期收到包括俱乐部举行的葡萄酒品尝会、晚宴等活动的最新资讯以及产品特荐等内容在内的电子邮件；的电子邮件；•通过定期举行的品尝会及葡萄酒晚宴活动，增加葡萄酒爱好者的品尝经验，并有机会结识同通过定期举行的品尝会及葡萄酒晚宴活动，增加葡萄酒爱好者的品尝经验，并有机会结识同好，相互交流心得，提高葡萄酒知识，了解相关的国际葡萄酒资讯；好，相互交流心得，提高葡萄酒知识，了解相关的国际葡萄酒资讯；•会员可自愿参加招商会及美伦会所组织的各类葡萄酒主题活动、专题课程、品尝会及葡萄酒会员可自愿参加招商会及美伦会所组织的各类葡萄酒主题活动、专题课程、品尝会及葡萄酒时光晚宴，以及其他各类集戳有礼活动。

时光晚宴，以及其他各类集戳有礼活动•凡一次性购买凡一次性购买12支以上，均可享受免费送货上门服务；支以上，均可享受免费送货上门服务；•会员除了可以九折的优惠价格购买招商会旗下美伦会所营业场所内的葡萄酒产品以外，还可会员除了可以九折的优惠价格购买招商会旗下美伦会所营业场所内的葡萄酒产品以外，还可通过消费积分累积的形式，按需要换取等值的葡萄酒或相关用具通过消费积分累积的形式，按需要换取等值的葡萄酒或相关用具•凡凡需要在家中长期储存葡萄酒的会员，俱乐部可以按会员的个人情况，提供私人酒窖设计方需要在家中长期储存葡萄酒的会员，俱乐部可以按会员的个人情况，提供私人酒窖设计方案，以满足会员日常饮用和收藏需求，提供葡萄酒私人顾问服务案，以满足会员日常饮用和收藏需求，提供葡萄酒私人顾问服务•会员需要宴请贵宾，俱乐部可以根据实际情况，为会员提供产品和餐酒搭配的建议，并按需会员需要宴请贵宾，俱乐部可以根据实际情况，为会员提供产品和餐酒搭配的建议，并按需提供额外的现场葡萄酒服务；提供额外的现场葡萄酒服务；•会员可以按实际需求，在美伦会所购买和免费存放自己的葡萄酒会员可以按实际需求，在美伦会所购买和免费存放自己的葡萄酒。

2021/9/1858招商会美伦葡萄酒俱乐部成立2021/9/1859酒会活动2021/9/18605 5、特色会员活动、特色会员活动2021/9/1861社区共建小组的成立社区共建小组的成立““社区文化共建小组社区文化共建小组””是在客户服务委员会管理指导下的多部门参与的是在客户服务委员会管理指导下的多部门参与的组织，其工作的原则是：组织，其工作的原则是：1 1、建立社区文化服务年度计划、预算和活动纲要；、建立社区文化服务年度计划、预算和活动纲要；2 2、发挥招商会资金、策划以及其他组织资源的优势；、发挥招商会资金、策划以及其他组织资源的优势；3 3、将服务深入社区，发挥招商物业一线服务经验、人力资源优势；、将服务深入社区，发挥招商物业一线服务经验、人力资源优势；4 4、招商地产营销中心、客户服务中心、招商物业共同参与；、招商地产营销中心、客户服务中心、招商物业共同参与；5 5、各公司、各地区、各部门必须统一组织、统一行动、统一资源；、各公司、各地区、各部门必须统一组织、统一行动、统一资源；6 6、加强对物业公司社区文化服务工作的考核和指导加强对物业公司社区文化服务工作的考核和指导。

2021/9/1862第一届社区体育季第一届社区体育季2021/9/1863（（1 1）、社区乒乓球：）、社区乒乓球：　　10多个小区，300多名业主，年龄最小7岁，最年长78岁，是历届比赛中参加人数最多的一次2021/9/1864出发（（2 2）、社区长跑比赛）、社区长跑比赛 报名人数约600余人，实际参赛人数350余人，年龄最大76岁，年龄最小4岁，5家赞助商家雨中长跑成为本次活动的最大看点2021/9/1865（（3 3）、社区拖拉机赛）、社区拖拉机赛 报名人数40余人，7个小区参与2021/9/1866小组预赛（（4 4）、社区篮球赛）、社区篮球赛 8支小区队，80名选手，16场比赛，最小选手是来自兰溪谷的13岁 14个家庭， 40多人参加趣味比赛2021/9/1867第二届社区体育季第二届社区体育季——长跑长跑2021/9/1868社区羽毛球联赛社区羽毛球联赛2021/9/1869家庭日家庭日 一个以一个以“家家”为主题的社区节日将让同在一个为主题的社区节日将让同在一个屋檐下的人们心靠得更近，为此，招商地产将每年屋檐下的人们心靠得更近，为此，招商地产将每年9月的第三个周末定为月的第三个周末定为“家庭日（家庭日（FamilyDay））”，通过一系列的社区活动创造更多交流沟通空间，，通过一系列的社区活动创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。

让家庭更和睦，让邻里更友爱2021/9/1870第一届家庭日长跑活动第一届家庭日长跑活动2021/9/1871第二届家庭日第二届家庭日——蛇口鼓浪屿交流蛇口鼓浪屿交流2021/9/1872家庭日的重头戏－－登山家庭日的重头戏－－登山2021/9/18732007年登山日年登山日2021/9/18742007家庭日家庭日——中秋游园中秋游园2021/9/18752007家庭日家庭日——全能家庭全能家庭2021/9/1876其他社区活动其他社区活动 社区活动是招商会的一大特色从每年例牌社区活动是招商会的一大特色从每年例牌的新年音乐会、元宵节灯谜会到各种各样的社区的新年音乐会、元宵节灯谜会到各种各样的社区文体活动，会员从中丰富了业余生活，而且加深文体活动，会员从中丰富了业余生活，而且加深了邻里间的交流，招商会已逐渐成为了社区和谐了邻里间的交流，招商会已逐渐成为了社区和谐生活的倡导者生活的倡导者2021/9/1877阳光带水上音乐会阳光带水上音乐会2021/9/18782005新年音乐会新年音乐会2021/9/1879元宵灯谜会元宵灯谜会2021/9/1880社区文体活动社区文体活动2021/9/1881中外少儿交流中外少儿交流2021/9/1882招商会会员之夜文艺晚会招商会会员之夜文艺晚会2021/9/1883对外拓展对外拓展2021/9/18841、联盟商家、联盟商家• 为客户发现和创造增值服务，这是招商会自成立为客户发现和创造增值服务，这是招商会自成立以来一贯的宗旨。

客户都有消费便利和享受折扣服务以来一贯的宗旨客户都有消费便利和享受折扣服务（增值服务）的需要，招商会是中国第一家邀请联盟（增值服务）的需要，招商会是中国第一家邀请联盟商家为会员服务的房地产公司，到目前为止，加盟商商家为会员服务的房地产公司，到目前为止，加盟商家一共家一共200多家，很多商家为招商地产的客户提供了多家，很多商家为招商地产的客户提供了特别增值服务，让客户充分体会到作为招商业主的尊特别增值服务，让客户充分体会到作为招商业主的尊贵感2021/9/1885联盟商家联盟商家2021/9/1886联盟商家联盟商家2021/9/18872 2、对外拓展合作伙伴、对外拓展合作伙伴 与华侨城建立战略合作是招商会对外拓展的第一步与华侨城建立战略合作是招商会对外拓展的第一步侨城会的运作模式与招商会相同，也是专为业主服务的侨城会的运作模式与招商会相同，也是专为业主服务的会员组织为使招商会的会员能够享受更多的商家优惠，会员组织为使招商会的会员能够享受更多的商家优惠，招商会在侨城会成立之初，就与其建立战略合作关系，招商会在侨城会成立之初，就与其建立战略合作关系，尤其在商家优惠上，双方约定，各自的会员可凭自己的尤其在商家优惠上，双方约定，各自的会员可凭自己的会员卡享受两个客户会为他们提供的商家优惠。

这在无会员卡享受两个客户会为他们提供的商家优惠这在无形当中就使招商会会员的商家资源扩大了一倍形当中就使招商会会员的商家资源扩大了一倍2021/9/1888 随着招商地产全国战略的发展，招商会也先随着招商地产全国战略的发展，招商会也先后在深圳以外的地区成立，象漳州、苏州、上海后在深圳以外的地区成立，象漳州、苏州、上海都有了招商会，并且开始运行为此，经过多次都有了招商会，并且开始运行为此，经过多次与与e e龙网的沟通，招商会在龙网的沟通，招商会在20052005年年8 8月，正式与月，正式与e e龙龙网达成合作协议，共同发行招商会网达成合作协议，共同发行招商会e e龙网联名卡龙网联名卡招商会会员不需申请，即可自动成为招商会会员不需申请，即可自动成为e e龙网龙网VIPVIP客客户，享受全国户，享受全国9 9大城市近大城市近50005000商家的优惠商家的优惠《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 :690317892021/9/1889增值服务增值服务2021/9/18901、积分计划、积分计划 招商会经过多年的客户服务，在招商会经过多年的客户服务，在2002年正年正式启动了忠诚客户计划，对于重复购买或者介式启动了忠诚客户计划，对于重复购买或者介绍亲友购买的客户有较大的让利优惠及其它特绍亲友购买的客户有较大的让利优惠及其它特别增值服务。

有超过别增值服务有超过1万人参与了积分计划，推万人参与了积分计划，推荐购房过千套，合同金额近荐购房过千套，合同金额近10亿元为奖励客亿元为奖励客户，先后组织获奖会员海南游、厦门游户，先后组织获奖会员海南游、厦门游2021/9/1891会刊会刊2021/9/1892积分客户海南游积分客户海南游2021/9/1893积分客户厦门游积分客户厦门游2021/9/18942 2、其他服务、其他服务•为海月、阳光带等小区提供业主专车，切为海月、阳光带等小区提供业主专车，切实解决业主出行难的问题实解决业主出行难的问题•协助业主子女解决入学问题协助业主子女解决入学问题2021/9/1895各项管理制度•《招商会《招商会VI手册》手册》•《招商会会员管理指引》《招商会会员管理指引》•《招商会活动管理指引》《招商会活动管理指引》•《招商会各子品牌管理指引》《招商会各子品牌管理指引》•《招商会商家管理指引》《招商会商家管理指引》2021/9/18962021/9/1897谢谢大家！谢谢大家！2021/9/1898。