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lamitto 童装 阿里怎样像阿里一样打造To B销售铁军？ 　　2021年11月8日下午，阿里中供铁军，晋升最快、最年轻的区域经理，现来一头烤全羊创始人罗炜巍，在「黑马企业级服务营1期」分享了打造阿里铁军的秘密，重现当年中供铁军原版内部资料　　罗炜巍　　来一头烤全羊CEO，2021年入职阿里巴巴，一年做到销冠，后成为阿里巴巴晋升最快、最年轻的区域经理，亲身参加了阿里中供一路壮大的历史经历两次创业，后拿到瓜子二手车CEO杨浩涌的天使投资，创办来一头烤全羊　　整理 |彭梦妮　　| B2B圈（ID：b2bcyj）　　马云在很多场所全部说过，直销文化是阿里的文化，直销精神是阿里的精神　　其实，阿里巴巴假如没有直销铁军，就没有淘宝、支付宝而且，阿里巴巴最初的1000多名职员基础上全部是直销体系里的，比如王刚（现天使投资人）、干嘉伟（曾任美团COO），陈国环（曾任赶集网COO）　　阿里巴巴的整套体系相对较封闭，我今天会跳脱出当初的局，在外面看在阿里那个时候的我，和阿里的中供体系阿里巴巴怎样打造出中供铁军　　我2021年初在河北省衡水市安平县做阿里巴巴的销售，当初企业在当地的著名度比较低，用户电子商务的意识也很微弱。

　　我们一天的步骤大约是：　　1.早开启　　1）全体销售早起报备今日目标，整体喊口号主管组和销售组员之间相互激励　　2）午休时候，主管追查销售团体进展情况　　3）中午到结束工作前，我们会打，形式有两种：a.开发用户，b.打判定用户通常来说，我们天天平均造访8家用户，打30-50通　　2.晚效率　　1）对于当日工作情况进行汇报分享内容包含不成功案例和成功案例，每一次优质的分享对于销售来说全部是一次学习的过程　　2）有关第二天销售工作的路线安排和目标计划　　我们的日目标依据周目标计划，周目标依据月目标计划月初的时候，整个区域职员会集合在一起开开启会开启会的内容包含制订这30天整个区域的目标、每个主管组的目标、个人的目标，判定详细用户、确定销售打法、促销方案，和主管组下去实施的过程怎样将自己打造成直销中的Top Sales　　我在阿里巴巴做直销的这段日子里，经过大量的学习、造访，观察身边的很多同事的做法，成为阿里巴巴的Top Sales对于我来说，直销的魅力太大了，让我突破了内心的怯懦，帮助我在以后的工作过程中建立了强大的自信　　事后，我分析自己为何能做好的原因：　　1）勤奋我比通常人更勤奋。

　　2）学习力，产品知识和销售知识全部需要掌握：产品知识是企业产品整套体　　系你是否能完全了解，销售知识是有关怎样开发用户、打用户的技　　巧是什么　　3）个人知识不一样性格的用户决断的方法不一样，对应的打单方法也不一样　　老虎型用户爽快且果断，因此你直接了当地跟她谈即可她以为有利，很快就做决定合作了，即使不合作也很干脆　　孔雀型用户需要捧，可能以为小伙子长得也帅、卖的产品也不错，就买了　　无尾熊型用户不论想不想合作，永远会说一定合作　　猫头鹰型用户不想听部分有的没的，只想知道数据等能够量化的数字阿里巴巴直销的红色文化　　直销体系更适合用于高客单价、高毛利率的产品，假如你的产品偏向于低客单价，就要依据业务情况来判定是否要用直销体系　　阿里巴巴直销文化里，有四种特征：　　1.宗教文化　　阿里巴巴强大的竞争力在于精神力　　马云对于电子商务完全像一个朝圣者，这也是她在创业早期面对这么多困难、拒绝，还是不被打倒的真正原因阿里巴巴的宗教文化在于马云用她的理想、精神感染了身边的人　　今天的创业者，我们是否对自己在做的事情有使命感，对于用户的价值我们自己是否真正刻在心里？有了这些精神力，再去传输给更多人，才是一个创始人的基础素质。

　　2.军队文化　　在阿里整个销售铁军里，一个区域好比是一个连队，区域经理就是带兵打仗　　1）“亮剑”战术体系　　阿里巴巴中供体系如同地面部队管理通常，那么怎样管理分散在全国的几千名职员？　　不但在阿里巴巴，我设计烤全羊的管理体系时，也会进行双向管理：　　管理线HR和区域之间的关系既是支持，也是监视的　　2.业务线　　两线并驾齐驱，同时监视管理，区域异常现象会得到最立即的反馈　　2）模拟战争场景，让职员快速进入角色　　每个人全部是有战斗欲望的，只是今天没有战场，很多职员的战斗欲望并没有被激发出来我们能够在销售的体系里，去模拟战争，能够和其它销售、区域，甚至是之前的自己（给自己报一个更高的目标）PK　　马云有很强的愿景计划能力，且能随时随地制造胜利每次战斗全部会渲染楷模、明星和英雄　　战斗开启会之前，我们全部会用海报的形式，宣传此次销售战斗对于区域、团体、个人独特的意义，然后传输到全国各区域销售职员处，用层层激励的形式激发大家的热情（大区经理—主管组—销售、个人）　　阿里巴巴“双十一”和中供体系的玩法是一样的那时候我们团体30天要集合自己区域的人打一场仗，以后演变成集合到用户，最终连外贸企业全部参加进来要为阿里巴巴的业绩出一份力。

假如最终战斗情况好，用户也会受到表彰，这会让每个人全部有很好的参加感而双十一其实就是集合全国商家的力量，进行一个大爆发伴随这个点变成节日以后，爆发力会越来越强　　3.学校文化　　早期投资人问我企业的竞争壁垒是什么，我的回复除了品牌、时机，就是团体了我认为，竞争壁垒是全部的战略全部能够被模拟的时候，唯有团体是不能够的　　没有培训过的职员是企业最大的成本，因此在阿里巴巴有这么的体系：学习性组织打造，有培训、会议、分享、沟通，组织内组员天天有12-13个小时在一起，这是竞争对手极难超越的这也是阿里巴巴环球资源、made in　　China等为何能实现的主要原因　　4.家园文化　　在中国土地上创业，我们全部企业的企业文化首先于中国的传统文化，永远不能和传统文化对撞　　马云每次在活动中全部会跟职员距离得比较近，还会为大家唱歌她这么做的意思是，我也是一个日常人，我们大家全部是在一起的　　有刚、有柔，才最终出来了阿里巴巴的中供体系文化　　*本文系B2B圈（ID：b2bcyj）原创，作者彭梦妮，）　　2021年12月15-16日第十届创业黑马年会来了刘强东、徐小平、周鸿祎、牛文文、江南春　　赵文权、冯鑫、吴世春.....　　一起带你洞察20217最前沿的中国产业升级！　　专享福利创业黑马2021产业进化论大会　　凭优惠码：gHlCaZd即可无偿去现场！仅限 50 张，领完为止！火速报名　　↓↓↓。