医药销售培训心得体会.docx

医药销售培训心得体会xx 　　医药销售培训心得体会1　　有了勤奋扎实的态度，我就多用业余时间学习相关药品的知识和企业相关药品的价格、规格这么，在给用户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了用户的信任，同时，我时刻记住“用户是上帝”这句话，不论用户需要的多还是少，我全部能立即为用户送去药品另外，正因为我对药品很了解，因此在药店售药时，我能依据用户的病情为她们介绍适宜的药品，使她们早日康复，这么为我赢得了一定的用户　　另外，不一样的人有不一样的性格，因为用户群的不一样，部分单体店的需要也不相同这么，在推销之前，我先具体了解每个店的情况和需要，然后再给她们介绍价格适合的药品，这么，用户就越来越多了　　多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧和成功的关系假如缺乏勇气胆量和你的用户接触，没有对口的方法和用户沟通，那用户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期正是有了勇气，因此我勇于去开拓市场，开发市场　　同时，我也知道了做事一定要专注做医药销售时，假如到一个医院后全部认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最终只能是被淘汰不过，万事开头难，假如总是中途而废，到哪一家企业可能有很大的发展呢?因此，我认为，不论干什么，全部应该专注做事，只要认准了一个用户，多和她们联络，用你的真诚、耐心去打动她，慢慢地，她们就会尝试接收你的产品，从而成为你的固定用户。

　　以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好　　医药销售培训心得体会2　　20__年已经逐步远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更加好的为明年的工作做好准备　　一、加强学习，不停提升思想业务素质　　“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展因此，一直以来我全部主动学习一年来企业组织了相关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我全部认真参与经过学习知识让自己树立优秀的工作理念，也明确了以后工作努力的方向伴随社会的发展，知识的更新，也催促着我不停学习经过这些学习活动，不停充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更加好的工作实践作好了预备　　二、求实创新，认真开展药品招商工作　　招商工作是招商部的首要任务工作20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新我们企业的代理商比较零碎，大部分是做终端销售的用户，这么治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，对应的降低了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提升企业的总体销量。

　　三、任劳任怨，完成企业交给的工作　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，不过其中之工作也是很为烦琐，其中包含了用户资料的邮寄，用户售前售后的回访，代理商的.调研，和用户日常的琐事，如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，全部需要工作人员认真的完成对于企业交待下来的每一项任务，我全部以我最大的热情把它完成好，基础上能够做到“任劳任怨、优质高效”　　四、加强反思，立即总结工作得失　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点：　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能立即将部分药品招商想法和问题统计下来，进行反思　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了部分相关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达成自己心中的目标　　3、招商工作中没有自己的理念，以后还要努力找出部分药品招商的路子，为开创企业药品招商的新天地做出微薄之力　　4、工作观念陈旧，没有优秀的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到担心无松弛的工作中转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。

在二十一世纪的今天，作为企业新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首　　总结20__年，总体工作有所提升，其它的有些工作也有待于精益求精，以后工作应愈加兢兢业业，完满的完成企业交给的任务　　医药销售培训心得体会3　　转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习和工作中，经过各位师傅的精心指导，我能很好的把书本上所学的知识和工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步　　药品是一个特殊的商品，它直接关系到大家的生命和健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的主要性　　从今年开始，现在国家食品药品监督管理局要求在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求有的用户来购置感冒药，为了增加药品的效果，常常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成份是相同的，假如同时服用，不但不会增加疗效还会造成反复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害比如：诊疗感冒引发的鼻塞、头痛、咽喉痛、发烧的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所要求的统一名称，但因为生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不一样，和为了参加剧烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而尤其使用的名称。

但她们全部属于同一个药品对于用户来说并不十分了解，碰到这种情况，我就会对她们一一解释，并说明药品的使用方法用量，不良反应，禁忌症和注意事项，同时也会嘱咐用户服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果　　为了大家的身体健康和用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局要求购置抗菌素类药品必需持有医师的处方，这就要求我的工作要愈加严谨、细致有些用户不了解，我会向她们耐心的解释，并做好药品的销售工作仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年纪，单位、病情及诊疗，药品的名称、规格、使用方法用量全部要写清楚，医师的签字清楚，处方当日有效，正确无误的发药，请药师查对处方而且在处方上签字，最终填写“处方药审核记录表”做好立案工作以确保患者用药安全有效，降低药品对人体的不良反应　　即使我参与工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位用户，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量　　医药销售培训心得体会4　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来__医药企业30天了，回顾这段时间的工作，我作以下总结　　一：观念的转变　　观念能够说是一个较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必须经过长时间的思想斗争。

即使销售是大同小义的事不过，不一样的产品应正确适应人群不一样，消费群体也不一样不一样的企业销售模式也有差异务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发用户等很多观念　　二：落实岗位职责　　作为一名销售员工，自己的岗位职责是：　　1、千方百计完成区域销售任务;　　2、努力完成销售管理措施中的各项要求;　　3、负责严格实施产品的各项手续;　　4、专心广泛搜集市场信息并立即整理上报领导;　　5、严格遵守企业的各项规章制度;　　6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;　　7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职员工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己常常同其它区域员工勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务　　三、明确任务目标，力争保质保量按时完成　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不论是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在了解任务时，首先专心了解领导意图及需要抵达的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成，其次在营销的模式上要专心思索并补充完善。

　　四、现在市场分析：　　其__康心整年销量累积抵达14件，其它地域的销量也并不理想从以上的销售数据来看，__基础上属于空白市场头孢克肟咀嚼片在__也基础是空白硫普罗宁占据__市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场规范情况来看，__比__要有优势从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端硫普罗宁注射液，盐酸倍她洛尔滴眼液只能做临床面临的局势也相当严峻的　　五、20__年区域工作设想　　1、对于老用户，和固定用户，要常常连续联络，做好用户关系　　2、在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合　　六、今年对自己有以下要求：　　1、每七天要增加2个以上的新用户，还要有3到6个潜在用户　　2、一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，立即更正下次不要再犯　　3、见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户　　4、对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚的用户在有些问题上你和用户是一向的　　5、要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习更加好的方法方法。

　　6、对全部用户的工作态度全部要一样，但不能太低三下气给用户一好印象，为企业树立更加好的形象　　7、用户碰到问题，不能置之不理必需要尽全力帮忙她们处理要先做人再做生意，让用户相信我们的工作实力，才能更加好的完成任务　　8、自信是十分主要的要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观专心向上的工作态度才能更加好的完成任务　　9、和企业其它职员要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能　　10、为了今年的销售任务每个月我要努力完成x到__万元的任务额，为企业发明更多利润　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有多种多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为企业做出自己最大的贡献　　医药销售培训心得体会5　　一、怎样提升自己的专业知识专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售不论对什么样的用户，因为你知道你知道的东西她们不知道，只有你才能够给她们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人我珍爱每一次企业安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去主动的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，因此当其它门店需要人帮忙时我全部会主动主动的去帮忙，为的就是从不一样的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不停的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

　　二、对销售技巧的认识我们天天全部期望本店的营业额有个更高更加好的飞跃，怎么样才能达成目标地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些全部决定着营业额销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表示又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人全部不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和叮咛会让她对你有了信任有了依靠，这时你就能够用你所学到的知识去帮助她人为她人服务，处理了用户的问题同时也达成了自己的需求，岂不快哉!　　三、严守企业的规章制度，以职员的标准要求自己实习期间，我严格遵守企业的一切工作管理制度，自觉以老职员规范严格要求约束自己，虚心讨教，利。