2019年最新syb创业计划书答案.doc

最新SYB创业计划书答案 　　 　　一.企业描述 　　 　　1.主要经营范围(产品或服务描述)　　我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售 　　 　　主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种 　　 　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产 　　 　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间 　　 　　所属行业类型：　　□X生产制造□零售□批发□服务　　□农业□运输□家庭手工业　　□其它 　　 　　二.创业者个人情况描述 　　 　　1.以往的创业、经营经历(包括时间)　　黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验担任过班组长，有一定的生产组织能力　　李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

　　 　　2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)　　黄亮、李燕均初中毕业 　　 　　配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休　　子女：□在读□工作□失业　　三.市场评估 　　 　　1.目标客户描述：　　最终客户是占游客大多数的中等收入者　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作 　　 　　2.市场的容量/本企业预计市场占有率：　　市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争　　如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大 　　 　　3.市场容量的变化趋势　　随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代” 　　 　　4.竞争对手的主要优势： 　　 　　相对于竞争对手的主要劣势： 　　 　　1.起步早1.起步晚　　2.有雇工，产量大2.产量小　　3.在景点摆摊，了解市场3.不了解市场 　　 　　4.价格低4.价格比他们高1元　　5.有一定的销售渠道5.没有渠道 　　 　　6.有一定的经验6.没有经验　　7.7.　　8.8.　　9.9. 　　 　　5.竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：　　1.产品简单1.产品精致　　2.品种少2.品种多 　　 　　3.产品均为仿制3.自行设计　　4.没包装4.有便于携带的包装　　5.没计划5.有一定的计划 　　 　　6.不打广告6.准备搞宣传　　7.不贴商标7.贴商标，创品牌 　　 　　四.市场营销计划 　　 　　1.产品(产品系列)服务的特点与优势： 　　 　　贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

　　 　　尺寸小，有包装，便于携带 　　 　　2.价格　　产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格 　　 　　折扣将给予：订量达到200件，可折价5% 　　 　　赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 　　 　　3.分销方式(选择一项)：　 　　 　产品将买给：□最终消费者X零售商□批发商 　　   。