一文看懂信托如何处置不良资产（附经典案例）.docx

一文看懂信托如何处置不良资产〔附经典案例〕传统的不良资产处置主要是资产管理公司进行，主流方式 仍然以债务重组、债务置换、诉讼追偿等为主，而这些运 作方式从人员、时间、经验和专业上更加符合金融资产管 理公司的处置特色，信托参与的比重会预期较小信托入市后的参与模式主要以债转股、不良资产证券化和 不良资产收益权转让、与资产管理公司合作、参与不良资 产处置基金等模式为主流，其中，直接转让、与资产管理 公司合作、参与不良资产处置基金，这几种介入方式各有 差异，本质并不是运作模式，而是信托前期对不良资产业 务的介入方式，但又必然属于实际运作的一局部，故此与 其他运作模式未加区分，并列予以分析不良资产直接转让模式及建议1、定义不良资产直接转让模式是收购主体对不良资产支付购置款 项，然后进行处置清收的方式这种模式的效果只是导致 不良资产所有权人的变动，不良资产的所有人由原来的债 权主体变更为收购主体转让后，还需要收购主体继续进 行处置2、适用情形和交易结构不良资产直接转让是传统类的不良资产经营模式，主要适 用于债权人打包出售的不良资产包，属于资产管理公司最 常采用的处理不良资产的手法3、直接转让不良资产后的处置情形一般情况下，不良资产收购往往指的就是直接转让模式， 是进行不良资产处置其他模式的起点，也是进行不良资产 清收的起点。

如收购后可进行债转股、不良资产证券化 等信托公司在介入收购的前期营销阶段，就要通过考察形成 对不良资产处置模式的认识，针对不同资产包质量的多种 处置策略① 债务重组协助债务人引进战略投资者、清理业务条线 并优化业务结构，完善公司治理，帮助提升债权或股权的 价值以提高投资回报；② 对于提升价值较小、地区分散、质量较差的资产，采取 最小化处置本钱，实现尽快处置；③ 其他可行的处置策略有：“以股抵债或以物抵债〞，通过协议或司法裁决获得用于抵 偿债权股权或实物资产，适用于有归还意愿、没有现金偿 付能力但持有质量相对较好的股权或实物资产的债务人； “委托第三方专业机构处置〞，适用于自行处置难度大、成 本高的资产，例如消费类贷款；“正常清收〞，指债务人按照原贷款合同的条约约定履行还 款义务，适应于债务人有还款意愿、并具备还款能力的情 况；以及“诉讼追偿〞等针对不同类型的不良资产，直接转让后的处置手段主要分 为：收购处置类业务、收购重组类业务和债转股业务1) 收购处置类业务信托公司(或资产管理公司等处置主体)按账面原值的一 定折扣收购不良资产，在资产分类的根底上进行价值提 升，然后寻机出售或通过其他方式实现债权回收，从而获 得收益。

处置主体以公开竞标或协议转让方式从金融机构批量收购 不良资产包，以实现不良资产回收价值最大化为目标，结 合不良资产特点、债务人情况、抵质押物情况等主客观因 素，灵活采用不同处置方式，包括阶段性经营、资产重 组、债转股、单户转让、打包转让、债务人折扣清偿、破 产清算、本息清收、诉讼追偿、以物抵债、债务重组等对于提升价值较小、质量较差的资产，处置主体通常会将 各类资产重新组合，形成适合市场需求的资产包，通过拍 卖、招投标等方式打包出售，以最快的速度完成处置、最 小化处置本钱对于强周期行业中规模较小、综合实力较差的企业，通过 集中打包方式出售此类企业数量庞大，在行业中核心竞 争力较差，且多数不符合国家供应侧改革"的战略方向即便行业复苏，企业也缺乏必要的资金和技术实力脱困 因此，针对此类企业可选择打包出售，通过集中诉讼、资 产保全、拍卖等方式对债权进行最大限度地回收2) 重组类业务IIIIII收购重组类业务是最重要的收入来源，是指处置主体收购 原债权人资产后不直接处置，与债务人或其关联方达成相 关重组协议，重新约定还款条件，在风险可控的前提下形 成较高重组溢价主要适用于具备产业整合价值的企业， 以产业盘活带动债权盘活。

积极意义表现为，通过不良资产处置过程中的债务重组， 积极对接国有和民营渠道盘活资产，并提供相应资源及资 金支持经济下行周期是产业整合的黄金时期，优质企业 将借助强大的产业实力和较低的融资本钱迅速扩张信托公司业务开展亦应当抓住这一有利时机，充分寻找和 介入产业整合的浪潮，将资源引入产业集群，辅以对优势 企业的“投贷联动"，在化解不良资产的同时，亦完成了对 传统经营模式的革新3) 资产置换资产置换是指“两个市场主体之间为了各自的经营需要， 在通过合法的评估手续对资产进行评估的根底上，签订置 换协议，从而实现双方有形或无形资产的互换或以债权换 取实物资产及股权的行为① 不良资产处置中涉及的资产置换，往往是指债务置换在资产置换中，应注意资产价值评估的公允性,严把资产评估关，防止串谋或欺诈在资产置换中，很重要的问题 就是资产权属是否清晰，债务置换的很多涉及破产、职工 安置等，权属短时间内无法清晰，信托参与后的实际操作 障碍较大，法律风险点也较多实践中，即使是普通不良资产处置中的债务置换也很难操 作，信托参与不良资产处置也不能像资产管理公司一样， 享有政策性优待，故可以判断此种模式的可行性不强，至 少不会成为主流模式。

4、直接收购模式的考量因素决定是否收购某项不良资产及报价时，主要要考虑如下因 素〔根据资产管理公司的实践经验〕：①现金回收预期；②资金本钱和投资回报；③预期处置 期限；④竞争对手情况与竞争形势；⑤在不良资产包所 在地区和行业的相对竞争优势信托公司可以参考资产管理公司的一般做法，根据不良资 产包的特点采取不同的处置手段〔包括：债权重组、债转 股、资产置换、以股抵债、以物抵债、正常清收、诉讼追 偿、出售、资产证券化和委托处置等，以及上述多种处置 方式的组合〕5、典型案例在不良资产直接转让模式中，信托公司扮演了类似资产管 理公司的收购角色当前行业内尚无信托公司直接收购不 良资产的案例，但在理论上是可行的假设某信托公司了解到S集团因短期流动资金紧张无法偿 还银行到期贷款，信托公司经与银行、S集团协商，达成 收购剩余债权协议，并对债权进行债务重组，重组后债务 人仍为S集团如在投后管理中债务人仍无法按期还款，信托公司可以依 法处置抵押物，向债务人、保证人资产追索这种案例情 形是理论上的模拟市场化债转股及对策建议1、债转股的定义和利弊分析债转股是指当贷款对象出现一定问题时，债权人所采取的 一种资产保全方式，通过债转股，希望恢复或者在一定程 度上恢复贷款对象的盈利能力和财务健康状况，减少商业 银行的贷款损失。

①债转股使债权人不再对企业享有债权，而是成为企业的 股东债转股是资产管理公司常用的一种不良资产处置方式，资 产管理公司往往通过债转股、以股抵债、追加投资等方式 获得资产，并通过置换、并购、重组和上市，来改善债转 股企业的经营、提升资产价值，最终退出获得溢价收益在强周期行业的下行周期中，企业去杠杆和商业银行化解 不良负债率可以通过债转股方式己取得较多共识：一方面，企业债务转为股份，为企业节约大量的财务本钱 支出，有助于企业渡过难关； 另一方面，商业银行不良债权经过重组变为股权，既可视 为暂时化解不良压力，也可看做对行业周期的提前布局 经过等待后亦能从行业复苏中获取更大利益债转股对企业的正面效应在于四点：去杠杆、降本钱、去 产能、补短板，这也是供应侧结构性改革的重要内容债转股的弊端在于周期较长，资产处置收益、退出倍数、 股利收入等指标波动较大但是随着去杠杆、国改良程的 深化，债转股增长潜力较大根据2021年?国务院关于 积极稳妥降低企业杠杆率的意见?，债转股已经被列为企 业降杠杆的一项重要工具2、债转股适用的对象〔企业〕从历史经验看，选择适宜的企业是防止债转股负面影响和 道德风险的关键在新一轮市场化债转股中，处置主体将 自主选择债转股企业，自主协商转换比例和转股价格。

对于强周期行业中规模较大、具备一定核心竞争力的企 业，通过债转股等方式降低企业财务本钱，等待行业复 苏此类企业在行业中具备核心竞争力，出现不良资产多 源于行业周期或暂时的流动性问题这类企业往往预期的 股权价值现值高于当前债权处置价值，符合债转股要求对于产能过剩行业的企业，宜选择那些具有产业整合价值 的重点企业；在政策实施初期，宜选择行业或地方龙头企 业，尤其是作为供应侧改革的重点行业和重要企业3、典型案例1云锡集团债转股在云南锡业债转股案例中，中建信托就是作为基金的管理 者，发挥了很好的基金管理经验①在操作层面，建行及建信信托负责这个工程，建行负责 去寻客户、谈协议等，建信信托负责基金管理，资金来源 那么主要是社会资本，银行也会出一局部钱作原始资本金， 但是少量的基金所募集的资金最终将“全部用于还债〞，但为躲避道德 风险，主要是用于归还建行以外的债权此外，本次债转 股一大特点是，债和股的业务板块并非一一对应根据投资协议，建行将采用基金模式发动社会资金，投资 云锡集团有较好盈利前景的板块和优质资产在退出方式 上，基金选择了市场化操作，将云锡集团未上市公司局部 股权装入集团上市公司，实现退出。

4、典型案例2 武钢集团债转股5、注意问题(1)谨慎选择目标企业一方面，债转股一定注意选择适宜的对象，防止选择有道 德风险的企业否那么，就会使相关企业进入“亏损、转 股、再经营、再亏损〞的恶性循环，导致新的“赖账机制〞 形成对不符合条件的企业进行债转股，在某种程度上固化了 “养懒人〞的制度安排，企业将逐渐丧失改善自身经营效率 低下的动力和潜能，无法适应市场优胜劣汰的生存环境另一方面，建议对正常债权的转股进行严格限制，主要针 对不良贷款和关注类贷款进行债转股，防止偏离“去杠杆〞 化解不良风险的初衷2)股权退出机制传统的退出机制诸如股权回购、管理层收购、协议转让, 难度系数低、程序简单，可行性较强其次，如果企业做强可以上市的还可以选择二级市场出 售除此之外，建议通过发挥新三板和区域股权交易中心 的作用，建议在区域股权交易中心引入做市商制度，提高 市场流动性此外，借鉴香港盈富基金的方法，还可以探索设立基金持 股模式，转让给专有基金诸如就有研究者设想本轮债转 股的持股机构有地方资产管理公司、国有资本运营公司、 商业银行产业基金、政府引导产业基金等调整，进而得出受评抵押房产最可能的回收价值对于在建住宅，通常情况下可按照建成后可能的销售单价 乘建筑面积得到假设开发完毕销售的价值，考虑基于目前 建设进度估算后续可能发生的建设投入、相关税费、预期 利润空间等因素影响及变现过程中影响因素的调整，得出 在建住宅可能的回收价值。

此外，极少数情况下，抵押住宅可能已经完成拍卖流程但 尚未进入分配程序，此时拍卖价值应作为抵押房产的变现 价值，考虑扣除必要的税费及其他可能发生的优先扣减的 金额后作为抵押住宅的回收价值抵押住宅回收时间评估 对于通过司法诉讼方式实现抵押住宅回收的情况，回收时 间主要取决于法律诉讼进度，即通过评估时点所处的诉讼 时点，倒推变现所需时间通常情况下，法律诉讼程序包括诉前保全、起诉、立案、 文书送达、调解、判决、执行等，全部程序耗时约在2〜3 年左右，具体情况需结合各地区司法环境判断，但对于存 在政府干预、区域司法效率低下、债务人成心拖延、跨省 首封等情况的，对回收时间会有较大影响对于通过企业重组的方式实现抵押住宅回收的情况，回收 时间主要取决于重组安排抵押住宅变现影响因素1、影响回收价值和回收时间实务中，有些因素既影响回收价值，又影响回收时间，主 要包括以下几方面：①租赁影响对于附租赁权的抵押资产而言，如果租赁在抵押前，处置 抵押物不影响租赁合同的履行，即在租赁期内法院带。