毕业论文《论信息系统价格及其定价策略》.doc

计算机信息管理学院本科学年论文登记表姓 名 学 号 专 业 信息管理与信息系统 班 级 09信息 指导教师 导师职称 最终成绩 计算机信息管理学院内蒙古财经学院本科学年论文论信息商品的价格及其定价策略作 者 系 别 专 业 信息管理与信息系统 年 级 学 号 指导教师 导师职称 副教授内 容 提 要内容提要：了解信息商品的一般特征及其特性，在此基础上，理解信息商品的 价格与价格的影响因素，分析定价原则与方法，概括出当前信息商品定价的一般 策略关键词：信息商品信息商品的价格形成基础影响因素定价原则定价方法 定价策略 形成过程AbstractAbstract: Understand the general characteristics of information commodity and its characteristics, on this basis, un dersta nd in formati on commodity prices and the influe nee factors of price, this paper analyzes the principle and method of pricing, summarized the current information commodity pricing general strategyKey Words: Information commodity information commodity prices formingthe basis influence factors pricing principlesPricing method pricing strategy formation process目录一、 信,息商品 -3（一） 信息商品的三个主耍特征 -4（二） 信息商品的特性： -4二、 信息商品的价格 -4（一） 信息商品价格的形成基础 -4（二） 影响信息商品价格的因素 -7（三） 信息商品价格的形成过程 ・8三、 信息商品的定价策略 -9（-）信息商品的定价原则 -9（二） 信息商品的定价方法 -9（三） 定价策略 -11主要参考文献 -14信息商品信息商品也是筒UN，同时信息閤品是信息产UN的筒14U化的产物，也就 是说信息商品一定是信息产品。

所以信息商品既包含着一定量的信息，也 同时需耍依附一定的物质产品为载体) 信息商品的三个主要特征1. 信息商品的非物质性和独立性信息商品包含着负载于某种物质载体上的信息内容，没有物质载体，信 息就不能存在，更无法传递和存储2. 消费无损耗性或非消耗性信息内容从一种物质载休转移到另一种物质载体，无论怎样转移，信息 内容都不会被消灭，也不会失去原来的使用价值和效用3. 非排他性和非抗争性信息商品可以反复使用，反复交换，这种非排他性消费也是信息商品的 非占有性或共享性) 信息商品的特性：•边际成木低廉性•信息商品交易的非凡性•使用价值获得的间接性•信息产品价值的不确定性二、信息商品的价格信息商品的价格是信息商品价值的货币表现在不考虑市场因素的前提下,商品价格■11生产成木 销售成木 介理利润(-) 信息商品价格的形成基础价格形成基础是指决定价格形成的内在因素，即价格形成过程中所遵循的 客观依据，信息商品价格的形成基础则是指信息商品价格应以什么为依据，由于 信息商品价值的特殊性，使得信息商品价格在反映其价值时也比物质商品复杂得多，我国信息学界冃前有以下观点：1、 价值价格论:价值是信息商品价格形成的基础。

价值量的人小决定信息商 品价格的高低理论依据是劳动价值论A. 信息商品价格形成的质的基础是价值B. 信息商品价格形成以其使用价值作为“物质”基础，离开使用价值，价值就 不能成为价格形成的基础，使用价值在价格形成和实现中起着垂耍作用C. 信息商品价格形成的量的基础是生产该信息商品所耗费的社会必要劳动时 间所决定的价值量D. 信息商品价格的形成还受到各种因素的影响，尤其是供求关系的变动对价格 的形成有十分重要的作用，有时甚至起决定性的作用信息商品的价值通过具形成中的劳动过程分析来测算，可表示为：W二C+V+M 其中C、V、M分别为不变资本、可变资本及剩余价值在价值确定的前捉下， 信息商品价值货币表现形式为价格缺陷：价值价格论只是简单的套用了马克思的劳动价值论，认为信息商品的价值与 物质商品一样，由社会必要劳动时间决定，没有看到信息商品生产和消费的特殊 性，不能有效地说明信息商晶价值与价格的形成问题2、 效用价格论：信息瀚品的价格是由信息使用后可能或实际产生的效用来确定 的由于信息商品没有一个稳定的实体，因此信息商品的价值不能作为比较的统 一尺度和共同标准，信息商品的价格只有借助于效用指标才能正确描述。

缺陷：信息商品在消费或使用中仍需投入大量的复杂劳动，使信息商品效用的实现 在很大程度上受消费者或使用者本身的物质条件、技术条件和智力条件等制约； 消费者在使用信息商品Z前无法确定其效用的大小，因此计量困难，不具有一•定 的科学说服力；而且还存在着一个效用归属问题；此外，这一理论只考虑了使用 价值对价值的作用，没有考虑成木3、 垄断价格论：由于信息商品生产具有唯一性、独创性及非重复性，并存在产权 保护的法律问题，形成了信息商品价格的垄断性这种观点认为，信息生产的菲 重复性和交换的排他性，使其生产和销售具有明显的垄断性，信息商品的价格决 定于卖者的垄断性、买者的需求程度和支付能力缺陷：垄断价格论过分强调了信息瀚品生产者和经营考在交易中的地位，轻视了需 求者在市场交易中的作用4、 供求价格论:信息商晶价格的决定因索是供需关系，正是买方和卖方在市场上 和互制约决定着信息商品的价格用户有关信息预期利润的额度，构成了信息商 品理论价格的上限，用户有关生产成本的额度，构成了理论价格的下限缺陷：供求价格论从信息商品的外部一市场中寻找价格的决定因素，它过分夸大市 场中供需双方的关系对信息商品价格的作用，把供求关系的变化和买卖双方的讨 价还价当作了信息商品价格的决定因素，其错误就在于把价格的影响因素当作了 决定因素。

5、 成本价格论：市场经济条件下，大多数的信息机构已成为门主经营、白负盈 亏的经济实体，商品价格抵偿成本是最起码的要求故信息商品价格应由信息商 品生产过程中所消耗的信息、物质材料、购买劳动力的货币数量和企业利润确定 缺陷：信息商品边际成本的低廉性特征说明信息商晶生产和再生产的成本差是巨 大的，如果信息商品的价格由成本决立，那么，复制和拷贝出来的产品，其成本 会比原产品的成本低很多，按这样低的价格出售产品，生产者就无利可图了所以，以上任何一种价格理论都没有全面反映信息商品的特性，虽然它们都 是信息商品定价理论上的基础，但都不能独立指导好信息商品的定价6、 劳动价值论:信息商品价格形成的理论基础从劳动价值论考察，信息商品同 其他商品一样，具有商品的两个因素:使用价值和价值信息商品具有价值是因 为在生产过程中耗费了物质资料和一般人类劳动，是人类劳动的产物♦信息商品的价值具有不确定性，但凝结的一般人类劳动仍是其价值形成的基 础♦信息商品知识性和独创性的特征决定了它是复杂劳动的产品♦信息商品的价值取决于信息生产者的个别劳动时间（或社会必要劳动时间）综上所述，只有劳动才是我们在任何时候都能够用來估计和比较各种商品价 值的最后和现实的唯一尺度。

但在分析某类具体商品时，乂要根据商品的特征， 进行具体分析，才能确定其价值进而确定价格的形成用劳动价值论作为信息商 品价格形成的理论基础，不仅能说明在信息商品价格确立中，商品价值对价格的 决定作用，而且能够为进一步解释价值转化为价格、生产价格、垄断价格的过程 及其相互关系所以，信息商品价格形成的理论基础只能是劳动价值论 影响信息商品价格的因素1. 信息商品本身因素1） 信息商品的价值：价值二成本+盈利，价值越大，信息商品价格就越高2） 信息商品生产的难度与风险：信息商品生产难度大，投入的成本也相对较高, 价格相应的也就比较高但生产有一定的或然性，有投入不一定能获得产出，在 风险越大获利越大的原则下，风险大的信息商品的价榕和应的也高3） 生命周期与时效性：信息产品的生命周期是指从信息产品的研制成功投入市 场开始，经过发展、成熟阶段，最终被淘汰的全过程处于成长期或成熟期的信 息商品往往能带來较高的经济效益，其价格口然偏高处于生命周期饱和期和淘 汰期的信息商品，其价格也就低4） 信息商品的质量：即商品的效用，质量越好，效用越强，价格越高2. 信息商品的直接相关因素1） 信息商品的效用和经济效用：使用后用户解决的问题越多，买方愿意接受的 价格就越髙，反Z,则买方愿意接受的价格越低。

2） 供求情况：供求虽然不能决定价格，但可以通过价格波动调节生产条件、生 产行为等，从而影响价值的形成；对商品价格本身的直接影响，供大于求导致价 格下降，供不应求导致价格上升3） 转让次数：一次性转让，价格较高，多次转让，每一次转让的价格较低，其 价格有不确定性4） 交易方式：一次买断式，价格相对较低；分期付款式，支付时间越长，价格 越高；入股付款式，价格则由买方使用该信息商品所创造的价值来决定5） 用户的经济与心理承受能力：信息商品的经济效益不是明显高出所支付的费 用，则用户可能驻足不前，卖方要价若超过用户的支付能力，也无人问津6） 垄断性的影响：当信息用户能从多种不同渠道获得同一内在属性的信息商品 时垄断性不好，价格下跌；当信息用户仅能从有限的渠道获得具有某一内在属性 的、用户所急需的信息商品时，价格上升，通常会形成垄断价格7） 生产成本的影响：成本越高，价格也越高，信息产品的成本决定其价格8） 信息市场和信息服务质量：信息市场质量主要通过制约信息商品流通能力， 影响信息商晶的价值实现，继而影响信息商品价格；信息服务质量涉及网络能否 迅速快捷地提供切合用户实际需求的信息产品9） 用户素质：信息用户水平高，网络信息需求欲望高，则需求就越大；反之， 假如消费考的知识水平低，信息意识淡薄，不善于获取和利用信息，必然导致信 息需求少，而消费者的信息需求又直接影响信息商品的价格。

10） 信息用户的态度：人量用户信息意识薄弱，不重视信息产业，更不重视信息 商品的价值，这是导致信息产品价格普遍较低的社会心理因素3. 信息商品的间接相关因素＞社会信息化的规模与程度＞国家经济政策＞货币变化情况＞社会心理因索＞信息商品的法律环境＞信息市场的完善程度（三）信息商品价格的形成过程信息商品的价格形成机制是多维的，影响信息商品定价的因索也是多方面 的，并最终由效用、成木等因素综合决定其中，成木决定信息商品价格的下限, 效用决定信息商品价格的上限在正常情况下，受供求关系影响的价格波动只能 在这个区间，同时垄断乂给信息商品带来了超岀价格区间的特殊价格因此，应 综合考虑齐个因素对信息商品价格的影响在信息商品价格制定的过程小，如果 按照边际成本定价，肯定无法回收投资，所以信息商品生产商为了补偿投资并进 行新的信息商品的开发和生产，在预测销售规模的前提下，首先计算出平均成木; 然后考虑口身和行业的垄断势力及目标利润率，确定加成空间，并制定一个初步 的测试价格；最后将产品推向市场，观察市场反应和竞争对手的价格，根据统计反馈在调理价格。